陳溈亮:銷售話術開場白怎麼講?
冠軍微商銷售技巧和話術分享
本文總結的是銷售冠軍夥伴在做網絡營銷時,銷售產品和客戶溝通成交的一些小技巧^_^
如果你微信裡的好友較少的話,那麼裡面的好友多少都是熟人,這是個積累的過程,這要是粉絲質量高。
朋友圈裡的人可能多數都不認識,不論是新媒體人通過寫文章做公眾號推廣引流,還是其它網絡推廣方式,我們都要先做好本土化:
1)列舉出來至少10個能夠合得來、談得來的朋友;
2)不論是同事或朋友,這樣梳理出來你的種子客戶;
3)讓他們去關注你的公眾號(或是你分享產品給他們);
4)通過讓好友關注後分享到朋友圈,裂變出來更多粉絲(或是通過試用分享產品,裂變出來更多訂單,)
處處留心皆生意
如果快過節了、聚會多,他們要買東西,賣黃桃罐頭他們可能會給你個面子。
你就說:“這100來塊錢,你買別人的,都不如買我的,肥水不流外人田嘛!而且這東西我也掙不了幾個錢。”
他們吃了還感覺很好吃,比起市面上都好吃多了。
夏天穿的襪子都好臭,要是我們穿的防臭襪,朋友不相信可以防臭,我們可以先買1盒,送給他們1雙試穿,感覺好了,他們都會找我們買。
銷售成交話術分享
1)這句話很關鍵:“你買我的也是買,你買別人的也是買,肥水不流外人田。”
2)負風險承諾:“我賣你,你就試試,不好我就退你錢,東西我也不要了。”
(若你說能夠說出這句話,可以讓身邊的親友都跟你買,出單會比較多)
人生處處無不營銷
我們不求能夠找到最多的產品,只求最好的產品,因為市面上很多都是垃圾產品,只要你賣的產品都是質量高的產品,使用後分享出去,別人還會回頭來找你下單,起碼要保證自己的產品都是沒問題的。
主動銷售話術開場白
我們有個朋友,不論什麼節日都會追著我們買,這很簡單的。
1)主動搭訕找朋友推廣,引導關注公眾號,或是銷售產品,就問他們:“你在幹嘛?、最近好嗎?”之類的破冰。
2)接著說:我們這裡有個什麼什麼活動,比如黃桃罐頭,買2送1。
推廣公眾號的,可以說:我最近開了個公眾號,會分享我最近的學習總結,邀請你來關註一下!
(就這樣說白了)
只要你敢賣,你敢分享,就有人敢找你買(敢關注你)!
大量出單的套路
錢其實就是,你設計了一個賺錢的遊戲規則之後,生出來了,而不是只靠一單單賣出來的。
就是你通過寫文章,設計了一個套路,你要做的就是讓人家都來幫你分銷,這樣才能讓生意蒸蒸日上,壯大發展銷售團隊。
一些人能量大,幫你賣多點,一些人能量低,幫你賣少點,這東方不亮西方亮,是吧?
1、銷售產品,自己先體驗最重要
不論是否成交都沒關係,就是比如說,這個人給你的朋友圈評論或點贊,你覺得他有意向,你去跟私聊,聊完之后買了,或者沒買,這都沒關係。
2、這個時候,你都問對方:
“你能不能再幫我介紹一個。”
你可以把銷售冠軍的這種成功思路,層層都複製到所有產品上去。
就是一定要找種子用戶,精準鎖定的你的種子用戶,然後層層複製。
3、我們可以把艾灸套裝、按摩養生拖鞋,跟年齡相仿的朋友分享:“你每天胡吃海塞的,跟狐朋狗友大把花錢,過節了你應該給爸媽買個東西來孝敬他們。”
“你看這東西多好啊!”
你有些人說貴死了……
你說:貴嗎?一瓶五糧春酒156~167了,你還喝得爛醉了,還不如買雙拖鞋呢!
4、艾灸套裝就針對身邊一些你看經常做什麼火療、針灸和按摩的朋友,可以給他們推薦東西。
你說:“你在這上面花了冤枉錢,你買個艾灸套裝這個東西試下,你看肩部、腿部、頸部、腹部,想灸哪裡就灸哪裡”
“躺在家裡坐沙發就可以做艾灸,沒艾了你來找我買。”
以上是某實體老闆分享的做微信營銷的成交話術成功思路小分享。
擴展閱讀:
- “別人說貴了怎麼回答好?(顧客說貴了的應對話術)》
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