外貿工廠如何找到外國人需求？外貿業務員發現老外需求

外貿業務員的水平分為3大層級：

1. 懂英語的客服
2. 開發
3. 吸引

外貿業務員發現老外需求

第一層級：懂英語的客服

一般銷售，也就是“懂英語的客服”。

第二層級：開發客戶需求

水平不錯，善於發現和滿足客戶需求。如果能做到這一點，一年至少能賺幾十個萬。

這有點像渣男，許多渣男是不可靠的。為什麼總是可以搞定女神？

但是我們這些老實人，為什麼屢戰屢敗(除了有錢人)，因為他知道女孩子需要什麼。

銷售也是一樣，不能亂賣。你需要知道你的客戶實際的需求是什麼？

有的需求是為了價格優勢，有的需求是為了質量，有的需求是為了服務，有的需求是和上游供應商鬧矛盾，有的需求是沒有安全感，想找個備胎。

每種都有對應的銷售方法。

一般來說，在銷售之前。需要分析客戶、市場、競爭對手、主要產品、盈利能力、他的優勢和劣勢，以及他目前面臨的問題。 。還是有他沒想到的問題，幫助他想到這問題和解決方案。

外貿也非常競爭。如果一個業務員只從賣商品的立場出發，你會有超過一百個競爭對手，但是你從解決問題出發，就很難有競爭對手了。

第三層級：如果你能吸引外國人，把他們變成粉絲。

哭著喊要買你的產品，比如接下來說的女網友，那你就沒有對手了。

外貿工廠如何找到外國人需求？

來談談女性創業。

女人比男人有優勢。她們謹慎而敏感，很多地方都有男性的補充。

因為心思細膩，女性不適合做很多瑣碎事情的行業，比如工廠。認識一個女生A，嫁給了廠二代。

公公退休後，一對年輕夫婦接手，丈夫能力不強。她必須處理工廠裡的各種瑣事。她什麼都想做，卻總是情緒化，於是她無盡的操心煩惱，在幾年內從一個漂亮的女孩，變成了一個橘子皮“黃臉婆”。

同行業，做精品外貿女鞋的女老闆B，也很用心，很敏感，但她只做自己熱愛的事情：一邊設計，一邊到處跑找靈感。

朋友和她合作過幾次，印像很深。完全沒感覺到，因為鞋跟少了一毫米。她堅持把幾萬塊錢的模具報廢，重新做。

我們很佩服這種完美，她不需要什麼銷售，只要一些貨就行，因為外國人都是她的粉絲。雖然數量少，但是一雙鞋的利潤也有幾美金。

她單身，38歲，容光煥發，保養得很好，皮膚像剝了皮的雞蛋。

在我看來，一個女人應該選擇她所熱愛的，就像愛上她的工作一樣，全心全意地投入，充分發揮她的長處。