2大短視頻運營絕招，6個月引流獲超15億曝光量

陳溈亮：2大短視頻運營絕招，6個月引流獲超15億曝光量

陳溈亮博客今天主要談的，是這個短視頻創業項目《一分鐘談健康》。

《一分鐘談健康》（視頻截圖）

去年（2016年）下半年的時候，當時短視頻新媒體，還是比較火熱的，各個領域都有短視頻的團隊在做。

但是因為從2016開始，微信公眾號的運營紅利期已經結束了，而且由於短視頻行業，相對來說比較費錢，當然有一部分公司融到的資來運營。

那當時由於運營模式的問題，增粉還是比較少，導致這個項目運營大多數都是失敗的。

還沒有融資的一些團隊呢，由於這個視頻用視頻生產的方式來增加粉絲，這個性價比非常低，遲遲不能盈利啊，導致也難以為繼。

一、自明星模式

《一分鐘談健康》是以什麼樣全新的模式，能在半年的時候兒能半年的時間，能獲得全王大約15億人次的播放量呢？

我現在就給大家講講，具體運營模式，相比其他短視頻公司的，是一個巨大轉變。

其實，這個運營模式也是在潛移默化的理論，可以說是企業版的理論，我們就來講講這個項目的運營思路。

因為這個各個垂直領域的自明星，也是我們在推崇的，希望各個領域的人，都成為你本領域的明星。

那麼一分鐘談健康團隊，這種運營思路，完全可以運用在任意細分（垂直）自明星領域。

很多人關註一分鐘談健康的官方微信號，說這個這個你們看起來閱讀量，也就是每天幾萬人，15億的播放量哪裡來？

實際上他還沒有看懂，這一個更高維度的一個運營模式。

該團隊的運營模式，不是以為自己的公眾號推廣增粉為目的，而是以擴大該視頻欄目在全國的影響力為目的。

因為這個目前關注健康的，都是以中老年為主，那麼一分鐘談健康日播欄目，而在中老年群體，還是有非常大的影響力的。

二、海量引流路

網絡推廣海量引流，如何實現呢？必然是和已經有海量用戶的公公眾號來去合作。

因為目前這個大部分的健康類公眾號，包括生活類的公眾號，他們是已經有相當大量的粉絲。

那麼我們主要就是和這類的微信公眾號去合作內容，相當於我們做了一個內容的輸出。

• 因為當前大部分成功的公眾號，之所以能成功，並不是說他運營能力特別突出（那當然也是比較突出的）。
• 更重要的是，他們在微信公眾號的運營紅利期時，就已經進入。
• 因為他們做的比較早嘛，所以說他們積累的大量的粉絲，其實每一個行業都有這樣的紅利期。

版權獨享改成共享

相對來說，優質的內容，對於非原創的大號是短缺的。

那麼，在短視頻的傳播思路上以及版權思路上，就有做了一個改變，從原來這個獨享改為共享模式。

因為，之前和現在，絕大多數的短視頻創作團隊，他們運營公眾號的思路，就是說：

• “我的視頻出來了，只能我自己用，你別的公公眾號是我不會讓你用的，要是誰用了，我會告誰侵權。”
• 這是大多數的視頻團隊，在做的一個事兒。

那我們可以反其道而行之，一分鐘談健康甚至有幾個員工，就是專門來和這些微信公眾號作為媒介，去推荐一分鐘談健康的公公眾號，讓他們免費使用的。

我們更進一步的話，甚至是把每一個視頻，給他做了專屬版。

• 你別說剛才我發的這個，是脈脈養生的……
• 我們就說，脈脈養生，和一分鐘談健康，聯合出品

視頻尾部：

1. 脈脈養生
2. 一分鐘談健康
3. 聯合出品

在視頻尾部，會和一些健康類的公眾號，打出“聯合出品”。

這樣他們就特別願意和我們合作。

• 因為他們不用花一分錢就可以得到這樣的，讓粉絲看起來，是他們投入了大量的人力物力財力，去做的一個視頻（這樣他們是很願意和我們合作的）。
• 這類的公眾號有非常多，每天節目出來之後，他們第二天就會發出去，這個《一分鐘談健康》6個月獲得的15億播放量，就是這樣來的。
• 也就是全中國，有成千上萬個類似的微信公眾號，每天都在用這樣的視頻。

