亞馬遜廣告怎麼引流最划算？廣告營銷投放思路和策略

亞馬遜雖然有不同的廣告方式，但都是一樣的，無論你怎麼玩，都擺脫不了基本的廣告投放策略。

以下是亞馬遜最具成本效益的廣告策略。

一、在確定關鍵詞

之前，我們應該使用各種工具收集這些分類資料，做詳細的數據分析，確定這些項目的關鍵詞。

進一步分析，在前期評價不多的情況下，可以先放哪個詞，有利於大家引流量。

在大部分品類中，小詞競爭少，轉化率相對較高，而大詞彙量大，轉化率低，新品很難搶到大流量。
所以，做網絡推廣可以先確定小詞，再推廣大詞的思路。

按照這個邏輯，把listing文案中的詞埋起來，把包含大詞的小詞放在前面，大詞的原型放在前面，讓小詞暴露在後面。

二、亞馬遜廣告投放操作策略

首先總結一下：廣告不一定需要自動化、廣泛、精確性、廣告，盡量節省不必要的廣告步驟和廣告費用。

對於前期推出的新品，先放廣告文案，結合關鍵詞分析，得到以下兩種情況：

第一種是比較簡單的情況。

• 類別數量多為單列小詞，大詞為輔。
• 小詞少的時候，可以直接用小詞提煉。

另一類分類是以小詞為主，大詞為輔。

• 在小詞多的情況下，可以先列出大詞或詞組廣告，用大詞得出小詞進行排名。
• 如果小詞保持不變，排名逐漸上升，那麼小詞中包含的大詞的排名和權重會相應提升。
  這也就是大小詞廣告策略。
• 這樣操作後，當排名不再上升時，可以有針對性的打出精準的大詞。
• 如果有很多大詞或詞組廣告中，出現幾個小詞，則會生成精確廣告。
• 請注意，大詞和小詞不能出現在同一個廣告活動中，大詞會搶小詞流量，導緻小詞不暴露。

三、出單詞分類策略

• 對只有少數關鍵詞出單的產品進行分類，比如常見的季節性產品。
• 準確使用這些詞，不浪費錢，時間和精力在大詞彙量或詞彙量中。
• 就因為如此，大多數賣家在廣告上賠錢。

四、亞馬遜廣告預算和競標

• 為了提前推出新產品，我們必須控制廣告預算，尤其是在開啟自動廣告時。
• 有了新鏈接，沒有評論，廣告預算和出價仍然很高，難怪虧本啦！
• 現在的曝光率很高，但沒有評論數的支撐，對買家吸引力不大，點擊率和轉化率可想而知。
• 因此，建議你在前期沒有評論的情況下，降低廣告預算和出價。

五、控制ACOS

ACOS 影響關鍵詞的權重。

• 權重越高，自然排名越高，自然成交越多。
• 等待關鍵字穩定在首頁的前面，然後通過減少廣告預算和競標，來減少廣告費用。
• 理想情況下，自然出單的比例佔訂單總量的大部分，這種模式下利潤是必然的。

如果電商賣家做到以上點，把錢花在對的廣告投放策略，就有可能用最少的錢，得到最好的廣告效果。