怎樣成功做跨境電商銷售？成功案例銷售爆款產品策略全分析

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在銷售領域，我們常說銷售的不僅是產品，而是各種不同場景下的解決方案。

本文將深入探討這個理念，並為你揭示跨境電商銷售成功的秘密—如何在紅海市場打造超級藍海鮮？

讓我們一起來看看跨境電商銷售如何在不同場景下實現完美契合。

場景決定產品：噸噸桶夏天提醒喝水

首先，讓我們來談談產品與場景的關係。

以噸噸桶產品為例，它所提供的不僅僅是一個水容器，而是一個解決夏天頻繁取水和飲水提醒的完美解決方案。

在這一場景下，人們渴望一種便捷的方式來保持水分攝入，噸噸桶產品就剛好滿足了這一需求。

噸噸桶BOTTLED JOY：創新大容量水俱的成功銷售之路

讓我們追溯時間線，了解噸噸桶BOTTLED JOY是如何成功創新大容量水俱的。

• 2014年，噸噸桶BOTTLED JOY首次研發設計噸噸桶，並在亞馬遜上線販售。

• 經過3年的間歇期，2017-2019年，噸噸桶類別迎來了爆發期。

• 隨後，在2020年至2022年期間，噸噸桶開始成為一個爆款類別。

這段時間的間隔告訴我們，噸噸的成功不僅是填補市場空白，而是背後有更多的邏輯和創新。

大容量水俱的創新之路

噸噸桶的創新源自於對人們飲水習慣的深刻理解。儘管人們都知道“要多喝水”，但實際做到的卻寥寥無幾。忙碌、遺忘或其他飲料的替代品使人們難以保持充足的飲水量。

為了培養多喝水、健康喝水的習慣，噸噸桶BOTTLED JOY決定創造一個大容量水瓶，不僅可以確保每天的飲水量，還能幫助消費者養成定期飲水的習慣。他們在大容量水瓶上添加了飲水提示刻度，透過標識提示，鼓勵消費者按時補水。

此外，在瓶身設計方面，噸噸桶BOTTLED JOY注意到大容量水瓶的設計普遍同質化，手感不夠方便，塑膠吊環和吊繩設計不夠美觀。他們為大容量水俱進行了幾項設計優化，包括添加便利的手柄設計，符合人體力學，使使用更方便。他們還優化了瓶身的外觀，使其更加簡約、輕盈和時尚，適合不同性別、年齡和喜好的人。

這項創新水俱被命名為噸噸桶。

產品的獨特之處

噸噸桶的設計獨特之處在於它成功地將大容量水俱變成了一種時尚潮酷單品，集潮流、個性和健康為一體。它給人第一個視覺衝擊就是它的巨大容量。這種特點最早是因NBA球星詹姆斯的帶貨而引起人們的注意。詹姆斯在社交媒體上曬出了自己舉著噸噸桶喝水的照片，這一場景引起了廣泛的關注。

此外，噸噸桶的外觀設計使它看起來更加時尚和酷炫，不論是提著還是舉著喝，都比傳統水瓶更具吸引力。這款創新的水俱不僅改變了喝水方式，也引領了跨界帶貨的熱潮。

噸噸桶的誕生背後是對消費者需求和市場趨勢的敏銳洞察，以及對產品創新的不懈追求。這款創新水俱在當時的中國水俱市場中獨樹一幟，成功地將大容量水瓶變成了一種具有噱頭的產品。

最重要的是，噸噸桶的成功證明了創新產品能夠自己銷售自己。它為人們帶來了視覺和使用上的新體驗，使人們重新思考喝水的方式。噸噸桶的出現，不僅讓產品自己成為銷售亮點，還將大容量水瓶變成了一種潮流時尚的單品。

深入了解客戶的場景：銷售的關鍵一步

銷售產品需要深入了解客戶所處的場景。

只有當我們真正理解他們的需求和痛點時，我們才能創造出創新的產品和精彩的網絡營銷策略。

這就像解鎖一扇成功之門，而鑰匙就是對場景的了解。

課程銷售：滿足追求商業擴張的需求

除了產品銷售，課程銷售也遵循相同的原則。

舉個例子，電商管理課程，就是在解決用戶的追求商業擴張的需求。

這就是場景和需求的完美契合，課程為他們提供了實現商業目標的工具和知識。

多種場景，多種解決方案

在不同場景下，存在著多種不同的解決方案。

競爭激烈的市場要求我們的解決方案優於其他競爭對手。

只有當我們能夠清楚地展示我們的產品或課程如何在特定場景下勝出他人，我們才能在市場中脫穎而出。

持續創新：產品不斷演進

要在電子商務領域取得成功，關鍵在於保持產品不斷演進的思維。

1. 不論是哪個品類，都從性價比產品起步，然後依照顧客的需求進行分層和分組。
2. 最初，商家可能透過一款爆款產品進入市場，儘管此時利潤不一定最高，因為客戶對品質要求較低。
3. 然而，隨著時間的推移，客戶逐漸分層，每個細分市場規模都不大，因此需要調整網絡推廣運營策略。

創造爆款：了解客戶需求的關鍵

如何打造爆品並創造高利潤？

如果你希望持續賺取更多利潤，就需要深入了解各個客戶群的需求，創造出所謂的「爆款群」。

在某些細分市場，競爭並不激烈，同時客戶也更願意付費。

因此，能夠在不同場景下創造爆款產品的人將獲得最高的利潤。

領先市場：理解市場演化

要在一個產業中取得領先地位，關鍵在於理解市場演化的過程。

不要固守一個爆款產品，而是要適應市場變化，不斷創新和改進。

隨著時間的推移，營運的標準化要求以及管理要求也會不斷提高。

線上課程的解決方案

例如，你想提高網路銷售業績，線上課程為你提供了相應的課程，幫助你解決銷售和營運中的各種問題。

我們理解場景和需求的關鍵性，因此課程旨在幫助你實現銷售成功，滿足客戶需求，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。

需求決定利潤：找出那些強痛點需求

現在，讓我們來探討需求如何決定利潤。

在經營生意時，需求是至關重要的因素。

但並非所有需求都是一樣的，有些需求只是輕微的痛點，如果不解決，客戶也可以容忍。

然而，尋找那些擁有強痛點需求的客戶，將是你成功的關鍵。

弱痛點需求：困難的銷售之路

有些生意解決的需求是弱痛點需求，也就是說，如果不解決，客戶也不會有太大問題。

在這種情況下，你需要花費大量時間教育客戶，讓他們認識到需求的重要性。

即使這樣做了，客戶購買的可能性也不高。這並不是一個好的商業機會，因為定價困難，市場教育成本高。

強痛點需求：成功的關鍵

相較之下，尋找那些擁有強痛點需求的客戶將是更有利可圖的選擇。

這些客戶對解決問題非常迫切，並願意無腦花錢解決問題。

舉個例子，開鎖服務就是一個擁有強痛點需求的領域，因為在遇到鎖匙遺失或鎖壞的情況下，人們需要緊急解決方案。

結語

在銷售和經營生意時，了解場景和需求的關係至關重要，因為爆款策略在當前市場已不再適用。

場景決定了客戶對解決方案的需求，而需求決定了利潤的多寡。

因此，要取得成功，務必找到那些擁有強痛點需求的客戶，並提供與他們場景完美契合的解決方案。

這將是你在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵。