互聯網創業案例：跨境電商外貿行業自媒體紅利是否結束

最近經常聽到創業者說“現在創業真難，主要原因就是流量紅利都沒有了，獲客成本越來越高。”

在我們眼裡，流量是個雙刃劍，水能載舟亦能覆舟。

接下來分享的外賣平台紅利期案例，跟我們經歷過的跨境電商、短視頻，一模一樣，踩中紅利誤以為自己厲害的老闆不計其數。

紅利過後一地雞毛。希望各位打磨好自己的產品、內容，不要被這過眼雲煙沖昏了頭腦。

借力互聯網平台紅利期的創業案例

下面舉個真實的投資案例∶

2016年初，有網友投了一個西式快餐品牌，產品主要是披薩、牛排、沙拉等，產品類似必勝客，但出餐速度更快，單店面積更小，一個店大約50-100平方，主要開在社區和辦公cbd集中的地方，堂食為主，客單價50左右。

當時投的時候只有5家店，後來半年不到時間，直營門店就快20家，公司盈利相當不錯，直營店規模在杭州前三。老闆賺了錢就開新店，幾乎每個單店都盈利，單店平均回本時間1年左右。

到了同年7月份，外賣平台補貼大戰開始了，美團、餓了麼，百度外賣等平台紛紛找他，讓他的門店開通外賣平台，給的補貼每單6-10元，最高的時候百度外賣平台給的補貼達到每單12元。在那個瘋狂的年代，吸引流量成本是負數。

互聯網平台紅利期的流量驚人

老闆第一次感覺到了互聯網平台流量的威力，每天中午必爆單，由於高峰期門店實在忙不過來，他把產品SKU減少了，產品品質也下降了不少。

一個單店外賣比例從之前的10%提高到了70%以上，同時開店速度也加快，由於外賣為主了，老闆的新店選址要求也降低了不少。

居然美團KA經理升職去了上海，他也跟著砸了幾百萬去上海開了3家店。此時，他已經聽不進好友好言相勸，把整個公司幾乎all in在外賣上。

互聯網平台紅利期結束

到了同年9月份，外賣補貼大戰結束，補貼也隨之減少，每單補貼從6元降到4元，4元降到2元，甚至0。而且這時候大量的KA（重點商家）品牌開始進入外賣平台，平台網絡營銷、配送費用都在漲價，所謂的流量紅利在2016年底消失了。大家後來都知道，次年年初，百度外賣被餓了麼併購，而後2018年餓了麼又全部賣給了阿里巴巴。

流量紅利消失後，公司和門店經營一落千丈，之前盈利的門店出現大面積虧損，這時候想再轉回之前堂食模式已經不可能了，因為消費者的認知裡，你就是一家外賣店。由於都是直營店，每月虧損越來越多，上海門店更是虧得渣都不剩，大概維持了不到一年，公司就倒閉了，老闆也因為欠了供應商的錢而被限高。

故事講完了，這個案例可以看出，所謂流量紅利是多麼脆弱，平台的流量是用完即走的，無法沉澱下來。最要命的是，它還會讓品牌方產生錯覺，把平台的能量以為是自己的本事，從而犯了致命的錯誤。這樣的例子在很多淘品牌身上也發生過。

反之，現在流量紅利沒了，大家都慢下來未必是壞事，你可以慢慢打磨產品，用心經營用戶，把复購做好，把品牌建設好，反而會更持久。

外貿和電商平台紅利期

各行各業的紅利期不一樣，有長有短。

• 外貿應該是最長的，從改革開放，到加入wto到現在已經40多年。
• 之所以持續增長，是因為製造業的發展，從單純人口紅利，到帶動產業鏈，供應鏈配套，再到技術升級。
• 從OEM（純代工）到ODB（自主開發），再到OBM（自主品牌），一波接一波，只要企業跟得上產業升級，就能吃到好幾波。

電商紅利其實也挺長的，從草根到淘品牌再到產業帶，最後是傳統品牌，資本進場，也快20年。

資本進場以後，大類目對於草根基本沒機會了，除非是小而美個性化，或者大佬看不上的品類。

自媒體的紅利期還有多久？

自媒體的紅利期，要短好多：

• 從論壇到微博、微信公眾號，再到短視頻、直播，如今也是白熱化。
• 以前微博微信公眾號紅利期，普通人兼職做成大V的很多，如今能剩下的，還是比拼沉澱和積累。短視頻的紅利更是稍縱即逝，每年換一波。
• 直播比短視頻更短，從羅永浩到劉耕宏，再到東方甄選，都不過幾個月，現在東方甄選又傳出被限流，今後的發展也是未知。

我們認為，互聯網創業需要時刻關注年每年的新流量紅利和新品紅利，以此作為電商網站平台運營管理理念。

• 除非你是天才，否則不要腦子裡上來就變現，選中一個細分行業，深耕幾年，變成這個領域的專家。
• 此外就是尋找自己的閃光點，不要做自己不喜歡的事情。
• 不喜歡的事，再怎麼做都不可能做起來。