創業賺不到錢怎麼辦？你現在項目為何不賺錢的因果分析

看過許多朋友做網絡推廣，都沒有賺到錢，其中一個關鍵點——忽略主營產品！

3大產品體系

1. 流量產品
2. 信任產品
3. 主營產品

1）流量產品

• 很多服裝店，將很多低價產品擺放門口。
• 這些低價產品，就是可以引流量的產品 ▼

• 引起路人注意，用來引導他們到商店，這叫做“路人轉粉”。

2）信任產品

• 用於在商店購買的用戶引導購買主營產品，是“粉絲轉鐵粉”的過程。

3）主營產品

• 能賺大錢的產品。

什麼是主營產品？

• 特點1：暴利
• 特點2：高利潤和高頻率

換句話說，主營產品要么非常有利可圖，例如，1年不開張，若開張能吃上3年。

如果主營產品不是那麼有利可圖，但至少高利潤、高回購、高頻率消費，你才能賺大錢。

但在許多情況下，幾乎所有電商人都沒有設計主營產品，或者在設計主營產品後，沒有看重主營產品。

第一：忽略主營產品，你將忙於不賺錢的產品

人是非常奇怪的物種，奇怪的是：

• 不能讓自己閒著，必須找些事忙著。
• 如果你忽略主營產品，如果你很空閒沒事幹，你將忙於無利可圖的產品。
• 忙於不賺錢的產品，會有2大結果。

結果1：不賺錢

• 如果你不賺錢，所有不賺錢的產品，不論賣得多好，都不會賺錢。

結果2：沒時間

• 沒有時間的後果，是你不能深入思考長期計劃，只關注你面前的瑣事，忘記設計主要產品。
• 忠志新媒體人因為它太忙了，甚至沒想過要有一個主營產品。
• 主營產品利潤豐厚、利潤高、頻率高、甚至沒有主營產品，結果肯定是無法賺錢。

第二：沒錢賺就沒錢參與高質量培訓

長期來說，你的組織唯一可持續的競爭優勢——比競爭對手更快更好的學習能力。

• 所以學習能力，非常重要。
• 但是現在如果你不賺錢，你就沒有錢去參加網絡營銷培訓，你無法學習。

無法參加質量培訓的2大後果：

1. 首先，你無法學習新技能。
2. 第二，缺乏高人指導。

• 這2大後果都會導致你不賺錢。

第三：沒有強大的合作夥伴

• 如果你不賺錢，你就付不起高工資。
• 結果是你找不到強大的合作夥伴。
• 沒有強大的合作夥伴加入貴公司，這反過來又導致你不賺錢。
• 這又是個惡性循環。

第四：沒有時間專注於主營產品

• 剛才陳溈亮所說的是，沒有設計主營產品。
• 這裡說的是，有主營產品，但它被忽略了。

忙著不賺錢產品，沒時間關注主營產品

• 有個朋友，她有兩家維修廠，其中一家估計年營業額約為1000萬，但利潤約為180萬。
• 180萬看起來很多，但其實管理維修廠是一個非常頭痛的問題，尤其是管理20多名維修人員。
• 她的問題是，每天她都在忙著修理廠裡的小事情，她沒有時間去關注維修廠的主營產品。

3個方面不賺錢

第1個方面：

• 如果你沒有時間專注於主營產品，你將忘記推廣主營產品。
• 這看起來非常低級，且令人難以置信。
• 但事實上，她和所有團隊人員，都忘記了推廣主營產品，因此他們賺不到多少錢。

第2個方面：

• 沒有時間專注於主營產品，會忘記維護客戶。
• 現在每個人的生活都很忙，你忘記維護顧客，顧客會忘記你。
• 當你忘記維護客戶時，沒有人購買你的主營產品，那麼你將無法賺錢。

第3個方面：

• 沒有時間專注於主營產品，你將忘記升級產品。
• 主營產品必須不斷升級，產品才能不斷、更好地解決用戶問題。
• 但如果你忘了升級，就更加不能賣掉它，最終你仍然不賺錢。

跑步教練的產品體系

一位跑步教練，分享了他的產品體系：

1. 流量產品：免費公益跑步，無需花錢
2. 信任產品：360元跑步課程
3. 主營產品：2000元私人定制跑步課程

• 如果你也提供類似的產品或服務，可以效仿這位跑步教練的產品體系。

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