陳溈亮：微商零售技巧和話術（5個銷售步驟+3種詢問方式）

陳溈亮：微商零售技巧和話術

（5個銷售步驟+3種詢問方式）

陳溈亮分享了這篇文章《微商促進銷售成交技巧》後，可能有新媒體人希望學習具體的“微商零售技巧和話術”，那我就以具體的產品（菜寶寶洗菜機）為網絡推廣案例，做個分享。

如何引導客戶銷售成交？ 5個步驟套用收穫成交模型

網絡營銷之收穫成交模型：這是微商營銷技巧和話術理論，是屬於一種微商話術成交模板，可以調用的，讓你在和客戶對話時，讓客戶自我說服，從而促進成交。

如何讓客戶自我說服呢？

你需要有一個可以引導銷售成交文案的模板去套用，這樣做微信營銷就容易多了。

這個銷售成交的模板非常簡單，和寫軟文類似：

1. 痛點
2. 好處
3. 路
4. 案例
5. 零風險承諾

銷售成交對話案例

1. 你是要自用？代理？或2者皆是？
2. 你平時在家吃飯較多？還是在外吃飯較多？
3. 你的家裡都有哪些人？
4. 如果沒有菜寶寶淨化清洗，你和家人每天吃下農殘、激素和抗生素積累多了，不解決會怎樣？
5. 趕快自救，菜寶寶趕緊用起來吧！
6. 不然5~10年之後，激素和抗生素積累多了，釀成大病後悔就來不及了。
7. 你對蔬果和肉類，殺菌去除農殘、激素和抗生素的效率，有什麼要求嗎？
8. 菜寶寶洗菜機的工作原理是無二次污染、無異味、殺菌去除農殘效率極高。
9. 菜寶寶食材淨化器核心材料MG通過高頻振盪，將水分解成氫根和氫氧根離子，並且以納米級氣泡的形態游離水中，此時水在遇到藥、化肥、激素、添加劑、細菌病毒等有害物質，不停爆炸釋放能量，切斷其分子鏈，降解有害物質，殺滅病菌。
10. 如果我們的菜寶寶洗菜機，能夠極高效率做到殺菌去除農殘、激素和抗生素，
    這樣的結果，你覺得為家人的健康著想，花2980，能不能承受？你覺得買不買得起？

11. 電商價3980
12. 陳溈亮代理優惠價2980，30天不滿意無條件退款^_^
13. 問：我對菜寶寶洗菜機有興趣，想賣來用，也想做代理，應該聯繫誰？
    答：可以聯繫我的微信：2166713988（暗號：菜寶寶）非誠勿擾

總結

• 1.詢問基本情況

• 2.詢問痛點
  （其實痛點問題都是由你引導出來的，根據自己產品的優點，去引導出來的相應的痛點，這就是一種自我說服、自我成交的過程）

• 3.詢問預期要求