總結收穫成交的前提:
需求、信任、參與感
我們去養熟用戶就是收穫信任,收穫信任後就是收穫成交,這是一個水到渠成的過程,所以你想要成交,千萬不要急於去成交,你要有一個養熟的過程。
雖然有時候陌生客戶也能成交,但是這應該不是你所追求的主流,如果你總想去成交陌生客戶的話,你就忽略了養熟的這個過程,不然總的來說你成交的機會變得少很多。
收穫成交=信任加強
我們要有這個意識:收穫成交了也是一種信任加強,也是一個過程和契機。就是你賣東西你產品好,你服務好客戶,客戶得到滿意的體驗,這個本身能夠增加信任,對吧?
我們養熟的過程,就是要增加信任和好感,你進行一次成交,所提供的產品或服務對方感到非常滿意,可能得到比你平時互動的信任度還要強。
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《陳溈亮:收穫成交的前提是什麼?有3個前提必須做到》,對您有幫助。
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