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別再盲目壓價啦！深入解析三贏生意模式，揭示胖東來為何「漲價反而更賺錢」的邏輯。顧客滿意、供應商安心、企業暴利，一套邏輯助你打造永續高利潤商業閉環！
三贏，才是生意的終極奧義！
你以為生意就是買進賣出、賺差價這麼簡單？那你真的是「圖樣圖森破」了。
真正能活得久、活得漂亮的生意，一定不是靠壓榨、拼低價，而是靠「顧客滿意、供應商賺錢、自己也能贏」——三贏思維，才是王道！
你在拼價格，人家在拼格局
最近某公司團隊有幸去了一趟胖東來學習。
選品組全員出動，甚至還見到了傳說中的於東來本人！
怎麼說呢，聽完他分享的一個案例，瞬間有點靈魂出竅。
一個果汁的啟示
事情是這樣的：
胖東來有款果汁，銷售量不大，但顧客回饋超讚。
於是判斷來年需求會暴漲。
正常商家會怎麼做？毫無懸念，直接去找供應商談判降價。
用量大來壓價，再不行就換一家便宜點的。
商業不就這樣麼？ “市場經濟，價格說話。”
但胖東來偏不走尋常路。
他們竟然——給供應商漲價了幾點！
是不是有點「商業反人類」？不過你聽我說完。
為什麼漲價？
漲價不是撒幣，而是策略佈局！
因為於東來深知農產品的「毒點」在哪：
量大以後，第一等的果子不夠用了。
商家就會偷偷用二等品、三等品來混充。
一開始你可能喝不出來，但口感總歸變了，忠實顧客一旦察覺，就容易心生失望，接著就是──口碑翻車，銷量崩塌。
所以，他反而給供應商漲了幾點的利潤。
但也提了硬性要求：“源頭必須把控住！”
不壓榨，而是共建價值鏈
想像一下，如果你是那個供應商。
你要擴產量，還要確保果汁品質一如既往，投入能不大嗎？
錢從哪裡來？
當然是從利潤裡來！
而胖東來願意讓你多賺，目的很簡單──讓你有動力、有能力，繼續把產品做得穩當。
這種操作叫啥？
這叫「人類高品質生意」。
顧客贏，是因為品質沒掉隊
如果你是顧客，你會發現果汁還是那個味兒。
不像別的品牌，越賣越火，越喝越不對勁。
你會繼續買，甚至推薦身邊朋友。
顧客贏，是最難也是最關鍵的一環。
因為在這個「負評一星毀一生」的時代，口碑就是護城河。
供應商贏，是因為得到了尊重
大多數品牌對供應商只有兩個字：「壓價」。
今天你不降，明天我換人。
供應商就像榨汁機，一榨再榨，榨乾就丟。
但胖東來不是。
他們理解：只有讓供應商賺錢，他們才有心思、有餘力去打磨產品。
讓對方贏，才能一起贏。
自己贏，是因為看的比別人遠
於東來的厲害之處在於──他不是看一個季度的利潤。
而是看五年十年，甚至幾十年後的信任和品牌累積。
這才是真正「用生命做品牌」的人。
當同行們在卷價格，他在卷信任度。
最終，誰能笑到最後，答案其實很清楚。
一味壓價=慢性自殺
壓價這條路，其實就是飲鴯止渴。
短期看利潤好看，長期看品質下滑、顧客流失、供應商崩盤。
然後你發現：自己辛苦十年打下的江山，全被負評一夜推翻。
這不是聳人聽聞，而是發生在我們身邊的真實故事。
三贏模式，才是永續發展發動機
說到底，一個生意要長久，不靠“聰明”，靠“善良”。
顧客買得滿意，供應商賺得安心，自己賺得踏實。
這三點拼起來，就是生意最穩的「三角形結構」。
比高利潤更牛的，是高信任。
比爆單更值錢的，是「復購+推薦」。
你越願意讓別人贏，就越容易贏
很多人會問：這樣做，自己是不是少賺了？
不，恰恰相反。
你賺得更久、更穩、更安心。
短期讓利，長期鎖心。
做一次生意不難，難的是──顧客願意買你十年。
供應商願意陪你共成長，員工願意跟你不跳槽。
這才是生意的終極勝利。
真正的高手，從不靠壓別人贏
於東來式經營哲學，其實比什麼管理、MBA更有啟發。
讓我們領悟到：商業的盡頭，不是競爭，而是共贏。
做生意，做著做著就是做人。
會做人，才能做成事。
那些天天想著「削供應商、糊弄顧客、壓榨員工」的商家，遲早會被時代反噬。
而真正有格局的人，會在業界洗牌中笑著留下。
總結：生意做得久，靠的是“利他思維”
- 壓價是短視，漲價是遠見。
- 顧客滿意，才有復購；供應商賺錢，才有保障。
- 商業是一條共同體，不是單人通關。
- 最好的模式，就是三方共贏。
- 成為那個「別人離不開」的角色，而不是「別人隨時能替換」的存在。
所以，下次你面對「能不能便宜一點」的衝動時，想想於東來的那瓶果汁吧。
與其把利潤全搶，不如把信任分一點出來。
走得快，不如走遠。
走得更遠，才是真的贏。
希望陳溈亮博客（ https://www.chenweiliang.com/ ） 分享的《不壓價也能賺錢？胖東來3贏生意模式教你穩定暴利！ 📈》，對您有幫助。