如何打造爆品並創造高利潤？單價高利潤大的爆款成功案例分析

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在競爭激烈的商業世界中，一款成功的產品可以成為企業的熱門商品。

然而，我們必須明白，爆品款的獲利並不是永無止境的。

因為一旦某一產品成為爆品，短時間就會出現很多同款競爭，獲利空間就會逐漸受限，這趨勢是不可逆的，所以爆款策略在當前市場已不再適用。

但這並不是壞事，因為實際考驗企業水準的，是如何在這種情況下不斷提高獲利。

爆品的獲利侷限

為什麼爆品的獲利有限？

這是因為市場會逐漸飽和，競爭加劇，價格競爭也可能導致利潤下降。

許多商家都會抱怨這個現象，但事實上，這是市場運作的一部分，我們應該欣然接受。

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接受現實，追求更多獲利

既然我們知道爆品的獲利有限，那我們該怎麼做？

答案是，我們應該接受這個現實，並追求更多獲利的途徑。

爆品的成功可以為我們帶來穩定的現金流，但我們不該滿足於此。

單價高利潤大的爆款成功案例分析

產品創新是關鍵：

• 要實現爆品的獲利持續上升，唯一的途徑就是不斷進行產品創新。
• 這可以透過多種方式實現。

不斷升級爆品

首先，可以考慮不斷升級爆品本身，就像每年的iPhone 都推出新一代產品一樣。

如果你的產品不進行改進，但仍希望以原價銷售，這幾乎是不可能的。

即使是食品業，顧客也會對口味提出評價，因此改進口味也是一種創新方式。

設計新的爆品SKU

其次，可以考慮設計新的爆品SKU，就像iPhone 推出了多個不同的SKU 一樣。

• 商家可以學習這個思路，圍繞原有的爆品創造更多的SKU。
• 舉個例子，早期有人銷售保險箱，然後創造了帶燈的SKU、帶花紋的SKU，這些變化成本幾乎可以忽略不計，但透過提升SKU，卻獲得了更多的利潤。
• 食品業也可以透過提供不同口味或甜度的SKU 來提升獲利。

產品組合的策略

如何在紅海市場打造超級藍海鮮？

另一種創造藍海產品的爆款方法，是設計新的產品組合。

例如，某某先生以輕食牛肉為爆品，然後組合其他麵包等產品，透過牛肉產品的廣告引流，實現其他產品的獲利。

電商老闆的挑戰

對於電商老闆來說，如果沒有完善的產品迭代思路，長期維持業務的成功將是不可能的。

因此，要持續提升爆品的獲利潛力，必須牢記創新的重要性。

常見問題解答