電商公司怎樣做才能賺更多錢？在經營中持續賺錢12大方法

中小企業如何才能持續賺到更多錢？

如果中小企業在經營中做好這6大方向和6高標準，就會更容易持續賺到更多的錢。

（6大方向+ 6高標準= 12大方法）

6大方向：

1. 維護老客戶，發現他們的需求
2. 改善服務
3. 精細化產品
4. 原創設計和知識產權
5. 避免價格戰
6. 不要盲目投資擴產

維護老客戶，發現他們的需求

很多老闆喜歡盯著新客戶，卻不維護老客戶。

現在引流獲取新客戶的成本很高，而老客戶都是現成的。

其實只要維護好老客戶，滿足好他們各方面的需求，客戶自然會多幾次復購，收入就上去了。

改善服務

• 很多中小企業服務意識不強。
• 客戶買了你的東西，好像欠你東西，記住你不是唯一一個賣家。
• 如果服務不好，客戶就和別人一起買了。
• 一定要發自內心的把客戶當成天帝，你會得到意想不到的回報。

精細化產品

• 很多老闆喜新厭舊，不斷開發(抄襲)新產品，造成大量垃圾產品。
• 實際上，他們在現有產品的基礎上，不斷尋求客戶的意見、打磨產品、升級產品、解決問題。
• 把這個產品做成一個頂級的細分市場，這樣會提升他們的收入和利潤。

原創設計和知識產權

• 現在有競爭力的，一定是有原創能力的小而美的企業。
• 若你不會，就找人合作的。
• 還有就是知識產權的保護，一定要重視，因為現在抄襲盛行。

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• 這絕對你有幫助，可以延長公司產品的生命週期。

避免價格戰

• 中國國內市場沒有最低價，只有更低的價格，內捲競爭數量無限。
• 大家都在想怎麼偷工減料，節約成本。
• 與其這樣，不如跳出這個怪圈，開出更高的價格。
• 雖然數量少，但是利潤不錯。
• 一雙是中國國內賣家10雙的利潤，庫存壓力也低。
• 例如：跨境電商賣家在亞馬遜賣雪地靴，定價直接無視中國賣家，就是去跟外國人競爭。
• 和外國人競爭，比外國人便宜。
• 比如國外知名品牌，100元以上，國內同行雜牌，三四十元。
• 弄個七八十塊錢，材質和質量都和知名品牌差不多，畢竟同一個流水線。

不要盲目投資擴產

• 尤其是不熟悉的領域，不要亂砸錢。
• 做生意做久了，你會發現，虧的少也是賺錢。

6高標準：

1. 高門檻高稀缺
2. 高複購
3. 高成長和高天花板
4. 高轉介紹率
5. 高客單價
6. 高毛利

高門檻高稀缺

• 帶來低競爭，能有20%以上的淨利潤率，能長期持續賺到更多的錢。
• 高門檻在哪裡？我解讀為供給的稀缺性，也就是這裡面有一兩個環節是稀缺的。
• 稀缺性就是最高門檻。
  
• 比如你的供應商資源稀缺。
• 比如你是實體店，你買的是稀缺地段。

高複購

• 完美的生意模式是終身复購的。
• 高複購的產品，比如：咖啡、茶葉、保健品等……
• 高複購，完美的高複購業務也存在，但極難遇見。
• 所以我降低了這一項的要求，改成5年復購週期，已經很不錯了。
• 當然，找到完美的高複購業務就更無敵了。

高成長和高天花板

• 一直處於高速發展和高天花板的行業，比如美妝（這是企業做大的前提）。

高轉介紹率

• 病毒式營銷就有可能創造高轉介紹率的奇蹟，頭部可以佔據50%以上的份額。

高客單價

• 過濾窮人，選擇有購買力的高質量人群。

高毛利

• 結合以上（6大方向+ 6高標準= 12大方法），公司就可以做到持續賺錢，淨利潤率會更高。

所以現在創業、做新的生意的時候，用6大方向、6高標準再看一遍，看有一個更新的角度。