當你找到紅利時,先不要去想長期主義。
相反,要在有限的時間內從這個紅利中獲利,而不考慮長期。
現在疫情控制放開了,生產的物資供求失衡,只是短時間的。
做新媒體電商,不要做自己想做的內容,而是直接改寫爆款文案,這是一條捷徑。
紅利期是什麼意思?
- 任何平台的初創前期,無貨源的賣家都是最先進來,有貨源的賣家都在觀望,這就是所謂的紅利期。
- 紅利期的本質是供需失衡。
- 找到供需的不平衡,比努力更重要。
互聯網上的好生意,不是這個生意有多高級,而是能不能一個簡單的動作,複製100遍,這樣才能賺大錢。
每個電商玩法,都有自己最適合銷售的產品。
練好一種玩法,把最適合這種玩法的產品賣出去,就能賺很多錢。
現在電商的機會在精細化運營。
因為大紅利難求,你能找到的產品別人也能找到,你能搶到的流量別人也能搶到。
每個人都有太多的競爭對手。在這樣的環境下,利潤的競爭比誰都激烈。
但是很多中小賣家對精細化運營的理解還是太片面了。
他們一上來就問:“怎麼了?”“怎麼改?”。
其實精細化運營不是一個動作,也不是一個結果,而是一個根據市場變化不斷優化的動態過程。
從創業模仿開始,大部分人甚至做不好,因為看不懂別人的本質,所以做不好。
所以,才會說所謂精細化運營賺大錢,都是騙局,鼓吹你精細化運營的,就只有培訓機構的而已。
真正的好項目,好的產品,大的利潤,根本不需要你的精細化運營。
你精細化運營了,寫了一天的評價,做了主圖,扣了細節,產品還是還是沒賣爆。
當你碰到一個真正頂尖的好產品,無論你做什麼,它都會火爆起來,你根本不需要特別精細化運營。
那些需要精細化運營的產品,不是垃圾就是同質化,沒有優勢的就需要精細化。
基於以上原因,你沒法把需要精細化的產品做大,競爭+質量已經限制了你的上限。
- 茅台需要精細化運營嗎?不需要,有貨了就賣掉,大約1000億市場。
- 香煙需要精細化嗎?不,我甚至告訴你不要買它。吸煙有害健康,這是幾萬億市場。
- 需要精細化的產品,沒有一個能達到萬億級別,甚至幾百億都很難。
淘寶天貓平台紅利期過了還能幹什麼?
做電商必須記住,這是我們做電商十幾年的經驗。
任何平台的初創前期,無貨源的賣家都是最先進來,有貨源的賣家都在觀望,這就是所謂的紅利期。
無貨源分為精品店或店群。
- 精品店主要集中在一兩類目。
- 貨都是從1688、拼多多、淘寶天貓等平台搬運,一件代發。
- 而店群就是開幾十家或者幾百家店,從1688、拼多多、淘寶等平台搬運。
以前流行淘寶天貓京東店群,然後是全球速賣通、亞馬遜、蝦皮、然後是抖音、快手、得物、Tiktok、小紅書、微信視頻號等……
小賣家別哭,總會有新平台的。
你在上一個平台學到的,就會在下一個平台賺到錢了。
為什麼現在淘寶天貓平台紅利期過了很難做了?
因為平台是以“放水養魚”起家的。
當魚養肥了,有貨源賣家進入市場,平台就會開始“淨化生態”。
也不是不讓你做,就是提高保證金,一個類目是5萬。
如果你有幾百家店,那就是500萬,平台也能順便發財。
這個時候我們通常會說這個平台的紅利期已經過去了。
其實有貨源的傳統企業,僅是通過平台銷售,不需要任何紅利期。
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