To B/訂製品類網路推廣攻略：如何少踩坑，精準破局？

“99%的人都在錯的路上狂奔，只有1%的人靜下心來找準方向。”

To B（企業對企業）和訂製品類的推廣，最怕的不是預算不夠，而是方向錯了。

很多老闆瘋狂投廣告做網絡推廣，最後發現ROI（投資報酬率）低得可憐，甚至不如不投。

這是典型的「努力錯了方向，比不努力更可怕」。那麼，如何精準推廣，少走彎路呢？今天就來聊聊這個話題。

一、關鍵指標不清，方向感全無

做To B和訂製品類推廣，核心指標其實很簡單，就三個：

• 諮詢量（有沒有客戶來找你？）
• 諮詢成本（每位客戶找你的成本是多少？）
• 詢單轉換率（來的人，最終有多少成交？）

這三個指標，決定了推廣是否有效。諮詢量和諮詢成本，跟廣告投放和營運策略有關；詢單轉換率，取決於客服和銷售的能力。

但很多人偏偏不這麼看，他們只盯著“我投了多少廣告，帶來了多少收益？”

如果推廣動作不圍繞這三個核心指標展開，那麼所有的努力，都是無效動作！

二、不會算賬，ROI成了“玄學”

最典型的外行做法，就是盯著投產比（ROI）看廣告是否該加碼。

如果某天來了單大訂單，ROI特別好看，大家就拼命加投；如果當天訂單金額小，ROI就不好看，又馬上砍預算。

這就像盯著體重計上的數字減肥，今天少吃一頓飯，明天就覺得自己瘦了，根本沒抓到核心。

三、準確的算帳方式：穩定性+週期回報

那麼，到底該怎麼判斷廣告是否有效呢？核心是兩個點：

1. 諮詢量是否穩定？（流量穩定，才能預測轉換）
2. 諮詢成本是否在可接受範圍？（別被單日波動影響判斷）

而ROI的計算，更建議看整個週期的回報，而不是短期數據。因為To B類訂單決策週期長，客戶從諮詢到下單，可能需要幾週甚至幾個月。短期ROI可能很難反映真實情況。

只有看長週期的整體回報，才能精準計算「能承受的最高諮詢成本」。

四、圍繞關鍵指標，拆解推廣動作

業績的成長，不是靠某個環節單打獨鬥，而是產品、廣告、銷售多點配合的結果。

老闆要做的，是分析目前哪個環節最需要優化：

• 產品好，但諮詢量低？說明廣告和推廣策略有問題。
• 諮詢量不錯，但轉換率低？說明銷售和客服能力不行。
• 諮詢成本高，ROI低？可能是廣告策略沒選對。

如果分析不出問題點，只能靠「拍腦袋」決策，那ROI低是必然的。

五、推廣的核心邏輯：盯住諮商量與成本

針對To B和定製品類，我們目前跑出來的策略，核心邏輯是穩定投放+智慧計畫+精準控制。

很多時候，我們並不是刻意追求短期爆量，而是更關注：

1. 諮詢量和諮詢成本是否穩定？
2. 整體ROI是否在可接受範圍？

只要這兩個核心點穩定，投放就可以持續。

六、單品穩定後，如何放大？複製！

很多人誤以為某個單品能跑出來，就該瘋狂加預算。其實不然，To B/訂製品類的單品體量通常有限，靠單品難以大規模獲利。

正確的策略是：

1. 多品類佈局（不同的客戶需求，搭配不同產品）
2. 多店鋪運營（提高覆蓋率，降低競爭壓力）
3. 多價格策略（不同價格區間，吸引不同顧客群）

不追求單品爆款，而是追求單品ROI，把整體利潤做大。

七、還能優化嗎？極致細分！

如果要做到更極致的ROI，還可以針對地域、產業、細分市場定向投放。

比如：

• 單一連結直投某個省份（江蘇、廣東、浙江等）
• 針對特定產業精準投放（醫療、教育、製造業等）

越精準，ROI越高，靠數量放大收益。

總結：To B/定製品類的推廣方法論

1. 盯住核心指標：諮詢量、諮詢成本、詢單轉換率
2. 別用投產比做決策，要看長期ROI
3. 推廣、營運、銷售環節形成合力
4. 廣告投放核心邏輯：穩定諮詢量+控制諮詢成本
5. 單品穩定後，複製策略放大
6. 極致細分，提高ROI

To B/訂製品類，還是一片相對「藍海」的市場。只要產品有優勢，營運比同業優秀一點，就能實現「降維打擊」。

很多人抱怨淘寶、百度、資訊流廣告變化太快，但這不就是機會嗎？

快打慢，精準佈局，割同行的“韭菜”，才是聰明人的選擇！ 🚀