如何運營海外學習用品店鋪？國外孩子小學生用品市場開拓

最暢銷的學習用品無疑是返校季。與此同時，將會出現短期的學習用品短缺。

不過，即使學習用品不在返校季，大部分也在穩步銷售。學習用品銷售穩定，單價高，重量輕，體積小，自然是跨境電商獨立站的絕佳選擇。

那麼賣家應該如何利用自建網站開拓海外學習用品市場呢？

國外孩子小學生用品目標人群分析

學習用品通常有兩個目標群體，一個是學生，一個是家長。一般來說，3-12歲學生的學習用品由家長提供。

大部分12歲的學生都有自己明顯的喜好和發言權，可以自己決定買什麼樣的學習用品。

其實賣家在選擇產品之前先確定目標人群會更準確。一般來說，家長給孩子買的學習用品多為文具，如筆記本電腦、卷筆刀、計算器等……

但是如果學生購買更多的學習用品，包括會計，配件，貼紙等。

另外，不同年齡段對產品的審美要求不同，賣家在選擇產品時要充分考慮目標人群的年齡。當然，學生家長在購買產品時會盡量依賴孩子的喜好。

海外學習用品店鋪營銷推廣

跨境賣家對於不同的目標群體應該有不同的網絡營銷推廣策略

。根據目標群體的特點，去投放網絡推廣的策略會更好。

廣告形式：

• 廣告可以通過視頻、圖片、圖片輪播等方式展示。
• 視頻的內容應該主要是開箱、產品展示和試用。對於家長來說，氛圍感和實用性才是視頻的重點，對學生的影響會更明顯。

製作廣告素材：

• 如果目標群體是家長，可以考慮用一些家長和孩子一起學習的真實圖片。
• 但顯然，這樣的照片對孩子本身沒有吸引力。
• 對於孩子來說，符合流行元素的圖片更容易吸引他們的注意力。
• 賣家需要根據不同的目標群體製作廣告素材，選擇不同的廣告投放渠道。

學習用品涵蓋範圍很廣，有很多小類。

賣家可以找其中一個深耕。雖然學習用品會隨著的潮流而變化，但這種變化並不顯著。

同時，因為這群學生的存在，銷量相對穩定，是跨境賣家可以嘗試的品類。