電商賣家怎麼找客源通路？大中小賣家版面推廣通路選擇法

前不久，一位老友再次光顧C公司，這已經是他第三次來訪。

與以往不同的是，他如今攜一位伴侶而來，兩人皆身懷事業心，共同投身電商領域，不再孤身一人。

他就是那位以前在C公司店舖裡販售鐵鍋的小賣家小傑。

當時，C公司甚至為他寫了一篇小小的文章，記錄著他的創業經歷。

自營小賣家的電商經歷

小傑最初踏入電商領域，從淘寶女裝做起，曾一舉賺得第一桶金。隨後，他毅然決定組建團隊，推出了一款原創高端鐵鍋。

由於資金鏈問題和時機把握不准，最終導致虧本清理庫存。不畏失敗，他接連進軍抖音和小紅書，成功推廣飲料，並推出了許多暢銷筆記。然而，這種業務的不穩定性令他不得不再次轉型，在抖音上銷售茶葉，一舉在年前一個月的銷售額達到了數百萬。但隨著淡季的到來，銷售額自然而然地下降。眼下，他們決定嘗試進入視訊號碼領域，因為看到了該領域的巨大發展潛力。

小傑與女友的特質

小傑和他的女友都是天賦異稟的選手，尤其是他的女友，更是一位天生的主播。

無論身處何種領域，他們都能迅速取得進展，但他們卻面臨一個共同的困擾：缺乏堅持的力量。

他們常常被新鮮事物吸引，這點與C公司頗有相似之處。

C公司的建議

因此，C公司建議他們專注於一件事情。

儘管他們只是一對小微賣家，只有兩個人，但專注是他們成功的關鍵。

電商賣家怎麼找客源通路？

C公司是一家中小型賣家，擁有數百名員工，分佈在外貿、跨境、國內電商和短視頻等多個領域。

大型電商賣家應該全通路鋪貨

• C公司擁有豐富的經驗，並建議大型電商賣家應該全通路鋪貨。
• 包括天貓、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書、影片號，以及海外平台亞馬遜、獨立站、天貓國際。

C公司的佈置與經驗

• 對於中小型賣家來說，盡可能拓展管道是明智之舉。
• C公司的佈局非常廣泛，其中一些員工有許多想法，隨時可以調動。
• C公司也擁有一些非常出色的合作夥伴。
• 中小型賣家之所以要在多個領域佈局，是為了降低風險。
• 如果C公司只專注於外貿領域，早就已經涼了。

中小賣家版面推廣通路選擇法

對於中小型賣家來說，盡可能拓展管道是明智之舉。

天貓、京東、拼多多可以都涉足，但只要一個團隊就夠了，主要專注於一個平台，其他平台為輔助。

內容平台包括抖音、快手、小紅書、視訊號，同樣也只需要一個團隊，選擇一個主要平台進行直播，其他平台作為輔助，並同步更新視訊內容。

如果是自有品牌旗艦店，不想從事直播或短視頻，需要一個商務團隊負責聯繫各個平台的網紅，讓他們幫忙銷售。

如果條件允許，還可以再增加一個私域團隊，專門負責此項任務，但不可與公域團隊混為一談，否則會造成混亂。

對於小微賣家來說，專注於一個平台即可

• 對於小微賣家來說，專注於一個平台即可，精力有限。
• 現在的競爭激烈，必須集中力量才有突破的可能性，涉足太多反而會分散精力，得不償失。

結論

• 綜上所述，無論是中小型賣家或小微型賣家，都需要在專注和多元發展之間找到平衡。
• 了解自身狀況，合理規劃發展策略，才能在激烈的電商競爭中立於不敗之地。