房地產如何做微信營銷？讓你業績翻倍的4大精選方案

房地產如何做微信營銷？讓你業績翻倍的4大精選方案

之前陳溈亮通過微信朋友圈，看到有個在中國四川成都，從事房地產銷售的網友，在為業績每況愈下而煩惱，陳溈亮就此詢問對方以下問題：

• 1、你現在的工作辛苦嗎？
• 2、你在房地產行業做多久了？
• 3、這是你第一份工作嗎？
• 4、你父母是從事什麼工作？他們也是從事房地產行業嗎？
• 5、上班時，領導都讓你做些什麼呢？
• 6、你的工作都是打電話？派傳單？
• 7、請問你貴姓芳名？ （你的中文姓名）
• 8、你能夠提供什麼類型的房地產？
• 9、是出租商舖？還是出售商舖、公寓？
• 10、客戶經常問你哪些問題？可以說給我聽嗎？

想要找到客源，必須提高曝光量，但若只是發廣告效果不好。

為什麼？因為單純的廣告很難獲得客戶的信任。

接下來，陳溈亮就給對方做一個網絡營銷策劃——微信營銷4大策略：

• 1. 播種引流
• 2. 灌溉培育
• 3. 收穫成交
• 4. 克隆裂變

這4大策略方案，環環相扣，我有認識的朋友做房地產的，他們就是用的這4招，業績翻了3倍。

播種引流

很多人問“怎麼找客源？”，者就是處於第1個環節——播種引流。

如果你真的學會並且用上了第1招，就可以解決客源問題。

什麼是播種？播種就是設計吸引種子。

• 1）設計吸引種子
• 2）借力推廣

工作太忙，沒時間，怎麼辦？

你需要學會藉力，用大紅包去砸，是最有誠意的合作方式，這招多數人都受用。

除此之外，跟有資源的人合作，有時候不一定要用紅包，某些人很慷慨的，只需要你為他做價值貢獻，就可以合作了。

做營銷工作，不懂網絡推廣，做得實在是太辛苦了，若可能的話，還是學習微信營銷會更加好。

如何借力推廣？借力推廣，需要分析這些人群都聚集在哪些平台？

他們都聚集在各大房地產行業論壇網站、自媒體平台、各大問答平台，獲取他們想要的信息。

他們在購買之前，會提出有什麼問題？

總結這些問題，到這些平台去分享文章（播散吸引種子），在文章結尾裡留下你的微信公眾號，這樣用戶就會進入你的數據庫（微信公眾號）。

我在這裡把“數據庫”，比喻成“麥田” （我的微信相冊封面放的是麥田圈，也是這個意思）

如果你只是發廣告，沒有將客戶吸引到你的數據庫，你也很難留住客戶。

所以，找客源要做的是播散吸引種子，吸引他們進入你的麥田。

無信任不成交，成交的前提是信任，獲取信任的前提，持續為用戶做貢獻，同樣也是在解決他們問題，這個動作就是第2大環節——在數據庫（微信公眾號）裡面做好灌溉培育的動作。

如何做好灌溉培育？

這裡說的灌溉培育，培育的是用戶對你的信任。

做網絡營銷，除了借力微信公眾號推廣，分享行業知識，解決用戶痛點以外，還要藉力微信群做社群營銷。

根據你的情況，假如你是房地產銷售顧問，可以創建這2個微信群：

1）租憑創業群

2）投資購買群

站在用戶角度考慮問題，不僅給他們提供行業信息，還要實際幫助到他們的同時，更能讓客戶對你一步步產生信任。

比如，為創業者提供法律、財務融資方面的服務，組織線下活動，提高客戶粘度。

針對已經購買的客戶，邀請進入微信群，為客戶做價值貢獻。

如何實現克隆裂變？

1. 播種引流
2. 灌溉培育
3. 收穫成交

非常簡單，就是複制以上3個環節的過程給你的客戶，給客戶一些分成，讓客戶幫你做轉介紹，從而實現播種引流，若對方和朋友之間有信任基礎，甚至馬上會有收穫成交的可能。

沒有馬上收穫成交的，也沒關係，繼續灌溉培育（分享知識、貢獻價值），由此一步步獲取客戶信任，在積累了一定程度的用戶數和信任度後，成交是水到渠成的事情。

本文分享4大營銷方案，是基於戰略營銷層面的思路。

雖然看起來很簡單，但是在“播種引流” 環節方面，對於經驗不足的新手，是有些難度的，怎麼辦呢？

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