文案怎麼寫提升銷售額業績？消費者心理學提升銷售效率

Facebook廣告文案應該怎麼寫？

投放Facebook廣告的核心，就是不斷測試多個不同的銷售文案，從中找到成交轉化率的廣告文案，然後在各大電商平台進行放大投放，最終才能實現有效的提高銷售額業績。

人的本質是趨利避害，避免痛苦，追求幸福快樂，這是人的本性。

心理學專家研究了超過100個公司，包括電商平台Shopee、Lazada，Apple……他們有一個共同點，就是很厲害的消費心理學。

文案怎麼寫提升銷售額業績？

現在就來分享7大消費心理學提升銷售業績，希望可以對你提升銷售效率有幫助。

7大消費心理學，讓你提升銷售業績：

1. 跟風效應
2. 害怕失去
3. 光環效應
4. 錨定效應
5. 互惠效應
6. 稀缺效應
7. 選擇困難

跟風效應

如果別人做著一樣事，很有可能你也會去做同樣的事。

提示：顯示多少人用或買你的產品服務

害怕失去

人會擔心失去多過得到。

提示：告訴客戶如果買你的產品/服務，可以節省多少錢？

光環效應

• 光環效應，又稱暈輪效應，是影響人際感知的一個因素。
• 這種對愛屋及烏的強烈感知的性質或特點，就像月暈的光暈一樣，向周圍擴散和瀰漫，所以人們將這種心理效應形像地稱為光暈效應。

與光環效應相反的是惡魔效應。

• 也就是說，對一個人的某種品質或某項物品的某種特徵有不好的印象，會使人們低估這個人的其他品質或該物品的其他特徵。

名人效應是典型的光環效應。

• 不難發現，大部分的廣告都是那些著名的歌手和電影明星，而那些鮮為人知的小人卻很少見到。
• 因為明星推出的產品更容易被大家認可。
• 作家一旦成名，以前在箱底的稿子就不用愁出版了，所有的作品都不愁賣了。這就是光環效應的效果。

企業如何讓自己的產品為大眾所知和接受？

• 一個捷徑是讓公司的形像或產品貼在名人身上，讓名人為公司做宣傳。
• 這樣，就可以利用名人的“名氣”，幫助企業聚集更多的人氣。
• 確保當人們想到公司的產品時，他們會想到與他們有聯繫的名人。
• 如果一個人卓越在一件事，別人會假定你也會卓越在別的事，對你更有信心。

提示：投資在公司和產品的品牌上，所以如果你出更多產品，別人會直接對你的產品/服務有信心

錨定效應

如果你先顯示高價位，客戶會對過後的價位沒那麼敏感。

提示：你賣的產品/服務一定要先顯示高價位。

互惠效應

想要銷售，先學會給予。

提示：給價值，給好的建議給客戶，然後得到客戶的電子郵箱、手機號碼，過後可以進行跟進。

稀缺效應

一樣產品越少，別人越珍惜。

提示： 讓客戶知道你的產品還剩多少？

選擇困難症

越多選擇，人越懶行動。

提示： 著陸頁放一個呼籲採取行動，就好了。

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