如何跟同行競爭?商業上同行之間價格太低怎麼取得勝利?

一位電商賣家問網友J，他現在已經賣了好幾年了。然後利潤率只有5%。他羨慕他的一個朋友賣各種產品，規模是他的10倍。他問網友J能不能成為這個同行，這是他的目標。

如何跟同行競爭？

網友J大概了解到，他的同行實力還是比較強的，主要是運營能力，但也賣一些競爭激烈的標品。因此，他表示，他應該提高自己的運營能力，然後與同行競爭這些標準品。

網友J問他：你知道你同行的利潤率嗎？他說，他的利潤一定很高，因為成本超過100元的產品賣200多元。

網友J說：你分析過他的廣告成本嗎？他說，沒有分析。

也就是說，你根本不知道他的淨利潤率？他沉默後說，但他的運營能拿到100多萬啊，肯定賺了不少錢。

網友J問他：他的運營管理的業務是否超過4000萬銷售額（多家店鋪）？他說是的。網友J說：這很平常。 4000萬的銷售額是年薪。但這並不一定意味著4000萬的銷售額必須有很高的利潤，也可能是400萬。

商業上同行之間價格太低怎麼取得勝利？

網友J繼續告訴他：你有必要錨定他的學習，但這並不意味著你必須與他的產品和他競爭。他10%的淨利潤率可能已經優化了三年。如果你直接和他競爭，你一開始就不會達到10%的淨利潤率。也許一開始不賠錢就好了。不過，如果對手此時採取防禦措施降價或加大網絡推廣的投放費用，你一定會賠錢。

網友J繼續說：例如，只要我們的網絡營銷運營團隊贏得了一個市場，我們的同行通常很難直接抓住我們，因為我們將通過廣告抑制市場的利潤。讓同行幾乎不能進來。

如果你確實想做得好，不是說和他競爭，不要想著和比你強得多的對手競爭，因為只要對方不休息，你就沒有機會。

我們應該選擇與他差異化，贏得差異化市場。如果目前市場沒有差異化，或者找不到差異化市場，就很難進入。除非對手不防禦。

同行競爭如何能贏對方？

研究同行的利潤率，決定是否跟隨？

• 如果同行的淨利潤率低於10%，就不要跟隨，否則賺到的利潤很少。
• 要注意市場的變化，市場變化產生的差異化，才能獲得先發優勢利潤。
• 不要和運營強的對手拼運營，最後利潤不多，辛苦錢。