為何現在做電商利潤越來越少？成長的關鍵突破口來自選對策略！

電商公司真正的崩潰點，從來不是利潤沒達標，而是老闆把方向搞反了。

我第一次聽到「靠著利潤目標逼出員工的努力」這種說法時，差點一口奶茶噴出來。

在電商產業，這種想法就像拿著指南針找WiFi——方向完全不對。

最近聽一個跨國老闆分享說到，他公司6個人，每天忙得像陀螺，旋得飛快，卻飛不高。

他說為了讓大家“更有動力”，他給團隊定了個利潤增長30%的目標，希望大家看到數字就燃起來。

聽完我只想扶著額頭嘆一句：這不是動力，這是壓力鍋預約鍵。

利潤這種東西，在電商裡 從來不是“幹出來的”。

以外 策略給的，是方向決定的，是選擇帶來的，不是努力堆出來的。

努力是什麼？是油門。

策略是什麼？是方向盤。

方向盤沒調好，你踩爆油門，也只是更快走錯路。

為什麼電商產業不能用傳統的「壓力管理」？

電商產業是一種極為反直覺的產業。

廠房越大不表示越穩定。

人越多不表示越能擴充。

努力越多不表示利潤越高。

電商的本質，是策略密集產業。

你今天的網絡推廣策略是否跟得上最新策略？

你選品方向對不對？

你流量矩陣是不是抓住紅利？

你供應鏈有沒有卡點？

這些，比你加班多乾3小時重要100倍。

所以當老闆們盯著人，盯著努力，盯著流程時，卻忘了最關鍵的本質——這個行業是靠「走對棋」贏的。

我為什麼這麼斬釘截鐵？因為踩過坑洞。

曾經，某家跨境公司利潤下滑。

那段時間所有團隊都緊張得發抖。

如果依照傳統思路，可能天天開會、天天盯數據、天天抓執行。

結果呢？會把全公司搞得更累，利潤會掉得更快。

後來我們決定反其道而行。

我們沒有加班。

沒有提高KPI。

沒有拉長工作時間。

我們只做了一件事： 把「產品開發」這個關鍵策略放大10倍。

別人1週開發1個SKU，我們直接砸資源做到1週10個。

就這麼一個動作。

三個月後，利潤破了歷史新高。

為什麼？

因為在電商裡，成長不是靠「拆目標」做出來的。

而是靠「抓關鍵策略」突破的。

努力是加速器。

策略是引擎。

你引擎不換，光踩油門，是燒你的不是飛你。

電商公司最常見的死亡方式：忙，但不值錢

很多電商團隊的真實狀態：

每天忙。

每天慌。

每天感覺「事情很多」。

但你問一句：

今天做的事，有戰略價值嗎？

大部分人沉默。

不是員工不努力，也不是他們不聰明。

是老闆沒給策略。

員工沒有策略，就只能用勞動去填空。

像拿著掃把掃潮水一樣，永遠掃不乾淨。

為什麼我說「獎金應該獎勵能提出策略的人」？

我常說一句很紮心的話：

執行的人很重要，但提出關鍵策略的人更重要。

一個選對的策略，可以帶來幾個月的成長。

一個執行上的加班，只能維持幾小時的進度。

所以公司要有個規定：

能帶來業務突破的策略，獎金​​2萬的話，會給：

提出策略的人——1萬5

執行策略的人——5000

有人問我：“這樣公平嗎？”

我說非常公平。

因為策略，是站在未來看現在。

執行，就是站在現在走未來。

價值從來不一樣。

公司只有6個人，也要有結構嗎？當然。

很多老闆以為：

人少＝不用結構

結構＝大公司專利

這個想法真是坑死太多人。

就算你公司只有6個人，也必須有基礎結構：

一個人抓策略方向。 一個人抓節奏和人。 其他人做執行。

為啥要這麼分？

因為沒有方向，全員亂撞。 沒有節奏，執行沒重心。 沒有結構，效率永遠上不去。

小公司更需要結構，因為小公司輸不起試誤。

你必須從小就訓練團隊的中樞系統—— 圍繞策略轉，而不是圍繞任務。

這才是從1到10、10到100的底層邏輯。

電商真正的底層邏輯：不是靠人賣力，而是靠選對策略

這個行業裡努力的員工太多了。

拼命的團隊也不少。

但能贏的，永遠是那些選對方向的團隊。

方向錯了，多努力都是負成長。

你能走多遠，不取決於員工的賣力程度。

而是取決於老闆的策略選擇。

這是電商產業最容易被忽視，卻最關鍵的一條鐵律。

結論：策略思維，是電商公司唯一的護城河

很多公司失敗，不是因為市場太難做。

而是因為老闆只會用「努力」來解釋一切。

實際上，走在前面的企業，靠的是更高級的能力：

1. 識別關鍵變數。
2. 找到成長槓桿。
3. 建構策略體系。
4. 讓團隊把時間花在最值錢的地方。

這是一個產業的天花板，也是一個公司能飛多高的邊界。

那些真正撐起企業成長的，並非疲憊的加班燈，而是精準到位的策略路徑。

當一個老闆能真正理解這個邏輯，那他已經跨越了一般電商公司無法突破的成長障礙。

總而言之，一句話：電商產業的本質是策略密集型，而非勞動密集型。

利潤不是靠員工加班堆出來的，而是靠關鍵策略突破出來的。

員工的忙不等於公司在進步。

想讓團隊真正高效，必須：

1. 聚焦關鍵策略。
2. 搭建基礎結構。
3. 獎勵提出增長點數的人。
4. 減少無意義的勞動。
5. 重視方向勝過努力。

當老闆捨得從“盯人”轉向“盯策略”，公司的成長才可能真正開始。

如果你是電商老闆，現在就是你重塑公司成長邏輯的最佳時機。