如何用框架性思考方式
幫你自動篩選優質客戶
上一篇文章中,陳溈亮分享了《別人說貴了怎麼回答好?顧客說貴了的應對話術和4 個方法》。
其實框架思維,就是通過框架進行篩選優質客戶,在本文中陳溈亮會分享:如何用框架性思維方式,幫你篩選高端客戶。
我們在介紹時必須告訴對方這裡比別人貴,不然就是給對方感覺你是騙他,沒有給對方充分的選擇。
有的人做微商產品,價格賣得貴點,肯定會人介意,有人不介意,這就是做了自動篩選框架。
- 不是我要賣,而是你要買:如果對方覺得貴,不願意被讓你賺,你就不要他了
框架很強,一切都是篩選。 - 心理框架:不是對方在挑選我,而我是在挑選對方。
- 賣產品挑選客戶(選擇認可的人):世界上形形色色的人都有,與其費盡精力去說服不認可的人,不如把精力放在尋找更多認可的人。
泡妞搭訕框架
去搭訕時,不要妄想對方會接受你,不管對方是否和你聊,也要有給對方足夠的選擇權說。
在最初期的搭訕,找一個陌生女生搭訕,有的人會跟你聊,有的會拒絕你。我們只需要去設定框架,我們不去搞定拒絕的人,而是去尋找不會拒絕你的人。
1、這時你說:能不能和你認識一下?
2、對方會問:為什麼要認識呢?
錯誤說法:我就是想認識你一下。
3、給對方有更多的選擇權(這麼說比較好):“我想跟你認識一下,將來如果有可能的話,我想跟你成為朋友。”
在此基礎上,如果對方願意和你交往就跟你交往,若拒絕就拉倒,不要在此人身上浪費時間。
其實這就是在篩選思想開放的女孩。
不論在賣貨,跟人交流的時候,其實就是在做框架篩選,對於不符合的人就不要了。
沒有框架思維的痛苦
如果沒有這麼清晰明去的框架,你會非常痛苦:
1、效率低:因為你什麼人都要,要花費大量的時間去應付這些人。
2、非常累:這個世界就是以二八定律的人,給你帶來80%產出的人就是那20%優秀的人。
(若沒有這種框架,你可能就會花費80%的精力,浪費在沒有任何產出的人身上)
3、失去優秀的人:因為你的框架非常糊塗,那些優秀的人就會離你越遠,你會事情優秀的人;反之,要是你的框架越高,來的人就越優秀。
你有什麼框架,就會吸引什麼樣的人。
閒貴的人,你給這塊他也會嫌貴,除非1折,不然他不會來。
框架篩選客戶的好處
1、不嫌貴的人,你不折扣,他也來,輕鬆買單,而且素質還高、不喧嘩、不把桌子弄髒。
(所以,你說說看,是打折好?還是不打折好?是高價賣?還是低價賣?)
2、同樣的東西,我可以賣5塊,也可以賣25塊,一模一樣,但是來的人不一樣。
3、可以理解為設立什麼樣的框架,所吸引到用戶人群是不同的。
框架性思維案例
篩選客戶,具體來講要求是什麼呢?不說具體來感覺很空,該如何篩選呢?
網絡營銷篩選客戶的案例,之前陳溈亮已經分享過了,歡迎閱讀此文《如何篩選客戶?篩選目標客戶的3個原則心理》^_^
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《泡妞框架性思考方式,幫你自動篩選優質客戶》,對您有幫助。
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