做電商賣產品沒利潤？加點文化，價格立刻翻10倍！

賣產品沒利潤怎麼辦？價格戰太卷，產品無溢價？試試「產品+文化」的創新玩法！實現利潤最大化！

文化賦能讓你的產品價值瞬間提升，價格翻10倍也不愁沒人買！

賺錢這件事，說簡單也簡單，說難也真難。尤其是做電商賣產品這條路，大家捲得頭破血流，到最後，不是沒賺到錢，就是累得半死不活。

那有沒有破解的辦法？有！你得跳脫「賣產品」的思維，轉去「賣文化」。

為什麼這麼說？接著往下看，你就明白了。

競爭的核心，不在價格，而在價值

你有沒有發現，美甲產業就是活生生的例子？

普通的美甲，39塊一雙手搞定，199就已經是中高階了。

但一旦價格到了500以上呢？競爭對手瞬間消失了。

這是為什麼？因為價格的門檻，篩選了使用者。

再想進一步？那就得在文化和願望上下功夫。

例如有人做了蛇年主題的“招財美甲”，你知道多少錢嗎？ 2000塊！比一般美甲貴了幾十倍，但就是有人買單。

為什麼？因為她賣的不是簡單的美甲，而是「蛇來運轉」的美好寓意。用戶花的是錢，買的是希望。這才是真正的高明。

文化賦能產品，價格飆十倍不是夢

你可能覺得不可思議，但文化的溢價能力就是這麼強。

一幅畫，如果以材料成本來算，50塊可能已經很高了。

但加上「藝術」、「名家」、「文化傳承」這些標籤呢？百萬、千萬甚至上億的價格都有可能。

這背後靠的是文化和故事的祝福。

文化+稀缺性+美好寓意，3者結合，價格增加1萬倍

• 再例如，市面上很多玉器動輒上萬，甚至幾十萬。
• 它的材料成本或許也就幾百塊，但一旦和「平安」、「招財」、「避邪」等文化寓意結合起來，就可以輕鬆破萬。
• 文化+稀缺性+美好寓意，這三者一結合，價格翻個一萬倍都不稀奇。

賣文化，跳脫「性價比」的陷阱

很多產品經理天天喊著“極致性價比”，最後呢？把自己捲成了搬磚工人。

衣服要比誰的更透氣，枕頭要比誰的更柔軟，連洗衣液都要比誰的泡泡更豐富…

這些物質層面的競爭，真的能讓你賺到大錢嗎？

事實表明，不可能。

極致性價比的盡頭，只會讓整個產業陷入惡性循環：大家都不賺錢，全都在內卷，結果呢？消費者也厭倦了，企業也死了。這條路，走不通。

文化附加價值，才是產品的未來

要跳出這個循環，最簡單的辦法，就是給產品加點「文化屬性」。

舉個例子，普通的T卹賣不動了？那就在T卹上印點好寓意的圖案，比如“招財進寶”、“事事順意”，或者直接用高級一點的材質，比如蠶絲。一件普通T恤的價格，瞬間就能突破千元大關。

文化不僅能賦予產品更多的價值，還能和使用者建立更深的情感連結。

買產品的人，表面上是為了功能，但真正吸引他們的是背後的故事和文化符號。

例如蘋果賣手機，不只是賣性能，還賣「創新」的文化；LV賣包包，不只是賣包，而是賣「奢華」的象徵。

會講故事，才是最值錢的能力

還記得兩年前，朋友ZB說做過一個文化產品。

那是個手工製作的小擺件，材質很普通，但他加了點文化元素：每個擺飾都有一個和節慶或寓意相關的故事。結果呢？爆火兩年，競爭對手幾乎沒有。那段時間賺得確實很爽，基本上不用費力氣，就有大批用戶追著買。

但現在的產品經理，很多人只會捲價格、捲性能，根本不懂怎麼挖掘文化的價值。

說穿了，文化水平不到位，連好故事都不會講，又怎麼能做出好產品？以後招募產品經理，可能真的得985起步了（笑）。

 總結：如何用文化賦能產品？

1. 賦予產品美好寓意：例如「蛇來運轉」這種能為用戶帶來希望的概念，永遠不會過時。
2. 製造稀缺性：限量、獨家、訂製，這些都能提高產品的吸引力。
3. 講好故事：讓使用者不僅記住產品，還要記住產品背後的故事。
4. 選用高級材料：蠶絲、手工藝、天然材質，能瞬間拉高產品檔次。

文化的力量不可忽視

產品賣得好不好，關鍵不在價格，而是你能不能讓用戶心甘情願地買單。而文化，就是那個能讓用戶付出溢價的最大理由。

所以，別再一味追求性價比了，這樣下去，你只會變成下一個「搬磚工」。

跳出價格的泥潭，用文化點亮你的產品，用故事打動用戶。這樣，你的生意才能真正長久。

最後，請記住這句話：產品是軀殼，文化才是靈魂！