什麼樣的生意才是好生意?
我們通常喜歡從市場調查、產品客單價、用戶消費頻次、護城河壁壘、關係戶等方面來分析。
但是這些對於普通人來說太難了,然後我反复想了想“什麼樣生意才叫好生意?屬於好生意企業是怎麼樣賺錢?”。
其實只有兩種:
- 擁有別人不具備的人脈資源
- 做別人不做的事
- 以上2者是相輔相成的。
和其他相比,其實也不是很累,比如外貿電商銷售。
- 據我觀察,大部分業務員其實都是“講英語的客服”。
- 你只需要研究客戶,而不是問問題和回答問題。
- 研究發現他們的需求,滿足他們的需求,同時也會一點點拍攝剪輯視頻,你就能打敗90%的同行。
屬於好生意企業是怎麼樣賺錢?
屬於好生意的企業賺錢模式,是打造高價值的電商社群,或是付費加入好生意圈子。
比如某C老闆的服裝廠,朋友圈的訂單越來越多,某C老闆的貿易公司也從朋友圈大量買鞋出口。
雖然某C老闆自己的鞋廠倒閉了,但是某C老闆還有很多“雲鞋廠”。這種打法我們行業暫時沒有,都是網上解決的,每個人都很尊重我們。
與傳統貿易不同,與工廠打交道涉及更多的麻煩,你不知道線下做這樣的事,建立這樣的信任有多費力?
還有,某C老闆之前寫微博,起初兩年來,某C老闆的每一條評論和私信都回复讓用戶產生了粘性,第三年就實現賺錢了。
這是別人沒有做到的,某C老闆做到了。
如果你想說累,也不累,因為大家問的問題都是某C老闆自己的專業知識,回復起來相對容易,比做外貿容易多了。
某C老闆現在不能每個都去回復了。因為太多了,一萬多條的後台消息,沒時間和精力回复。你要理解,但是付費圈子裡的人都會盡力回復了。你付錢,你就是顧客,顧客就是天帝。
三年來,某C老闆幫助圈友解決了很多問題,對接海量資源。
有時候會回复慢,偶爾會遺漏,但都會在睡前仔細查看,避免遺漏。
很少有人能做到這一點,但某C老闆做到了。
什麼樣的生意才叫好生意?
以下是我們看到的未來的好生意的條件,只代表個人的看法。
中國在未來很長一段時間內,“強制拒收區”會一直存在,隨著大眾心態的放鬆,人們會感到疲倦。
這個損失成本會越來越高,“強行被迫拒收”的比例還是不可控的,10%-20%。
大眾的“購買力”也會下降,可見轉化率的降低。
如果把所有資產都投入進去,很容易損失一個人的身家。
- 最好的生意,是輕資產創業,生意模式越輕越好。
- 想賺更多的利潤超過10倍的品類和行業,這樣你的抗壓能力會更強。
- 這樣的行業有很多,比如美容化妝品、器械設備、一些功能性產品等等……
- 做功效產品(一定要做有效果,靠忽悠撐不了多久),還有各行各業,38%的冰淇淋,58%的鋼筆等等……
- 私域電商是高回報的領域,因為是複購的價值,不是一次性出售。
- 只要堅持在對的方向,我們的努力就有意義,無論在什麼樣的環境下,都可以保持持續的增長。
- 高門檻、高回購、高積累的企業會保持持續增長。
這樣才算是的好生意。
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