電商貨架類目難做怎麼辦？這個秘訣助你銷售逆襲！

每當聽到有電商老闆抱怨“店鋪銷量不好，只能關了”，我都想問一句：為什麼總有人能在逆風中起飛？這不是天時地利的問題，而是認知和執行的問題。

貨架電商確實沒救了嗎？

貨架電商的黃金時代似乎已經過去。那些靠低價、共運的店鋪，如今確實很難生存下去。京東和天貓平台的規則越來越複雜，流量取得成本也水漲船高。這就像一個賽場，規則改了，老選手卻不想換打法，結果自然是越來越難玩。

但這意味著貨架電商徹底沒救了嗎？未必！說到底，電商的本質還是賣東西給人，關鍵在於「人」改變了。使用者不再盲目相信廣告，而是更注重產品體驗和社群推薦。

你是不是發現，很多人購物前都要翻翻自媒體平台小紅書或刷刷短影片？這就是變化的關鍵。

貨架電商的突破口在哪裡？

1. 提升產品力是基礎

沒有好的產品，所有行銷都是空中樓閣。產品力不夠，就像一輛沒有引擎的車，再好的推廣也推不遠。想要逆風翻盤，你需要把時間和資源花在提升產品本身的品質。

2. 內容平台種草是關鍵

貨架電商的困難在於，它本身很難直接種草。用戶到京東和天貓買東西，大多數是因為有明確需求，而不是隨便逛一逛被種草的。這時候，內容平台的角色就凸顯出來了。

例如，小紅書、TikTok/抖音、快手、X、YouTube這樣的內容平台，天然適合種草。透過真實的評量、場景化的使用體驗，潛移默化地影響使用者的購買決策。

你可能會問：「那我直接在小紅書賣貨不就行了？」當然可以，但你得知道，貨架電商的強項在於穩定的供應鏈和物流體系。所以，準確的思路是：在內容平台種草，在貨架平台變現。

如何玩內容種草+貨架變現？

1. 深入了解使用者需求

在種草之前，你需要知道你的用戶是誰，他們的痛點是什麼，他們在什麼時候需要你的產品。例如，賣保溫杯的商家，可以在冬季主打“辦公室取暖神器”，而不是一味強調價格便宜。

2. 精準選擇內容平台

不同平台的使用者畫像和玩法差異很大。小紅書更適合女性消費品，抖音適合年輕化的、短平快的產品，而快手則更傾向於接地氣的商品。了解每個平台的特點，選擇最適合自己產品的平台，是種草成功的第一步。

3. 製作高品質內容

內容是種草的核心。無論是圖文還是視頻，都要有吸引力和可信度。例如，可以展示產品在真實場景中的使用效果，或是透過使用者的真實評價來打消潛在客戶的疑慮。

4. 數據驅動決策

不要依賴「感覺」來判斷種草效果。利用數據分析，了解哪個內容效果好，哪個平台轉換率高，及時調整策略。記住：數據是你最可靠的朋友。

成功案例：從0到1的突破

以某個做點心的品牌為例，早期他們在京東和天貓上的銷售慘淡，每月營業額甚至不到5萬元。

後來，他們轉變策略，將主要精力放在小紅書和抖音的內容種草上。

透過公司的商務專人負責邀請許多網紅試吃，發布生活化的短視頻，他們在短短三個月內實現了銷量翻倍，並成功將用戶引流到自己的貨架店。

寫在最後的話

貨架電商難做，不等於沒有機會。問題的核心在於：你是否能跟上變化的節奏，是否願意為新的打法投入時間和精力。與其抱怨環境，不如思考自己還能做些什麼。

總結

• 提升產品力，打好基礎。
• 在內容平台種草，為貨架平台導流。
• 制定清晰的種草策略，選擇合適的平台。
• 持續優化內容，數據驅動決策。

市場從來不會拒絕優秀的玩家。貨架電商的賽道依舊寬廣，只要你敢於嘗試新的打法，就一定能找到屬於自己的突破口。下一步，你準備如何改變？趕快行動起來吧！

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