我從馬雲的牛逼演講
學到如何寫出走心的文案
最近看到有些新媒體男人(插坐學院的同學)、還有其它微商從業者,表示不會寫出好的文案和微信公眾推廣軟文的創作。
其實想要寫出好文案,模仿就是最好的學習,當我們看到好的文案時,就要有意識的收藏起來,這樣在寫文案時能方便自己參考和模仿^_^
關於好文案的標準,我也做了總結,只要滿足以下4大核心,就是好文案:
- 引起注意(分析大腦的關注點)
- 引起興趣(描述產品或服務帶來的好處)
- 刺激渴望(用“對比”來製造反差感、用“視覺化” 刺激渴望)
- 促進行動(使用“現在”、“立即”、“馬上”等詞)
AIDI規則
即註意力(attention)、興趣(Interest)、渴望(Desire)和行動(Action)。
換句話說,文案首先要爭取讀者的注意力,然後讓他們對產品感興趣,接著這份興趣昇華為擁有產品的強烈渴望,最後就是引導用戶行動下單產品
馬雲牛逼演講案例
在聖彼得堡國際經濟論壇上,主持人問他:“你所犯過的最大錯誤是什麼?”
馬雲回答:
“我人生中最大的錯誤是創立阿里巴巴。我從沒想過阿里巴巴會徹底改變我的生活,我明明就只是想做點小生意而已,沒想過它會發展到這麼大規模,帶給我太多責任和挑戰。 ”
為何馬雲的演講能激起網友的討論呢?
我們不妨來分析一下馬雲的演講文案:
我所犯過最大的錯誤……
你想听實話嗎?
——Attention(引起注意)
“是啊,我想听大實話”
我人生中最大的錯誤是創立阿里巴巴。
我從沒想過阿里巴巴會徹底改變我的生活,
我明明就只是想做點小生意而已,
沒想過它會發展到這麼大規模,
帶給我太多責任和挑戰。
——Interest(引起興趣)
“吹,你繼續吹”
我覺得自己每天忙得像個總統一樣,
但卻沒有總統那樣的實質權利,
我甚至連自己的生活都沒有了。
——Desire(刺激渴望)
“啊哈哈,竟然可以這麼說!你再說一點!”
如果有來生的話,
我一定不會做同樣的選擇,
我就想做我自己,
享受自己的生活,
所以說,
創立阿里巴巴是我犯過的最大的錯誤。
——Action/Share(促進行動/觸發分享)
馬先生是個營銷專家,用上了AIDA規則理論,但是到互聯網上,我發現完全可以升級變成AISAS文案模型!
演講與微信營銷異曲同工之妙,在於兩者都是說服人的過程。
演講者可用60秒說服聽眾,讓人們接受他的觀點,網絡推廣文案是否可以說服他人呢?
可以,就是關聯痛點,說明好處,用對比的方式製造反差感,詳情請查看我寫的這篇文章“自媒體廣告標題文案如何寫才吸引眼球? 》。
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《如何寫出走心的文案?我從馬雲的牛逼演講學到》,對您有幫助。
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