抖音直播平台沒有直播類型？ 3大創新網絡直播帶貨類型

我們為什麼不喜歡直播帶貨？

有人在去年做了直播100多個，有服裝鞋帽、有調味品、有新鮮食品……

抖音直播平台沒有直播類型？

教程類型的直播帶貨，需要有豐富的知識和經驗。

3大創新網絡直播帶貨類型

這裡總結一下創新網絡直播帶貨類型有3種：

1. 带货
2. 才艺
3. 教程

這裡主要是說帶貨。

無人直播帶貨類型

• 這是入門級別，你不需要主播。
• 先做一段視頻素材，然後掛一個產品庫的產品鏈接（精選聯盟）。
• 直播過程中，通過軟件播放，就可以把這個素材賣出去。
• 好處是沒有門檻，壞處是沒有互動，容易被舉報也沒用，開新號需要源源不斷的新身份證。

半無人直播帶貨類型

• 需要主播，但是可以不露臉、露個手，比如賣美甲或者海鮮的。
• 視頻裡很多人在裝梭子蟹，主播旁白。
• 很多人誤以為是直播，其實視頻錄播，主播的聲音是真實的。
• 就是用綠屏摳像半無人賣魚，背景是一艘漁船，主播在屏幕上抱著一條魚。
• 優點是門檻低，缺點是人太多，競爭激烈。

真人直播帶貨類型

分為店鋪自播和達人直播帶貨。

• 店內自播是指店鋪與直播賬號的綁定。
• 這個賬號365天只賣自己店舖的產品，比如安踏、太平鳥直播間，是官方自己的。
• 主播是自己的員工。優點是專業，有說服力，缺點是產品單一，枯燥。

給達人帶貨就是品牌方找達人給他帶貨。

達人用自己的賬號，掛店舖的鏈接。

比如老羅的直播間，現在播的鏈接來自很多不同的店鋪。

有很多商家都在找達人、明星做直播帶貨。

• 在這裡，我想說，頭部達人對知名大品牌是非常友好的。
• 一般沒有坑費，佣金也不高，因為他們需要大品牌的背書；
• 而對於小品牌，坑費和佣金會更高。說白了，這錢就是從你這兒賺的。
• 達人帶貨的好處是達人自帶流量(有時需要購買)，比自播更生動有趣，品類多，花樣多，缺點是成本高。

最香的是商家自己也成達人。

• 比如之前紅星鴻星爾克，如今安踏的一些主播現在也很優秀。
• 目前主播帶貨的主流平台是抖音、快手、淘寶。
• 小紅書沒有這個屬性，視頻號還沒有普及，但是增長很快。

我不喜歡直播，因為我看透了本質——直播間是比誰都便宜，比拼價格。

這是直播的用戶決定的。

為什麼有的人花那麼多時間看直播？就是圖便宜。

直播間裡有高消費的人，但很少。他們不可能每天看直播，所以高客單價的直播間往往很短。

才藝直播類型

2022年東方精選另闢蹊徑，知識+情懷，三個月熱度不減，因為用戶在直播間收穫了(知識)，願意為“情懷”買單。

但是能不能長久是個問號，因為你要付出溢價才能做出知識和感情。

一旦有溢價，就會有東北農民的嫂，西北農民的兄弟。沒有溢價，怎麼支撐高成本的團隊和運營？

教程直播類型

比如同時教你化妝、穿衣、做飯，順便帶貨，就比單純賣貨強。

但也需要源源不斷的新流量，因為直播間最難的不是那幾千人在線，而是每天源源不斷的流量。

因為大部分觀眾都學會了離開，你還得不斷拉新的。

根據我們的觀察，到目前為止，能穩住一年以上的直播工作室少之又少。