如何發現成功的商業模式？偶然發現獲得的商業成功案例

在商業世界中，成功的故事總是令人著迷。回顧星巴克和麥當勞的崛起，我們發現這些企業的成功並非偶然。

本文將深入探討這兩個令人矚目的商業案例，並從中總結出成功商業模式的關鍵點。

偶然發現獲得的商業成功案例

這是一個引人入勝的故事，星巴克的老闆霍華德，之所以與星巴克結緣，是因為星巴克大量購買他公司的咖啡機設備。

因此，他決定深入研究是哪家公司生意如此紅火，最後發現了星巴克。

於是，霍華德收購了星巴克，卻依舊保留了星巴克的品牌名稱。

麥當勞的故事也如出一轍，克羅克銷售冰淇淋攪拌機，有一家漢堡店購買了大量設備。

他親自前去考察，驚訝地發現了麥當勞生意的熱門程度。

最終，他成功地收購了麥當勞。

如何發現成功的商業模式？

一個成功的商業模式未必是自己設計的，而更可能是被發現的。

在投資之際，切勿將資源投入尚未經過充分驗證的新創公司。

我們之前在過去投資某公司時，只專注於創業項目的未來發展潛力，以及檢視創辦人的能力。

然而，這一思路是完全錯誤的。

如今，即便專案再優秀，創辦人再出色，只要處於0-1的階段尚未穩固，我們堅決不會投資。

0-1階段的獲利是有偶然性的，即便是再傑出的創業者，在新專案的初期（3年之內）仍有可能失敗，或走上彎路。

然而，1-10階段更具確定性，實際的利潤也在這個階段。

• 判斷標準：在0-1階段後，需要至少連續3年以上獲利，且利潤率持續上升，才能算是進入了1-10階段的穩固期。
• 注意必須看利潤率，而不是看業績和GMV（商品交易總額）。
• 因為如果業績和GMV是透過投廣告、線下引流做出來的，很可能是低利潤的虛假業績和GMV。

我們更願意投資那些0-1已經穩固，未來可望實現十倍甚至百倍成長的公司。

協助它們實現規模化是更為輕鬆的，同時回報更高，也更為確定。

成功商業模式的關鍵點

包裹：

1. 客戶需求的滿足： 商業模式應能有效滿足客戶的需求，提供有價值的產品或服務。

2. 市場本土化與差異化： 定位清晰且與競爭對手有差異，使企業在市場中脫穎而出。

3. 可持續的競爭優勢： 商業模式應該創造並維持企業在市場上的競爭優勢，確保長期的成功。

4. 創新與靈活性： 持續的創新和靈活性是成功商業模式的關鍵，使企業能夠適應不斷變化的市場環境。

5. 成本效益： 商業模式應該能夠實現成本效益，確保在提供產品或服務的同時保持獲利能力。

6. 客戶關係管理： 建立和維護正向的客戶關係，促進忠誠度和口碑傳播。

7. 合適的收入流： 設計可持續的收入流，確保企業能夠持續獲利並支持業務擴張。

8. 資源優化： 有效地利用資源，包括人力、物力和財力，以達到最佳的營運效果。

9. 適應性與變革管理： 商業模式應具備適應不斷變化的市場和產業環境的能力，並採用有效的變革管理策略。

10. 法規合規性： 遵循法規和合規要求，確保企業營運在法律框架內，避免潛在的法律風險。

這些關鍵點共同構成了一個強大的商業模式，為企業創造持久的競爭優勢和可持續的業務成長奠定了基礎。

結語

• 透過分析星巴克和麥當勞的成功故事，我們深刻了解商業模式的發現與設計的重要性。
• 在投資決策中，避免0-1階段的陷阱，並在1-10階段尋找確定性和利潤的機會，是成功投資的關鍵。
• 在風險與報酬的平衡中，選擇已經穩固的公司，並協助其實現規模化，將成為投資者回報的可靠途徑。

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