做電商怎麼做商業模型？最簡單的做生意賺錢思維模型

做電商就是做商業模型。

很多小老闆不知道做生意怎麼做商業模型？

他們甚至不知道該怎麼做最簡單的做生意賺錢思維模型？

工廠的盈利模型

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 網絡營銷費用100萬元，設備維修折舊100萬元，雜費50萬元。
• 最終淨利潤500萬，利潤率10%。

這時候就需要思考一下，這10%是否足以應對各種突發風險和市場變化？

電商的盈利模型思維

當你看到一個賣100元，成本50元的產品，下面的數據應該馬上跳出來：

• 50%毛利、15%促銷、5%物流、5%人工% ，平台5%，回損5%，倉儲3%，辦公雜費2%，最終淨利潤10%。
• 這時候就需要考慮錢夠不夠囤獲，還有稅？

貿易公司的盈利模型比較簡單

假設一家20人的貿易公司銷售額為5000萬，毛利率（銷售價-出廠價-報關運輸成本）為通常為15%，即750 萬。

你只需要計算錢夠不夠薪水（一般人15萬，大概6%），營銷費用按100萬來算是2%，提成（利潤的20% 或者銷售額的1%，辦公室租金的1%），傳統產品的外貿公司一般還有5個點的淨利潤，這是由市場決定的。

跨境電商也有一套商業模型算法

GMV漏斗模型：

• GMV是電子商務行業的一個重要術語，是Gross Merchandise Volume的縮寫，即商品交易的總金額。 GMV是衡量電商平台運營情況的重要指標。
• 電商運營的核心是基於GMV指標，但單靠指標是不可能入手的，需要拆分指標。最常用的是漏斗分析模型：

銷售(GMV) = 流量✖️轉化率✖️客單價✖️复購率

• 流量：就是有多少人進店，線下也就是叫人流，人流量大的店鋪稱為旺舖。
• 轉化率：進入商店的人最終購買了東西，線下稱之為成交率。
• 顧客單價：顧客一次花費多少錢，買了多少東西？你買的越多，價值就越高。
• 复購率：即使這個客戶離開了，下次回來的可能性有多大？線下稱為回頭客。

一般是先算毛利，銷售價-出廠價-先行-佣金-廣告-配送-倉儲，還有退稅，平常毛利應該有20%以上，減去工資和辦公費用， 這是淨利潤。

自媒體是最簡單的做生意賺錢思維模型

• 一般是一個人做，沒有成本，你付出的只是時間;
• 可以不用做模型，也可以多做或少做，全看自己的喜好。