「年底了，你還在瞎忙嗎？電商老闆和員工都焦頭爛額，複盤卻還沒影？ 」
年底復盤，絕對是企業和個人成長的必殺技。
不復盤，過去一年走了多少彎？錯失多少機會？
一次有效的複盤，能幫你找到最優打法、最賺錢的方向、最優秀的人才。
如何有效率複盤？
這裡有三個角度，助你迅速釐清思路，精準鎖定未來的發力點。
一、複盤你的最佳「打法」－找回報率最高的招數
首先，問自己：這一年你在哪些地方收穫最大？
是燒錢砸流量的付費打法，還是靠內容撬動用戶的免費打法？
例如，你投了10萬廣告費，帶來了100萬銷售額。
回報率高嗎？那明年，你還能加大投入！
再比如，你做新媒體平台，例如抖音，小紅書，獲客成本低到離譜。
而傳統的淘繫電商，成本高、流量貴，你得掂量一下，是不是該轉型了？
不同平台打法各有優勢：
年底了，統計一下你的每個管道的投入和產出，誰更能帶來真金白銀？
記住——「複盤」就是找到最高報酬率的那條路！
二、複盤你的細分市場和產品線－找出利潤最高的方向
公司產品多，市場廣，怎麼知道哪個最賺錢？
複盤時問自己三件事：
- 哪個市場為你帶來了最多的利潤？
- 哪一條產品線的投入產出比最高？
- 未來，這些市場還有多大成長空間？
假設你是做美妝的。
你發現：
- 高端保養品，利潤率80%，雖然銷售量一般，但毛利驚人。
- 平價彩妝，雖然走量，但價格戰打得頭破血流，最後賺不到幾個錢。
這時候，你的策略就出來了：重點攻高利潤產品線，放棄不賺錢的雞肋。
別一味想著“多做幾個市場”“多賣幾個產品”，
要集中火力，聚焦優勢市場！
獲利才是硬道理。
很多公司都喜歡“廣撒網”，結果資金鏈一斷，所有市場都顧不上了。
年底復盤，就是要收緊拳頭，打出去的每一拳都砸到痛點。
三、復盤你的團隊－找最優秀的人才
企業的核心競爭力，永遠是人。
複盤團隊時，要搞清楚三件事：
- 哪個團隊的報酬率最高？
- 哪些員工表現出色，帶來了超額報酬？
- 明年，如何讓這些優秀的人才持續創造價值？
舉個例子：
你發現銷售團隊A今年業績爆表，單人月銷售額是其他團隊的3倍。
原因是什麼？
是他們懂客戶心理？有獨特的銷售技巧？還是管理更有效？
再例如，市場團隊B，投放通路精準，今年ROI直接翻了兩倍。
這些團隊和人才，就是你公司的核心資產。
要做的是什麼？
- 給他們更大的舞台，更多的資源，專注於培養他們。
- 拿出獎勵機制，激發他們的動力，讓優秀的人越來越優秀。
人才越優秀，公司越輕鬆。
說穿了，把公司做大的秘訣，就是培養出一群厲害的「打工皇帝」。
年底復盤，落地才是關鍵！
複盤不是紙上談兵，而是找到問題，解決問題。
最後，簡單總結一下：
- 找打法：哪個通路的報酬率最高？重點加碼！
- 找方向：哪些細分市場和產品線利潤最高？集中精力！
- 找人才：哪些團隊和員工最優秀？好好培養！
複盤，不只是回顧過去，更是為未來找到突破口。
你的公司能否更上一層樓，就看你年底這場複盤打得準不準。
別讓這一年辛苦白忙，複盤一次，把握未來！
最後送一句話：
“找到最賺錢的招數，抓住最優質的人才，你的企業才能所向披靡！”
這個年底，開始行動吧！
希望陳溈亮博客（ https://www.chenweiliang.com/ ） 分享的《電商公司年底複盤怎麼做？一篇複盤攻略讓你事半功倍！ 》，對您有幫助。