陳溈亮：你的客戶憑什麼能感覺你是否靠譜？

陳溈亮：你的客戶憑什麼能感覺你是否靠譜？

人有五官有五感，五感所接收的信息，其實非常大量的。比如：視覺，其實我們每時每刻只要眼睛睜著，就可以看到大量的畫面視覺信息。但是，進入你大腦的顯意識是很少的一部分，但是這些信息去哪兒了呢？實際上是進入了你的大腦的潛意識進行處理。

包括你的聽覺、嗅覺，可能只有是5%是進入到你的顯意識，進入到你的理性處理，可能95%都沒進入你的理性處理，無法通過邏輯思維去處理，這些信息都進入了你的潛意識去處理。

其實人潛意識的能力非常巨大，因為是潛意識對信息去分析處理的，這個就是你的直覺。

直覺就是你有個結論，但是你說不清從何而來，說不清為什麼？

有時我們會覺得這個人可靠，或者這個人不可靠，會覺得這個人挺有親和力的或是冷漠，和你距離很遠不同頻率，有時候人家問你為什麼會得到這個結論呢？你也會說不清楚，實際上就是一種直覺。

我們在進行銷售的時候，我們給對方的感覺，實際上有很大程度是給對方的一種直覺。