怎樣賺別人看不到的錢？品牌定位成功案例與商業模式揭秘

賺別人看不到的錢：品牌本土化的終極奧義，你知道嗎？

品牌定位是企業成功的關鍵，它可以幫助企業實現差異化競爭、獲得更高的利潤。

這篇文章將為你揭露品牌定位的終極奧秘，讓你學會如何透過品牌定位賺別人看不到的錢。

如何巧妙地賺取別人疏忽的錢？

之前有人說：“售賣產品難以致富，售賣模式方能贏利。”

這言之鑿鑿，然多人莫解其因，為何販售產品不能賺錢？又何謂售賣模式能贏利？

眾多新創者踏入創業之途，冀望以技術、專業與產品一展宏圖。

然今時市場早已飽和，產品、技術與專業層出不窮。

要創造一家咖啡廳或服飾店等，然外面已是龐大競爭，如何衝破阻礙？

怎樣賺別人看不到的錢？

在嚴峻商業環境下，我們的任務非在產品、技術或專業上取勝，

而是在準確的“商業戰場”中尋找，制定有效的“商業策略”，完成明智的“商業行為”，這便是商業模式定位。

今日我將分析企業發展需要哪些行銷能力？以及簡單介紹設計商業模式的七個關鍵步驟：

1. 充分利用資源
2. 吸引客戶的方法
3. 主攻某方面，就不賺這方面的錢
4. 留住客戶
5. 複製擴張
6. 品牌推廣
7. 上市

充分利用資源

談及企業發展需要哪些行銷能力資源，眾人多以資金為先，卻忽略了其他資源。

創業者往往只考慮使用自有或借來的資金，殊不知遲早會被耗盡。

問題並非你缺乏資金或資源，而是你缺乏賺錢的本領…

記住，金錢並非解決所有問題的靈丹妙藥。

吸引客戶的方法

如何通過網絡把產品賣出去？

吸引客戶的方式基本上可分為三類：

透過各種網絡營銷通路、自己或他人的實體店，以及現有客戶的介紹。

這三者需同時施行，因為網絡推廣的流量會變貴，店舖租金上漲，病毒式營銷轉介紹的管道有一天可能會枯竭。

否則就會像前幾年一樣，依賴Facebook廣告的企業一個接一個地倒閉。

主打某方面，就不賺這方面的錢

主打某方面，就別指望從這方面賺錢，

Facebook是社群媒體，Google提供網絡在線工具和服務，但它們並非依賴這些來賺錢（這是網路的免費模式引流量的好方法）。

如果你開設麵館，難道你的麵食就不該賺錢嗎？

台灣的好記擔仔麵就是這樣，甚至驕傲地宣稱他們的麵食20年來從未漲價。

留住客戶

並非鼓勵使用強硬手段，無人喜歡被束縛。

而是要為人提供無法取代的價值。

例如，若你銷售美妝產品，你是否能夠建立一個社群，教導購買者如何使用產品？

或製作會員卡，每月推出特別活動、促銷和限量產品？

讓客戶對你充滿信任，他們就會持續光顧。

複製擴張

你需要複製「更多的自己」。

也就是說，開始尋找適合的合作夥伴、代理商、加盟商等，開始培訓。

制定一套分潤計劃，讓更多人願意加入。

品牌推廣

此時的焦點不再是獲利於單一店面，而是透過品牌、供應鏈、培訓、數據、諮詢、股權等方面的獲利。

這些資金應投入推廣、行銷和宣傳，

幫助你的合作夥伴取得獲利，吸引更多人的加入。

上市品牌成功案例

如果確實能走到這一步，實在不易。

你已累積了大量客戶數據，並說明了你的業務是可複製的。

這就是資本所重視的，投資人並非投資“個人”，而是投資“可複製的系統”。

這也是為何海底撈能夠上市，而一般餐廳卻難以為繼。

因為前者有系統，後者只有人。

哪一點令你眼界大開呢？

有網友A希望我們能更深入地討論第三點。

• 這個要說完，可能需要幾天的時間 …
• 否則言之太基礎，擔心你們會直接拿去使用，卻收效甚微。

請問網友A是哪個行業的呢？這樣我才能更具體地為你提供建議。

• 網友A說目標客群是素食年輕族群。
• 網友A覺得自己在這個領域的競爭力相對較強，因為目前參與競賽的人數不多，網友A可以算是前期先驅。

如果我沒理解錯的話，你們的商業模式是客戶在網站上下單，然後透過定期、定時配送的方式送貨給客戶對吧？

我不清楚你們目前的準備到了哪個階段，但我經常提醒即將創業的人：“產品尚未完善，品牌先行。”

先吸引第一批認同你商業價值的人，甚至可以先收取費用，提供早鳥優惠或贈品，以測試市場反應。

記住，測試市場反應最好的方式是讓他們把錢付給你，否則口頭上的支持都是空談。

網友A說第一步是下單，接下來考慮進駐超市，是類似嘖嘖那樣的募資預購方式嗎？

• 我們建議是先建立品牌，開始創造內容，吸引粉絲。
• 換句話說，就是「先用戶，後產品」策略。

時機成熟時，開始展開鋪陳，製造期待感，進行預售募資。

你就能夠利用這筆資金加速產品的開發。

如果沒有人付錢，至少你也不會因為過度開發產品而浪費太多冤枉錢。