如何培養好外貿業務員？工廠培養自己的外貿業務員步驟過程心得

其實，工廠自己培養一個優秀的外貿業務員成本很高，也是錢砸出來的。

如何培養好外貿業務員？

有位搞跨境電商的工廠老闆，分享了培養自己的外貿業務員步驟過程心得，就是這樣培養好外貿業務員的：

1. 先去工廠學習
2. 外貿跟單鍛煉
3. 了解外貿市場
4. 郵件和外貿銷售技巧
5. 外貿電商平台鍛煉
6. 必須學會拍攝和Photoshop
7. 外貿展會鍛煉
8. 末位淘汰機制

先去工廠學習

• 主要學產品知識，包括產品種類、生產流程、工藝、材料、包裝、倉儲、出貨。

外貿跟單鍛煉

• 我們外貿業務員和跟單員是分開的。
• 讓跟單員帶著新人跟幾單，熟悉下單後的各個環節，包括：樣品確認、製作生產單、下給工廠、跟踪進度、安排出貨，順便學習一下單證知識（會做各種發票箱單產地證）。

了解外貿市場

• 我做了一個PPT教程，把新外貿業務員聚在會議室裡。
• 親自培訓2天，包括：產品特點、市場特點、包括氣候、消費習慣、消費水平、以及客戶類型、品牌商、批發商、賣場零售商區別等……

郵件和外貿銷售技巧

指導新外貿業務員如何寫英文郵件？

• 我們每天有大量的郵件，挑一些讓新人來回复，我在旁邊看著，糾錯。
• 改掉應試英語中的刻板習慣和思維，學會用接地氣的語言和老外溝通，在這過程中盡可能多教一些銷售技巧。

外貿電商平台鍛煉

• 分配一個阿里巴巴國際站子賬號，一個1688賬號，讓他慢慢熟悉電商平台的操作，老業務一對一指導。

必須學會拍攝和Photoshop

• 需要學會影棚拍攝，熟練使用單反或者微單相機的手動模式，把快門、光圈、ISO搞明白，要會用閃光燈。
• Photoshop入門，我是讓電商部門的美工來教會大家的。
• 要學會鋼筆工具、液化、調色、橡皮圖章，這些外貿修圖必備技能。
• 外貿業務員會修圖，省好多打樣費和國際快遞費。
• 今年還我讓所有業務員都學會了視頻剪輯。

外貿展會鍛煉

• 花大錢搞最好的位置，跟跟大量外商磨嘴皮子。
• 這個鍛煉價值是最大的我覺得。

末位淘汰機制

• 其實很多人在這個過程中會發現自己並不適合做外貿。
• 不是他不優秀，確實不適合，不喜歡這份工作，度日如年。
• 那不能耽誤他，盡快勸退。
• 末位淘汰是有建立制度去執行還是就談話解決？
• 談話勸退，讓對方主動提出辭職，說：如果你不喜歡這份工作，度日如年，乾脆辭職去找份自己喜歡、適合自己的工作。

工廠培養自己的外貿業務員步驟過程心得

以上幾關都通過了，從外貿業務員角度，基本上可以超越大多數同行了，收入不會低的。

如果外貿公司沒有這方面培訓，你也可以從這幾個方面提升自己，不會錯的。

從老闆角度，你必須給他高提成，不然，日後一定會成為你最大的競爭對手！

說實話，其實培養外貿業務員的流程都差不多。

• 有網友說就是當年沒遇到這麼好的老闆，大部分靠自己。
• 外貿行業待幾年，這些東西都知道，但是有沒有資源支持你去做才是最關鍵的。
• 外貿講師很多，只知道告訴別人怎麼去做，他自己做沒做到還是個問號？