（某個合作夥伴的視頻播放量）

當我們確立了以這個內容輸出，作為運營模式之後，發展是非常迅速的。

因為大部分這些公眾大號，她都是圈內容的，而我們又恰好能提供相對來說有比較優質的內容。

所以說這個借助別人的公眾號平台，讓我們欄目的影響力，尤其是在中老年群體的影響力，推廣的速度是非常快的。

當時《一分鐘談健康》100期的時候（每天一期）100期的時候時播放量才只有3個億，到200期的時候，總播放量能統計到的，已經能達到十五個億了。

版權共享盈利模式

一個欄目、一個視頻、一個微信公眾號，只要有了海量的關注度、曝光量，那麼他就是一定是有商業價值的。

那麼，到這個階段，其實就有很強的廣告價值。

比如說每個月大約2個億的播放量，那麼我們賣視頻欄目的冠名權，以及講師桌子上的一些廣告牌兒、一些背景牆上的廣告、一些品牌名稱的展現。

其實都能以廣告費的形式來變現的。

因為這樣短視頻電商，其實就和傳統電視台的欄目冠名，賣廣告的思路是完全一致的。

你只要有海量的播放量，是有很多品牌商，願意在你上面兒做冠名的。

冠名解釋

1. 冠名贊助是企業推廣的一種手段。利用高知名度的活動提升自身知名度，推廣企業的產品或服務，類似廣告的一種公關手段。
2. 電視冠名贊助是特殊電視廣告表現形式之一，大體分為欄目冠名和劇場冠名兩類。除此之外特殊廣告表現形式還有欄目冠名、欄目提醒收看、特約播映、欄目冠名、節目導視、新片預告、片尾掛標、電腦背板等。
3. “蒙牛超級女聲”活動就是以蒙牛乳業冠名的一個活動。

而且，每一個播放量，我們都可以給這個贊助商或投廣告的品牌商。

一個公眾號合作夥伴兒截圖，就說她可以清楚的知道：

• 廣告展現在哪些地方？
• 投放在哪些公公眾號裡？
• 展現了多少次？
• （我們都是可以給他詳實的數據）

營銷新啟發

那講到這裡可能很多朋友就能受到啟發了，就是每一個垂直的領域，都可以用這種網絡營銷模式，來打造相應的短視頻欄目。

因為目前這個新媒體環境，每一個垂直領域，都基本上集結了大量的公公眾號、頭條兒、一點資訊，這些大號兒其實都是缺優質內容的。

那麼，你做微信營銷，甚至不用視頻營銷的形式，用文章內容營銷的形式都可以。

• 就比如說，有一個寫飛碟研究文案特別好的人，過來給我說，他每天給我們供應一篇很高質量的外星飛碟研究文章。
• 然後，上面也不留他自己的二維碼，只留個作者名就行，那麼我們肯定是歡迎的。
• 因為多數人是不拒絕優質的內容，而且最終增粉，還是增在他自己公眾號的粉絲，他肯定是歡迎的。

參考格式：

作者|作者姓名
來源|公眾號名稱（ID：XXX）
作者介紹/ 公眾號介紹文字[灰色字體]

公司化打造網紅

有很多朋友表示，他是想做自明星，但是他又不擅長自己拋頭露面，或者不擅長自己寫文章的，那麼都可以公司化的形式來運營。

主講醫師：陳茂豪（視頻截圖）

• 就是說，你可以不出境，不自己走到前台。
• 那你可以包裝一個網紅，包裝某個領域的一個專家，讓他成為你的這個代言人。
• 例如這個《一分鐘談健康》欄目自己內部的人，也是不出境的。
• 就是包裝了一個，知名的老中醫，讓他來我們公司，後續的商業化，來做代言就可以了。

陳溈亮總結

短視頻引流，必須結合“新流量理論” 來運營：

1. 挑選平台
2. 研究平台
3. 執行任務

（由陳溈亮 100% 原創總結的“新流量理論之模型” ）

以騰訊視頻、微信公眾號平台為主，研究平台用戶行為：

• 目前多數短視頻團隊，製作好視頻後，只能他們自己用（不便合作）。
• 我們就反其道而行，創造高質量內容，結尾以“xxx xxx 聯合出品” 、或“只留作者名&公眾號ID（不留二維碼）” 的方式做推廣，這樣就很容易獲得更多的合作曝光機會。
• 非原創號缺高質量內容，一旦合作敲定後，我們只需按計劃執行任務，日積薄發，成功是指日可待的！

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寫到這裡，本文就此此結束啦！

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