如何佔領使用者心智和成功銷售產品？定位市場行銷的智慧

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本文將向你介紹一個簡單而有效的方法，幫助你實現目標。透過本土化行銷策略，你可以讓自己的產品在市場上脫穎而出，並成為用戶心中的明星。快來看看吧！

銷售的本質：傳遞巧妙理念和引導客戶認識產品

獨家分享一套卓越的行銷智慧，理解此智慧等於閱讀了一本書。

銷售的本質在於用巧妙構思的理念，以精湛的表達傳遞給那些信賴的人，產品僅僅是理念的承載工具和設計的起點。

銷售，有時候並非只是推銷產品，而是傳達一種理念、一種獨特的思想方式，以吸引那些認同這種理念的客戶。

這個理念在銷售中發揮著至關重要的作用，因為它決定了你如何傳播和包裝你的產品，以及如何吸引並留住潛在客戶。

理念是什麼意思？理念就是思想；觀念；信念。

當客戶面對他們不了解的產品時，通常會感到困惑，這時候他們需要你來引導他們，幫助他們理解產品的價值。

為了成功行銷產品，你需要佔領使用者的心智。

• 那些對某一產品一無所知的潛在顧客，他們往往顯得相當無知，就是處於一種知識空白的狀態。
• 例如，當我購買一輛汽車或一件珠寶時，我可能會表現得有點愚蠢。
• 但即便是所謂「愚蠢」的人，也會心懷各種古怪的想法。

我們的任務是將這些想法引導並完善，以符合我們的利益。

理念傳播：佔領使用者心智的關鍵

客戶的認知狀態往往是混亂的，那些能夠傳遞相關心智的人，將佔有市場。

• 比如，在電商管理領域，提出「不要給營運人員發提成，而只給高薪」這個理念，便是一種佔領使用者思維的方法。
• 再例如，JH所教導的是培養營運團隊自我驅動力強的管理策略。

一旦思維被佔領，使用者將對我們的產品產生認同。

吸引目標客戶：不同理念的市場吸引力

重要的是，你需要了解在整個市場中傳播的是什麼樣的心智。

這種傳播不是說服客戶，而是吸引那些信仰我們理念的客戶。

舉個例子來說明，我們的同行有數百名教師。

• 如果一個電商培訓機構擁有數百名教師，這實際上代表著大規模工業化生產的教育者，適用於初學者的培訓也沒有問題。
• 但是，這些教師可能缺乏深度和專業性。
• 與之相對，同行可能試圖強調他們擁有眾多教師，以彰顯機構的規模，並吸引那些認同這一理念的客戶。

而我們所秉承的理念是，我們的教師是真正的億級電商賣家，因此適合傳授更具深度的領域知識。

這自然地吸引了那些實際上渴望從高級別導師學習的學員。

需要明確的是，並不存在對與錯，而是存在不同的理念，這些不同的理念吸引的目標客戶也各不相同。

因為不同公司有不同的產品概念，所以自然會吸引不同類型的客戶。

產品化的力量：理念驅動的產品開發

每個產品的開發都應堅持一些獨特的理念。

如果缺乏先進或獨特的理念支持，產品將失去生命力。

我一直堅守著不希望涵蓋整個市場，而是專注於我們的理念所能涵蓋的部分市場。

比如說，就以管理為例，我對於那些將各種考核細節處理得過於入微的公司抱持強烈的反感。

• 身為員工，我認為這樣的公司很容易讓人感到不悅。
• 相反，過於繁瑣的考核往往導致忽略了核心要點。
• 因此，我所教的考核方法注重簡潔扼要地抓住重點的評量。

當我們在和網絡營銷營運團隊交流時，需要詢問他們認為的核心指標是什麼？

• 我認為，能夠將核心指標簡化到最少的程度，顯示他們已經深刻地了解問題。
• 有些營運人員可能會提供無數的指標和關注點，但我只會覺得他們沒有把握住重點。
• 這一切都反映了我的理念。

當然，會有一部分人不認同我的觀點，但這也無妨，因為我所吸引的是那些贊同我的理念的使用者。

畢竟，我自己也是我的理念的受益者，而且身邊的許多賣家也是，他們都欣賞這種理念。

因此，理念產品化後，必然能贏得顧客的喜愛。

• 即使我的理念不能讓我們在市佔率方面位居首位，我也毫不在意。
• 例如：某人賣的是榴蓮，經營的是五星級飯店，並不需要每個人都成為顧客。

每個產品的開發都需要秉持一些獨特的理念。

• 舉例來說，我有個朋友開了一家火鍋店，專門提供辣鍋子。
• 有人問他何時會推出鴛鴦鍋，他回答說：“總有一天，那天就是我離開這家公司的時候。”

我非常欣賞他如此堅定地表達自己的理念，堅持為喜歡辣食的人提供服務。

明晰自身理念：產品推銷的成功之道

銷售產品本質上就是傳播自己的理念，並篩選出適合自己的客戶。

• 對很多產品來說，理念可以用一句話概括；
• 而也很多產品，例如某課所售的課程，可能幾十句話都無法全面表達理念，需要持續向客戶傳播理念。

只要使用者認同你的理念，他們就能理解你的產品的獨特之處。

• 比如說，為什麼我們會選擇提供有限但高品質的老師？因為這類老師在市場上非常稀缺。
• 為什麼我們採用這種定價模式？因為我們的老師時間有限，只能開設2天的課程，精講核心重點。

理念的體現，即為產品的呈現

我們產品的每個細節都不是隨意呈現的，都蘊含著背後的理念，而這些理念都以客戶利益為優先考慮。

以電商管理課程為例，有些同儕將管理課程延長至20天，從而無限地提高了每位學員的學費。

• 你或許會好奇為什麼我不效法此舉？
• 原因在於，我並非專業講師，同時也沒有充足的時間資源，也不願意僱用一大批三流的教師來替我授課。
• 相反，我自己的學習，希望能夠快速學到關鍵知識。若在短短的兩天內就能領悟要點，又為何要花費20天呢？時間本質上是寶貴的。

因此，明晰自身的理念，是成功推銷產品的關鍵。

那市場上是更需要花20天學習管理的人多，還是需要花2天的人多？答案顯而易見，是需要花2天的。

我們不必羨慕或嫉妒競爭對手高昂的客單價，從用戶受益的角度出發，我們可以讓更多人受益。

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