現在淘寶網上開店，都還能容易賺錢嗎？北京創業故事

現在淘寶網上開店，都還能容易賺錢嗎？北京創業故事

陳溈亮聽說，有個生活在北京的微商人（以下匿名F子）不喜歡每天上班幹活，幹到要死不活的生活……

所以，他從大學畢業後開始上班，就有非常強烈的網絡創業慾望。

實際上F子做互聯網創業，是從最早是從2003年開始。 2003年到2017年，這已經十四年了，那麼這十四年當中，F子就一直沒有脫離過網絡。

可以說淘寶網當年是F子是見證了淘寶從無到有，然後怎麼一步一步推廣，做起來對吧？

淘寶網最開始2003年的時候，一出來F子就註冊一個店，但是呢一直到2008年，也沒有去開這個店。

2010年的時候， F子曾經試圖搞一個淘寶店創業賺錢，可以給你們講一下就是F子當時搞那個項目。

F子說他當時就是2003年淘寶網，剛一出來的時候就不相信。

淘寶可以做起來為何不相信？

因為那個時候可以說，他這個思想層面還是比較低端的，那時候歲數也不大，還在上大學，沒有馬雲那種對電子商務的遠見。

然後，就覺得這個傳統的世界衣服呀，鞋子啊，還是到當場去試一下、穿一下，看看效果照鏡子看一下，然後才能決定是否購買？

然後就不理解淘寶的通過一個網站，它可以讓人們去買東西，這個事情很多人也覺得不太現實。所以當時淘寶網一出來的時候雖然註冊了但是我們並不看好他。

後悔思想低端看不起淘寶網

然後後來幾年，就是他身邊有很多人做淘寶賺錢了，做淘寶賺錢了呢，這是一個事實。

然後看到這個事實以後，過去想不通的有很多的不解，或者疑問全都打消了。

看到了別人賺錢，然後也想搞淘寶，為什麼想搞淘寶呢？就是從2008年開始創業，創業期間， F子一直做一個項目，那就是400電話。

在做這個項目的同時呢，還有很多剩餘的時間精力，就覺得沒意思。

沒事幹嘛呢，那個時候大家都開淘寶店，然後聽說淘寶店挺掙錢的。

然後，很多人就去開了一個淘寶店。

開了個淘寶店，還要答題，還要考試。

然後，考試通過了，但是店裡沒有東西可以賣，然後就去進貨。

去進貨，然後賣什麼呢？

那個時候恰好之下半年冬天的時候，也不知道賣什麼？

但是，當時他清楚的記得是快到情人節了，情人節送鮮花送巧克力比較多，覺得要賣賣巧克力！

賣巧克力呢，沒有貨源……

沒貨源，就去阿里巴巴去搜。

結果，然後在北京當地，真找了一家巧克力的供應商。

然後，花了兩千塊錢在他手裡搞了一大箱子的巧克力。

這裡面有有幾個問題……

第一，就是他不是食品的公司。

這個巧克力如果打供應商的名字，那麼就要走供應商的價格體系，但是又不想走供應商的價格體系。

錯誤的產品思維

很多人都想搞成自有品牌，然後走自己的價格。這樣的話比較有控制權，產品思維的人就是這樣。

回過頭來講，他當時就是2010年的時候，他就是產品思維。

現在我們很多創業者，他仍然停留在產品思維

第二，我要自己幹。

明明這個是廠家給我代工的，但是我不叫人家的名字。

不叫人家名字的原因，就是我要擁有自己的定價權。如果叫人家的名字，他定二十我就定二十，他定八十我就定八十，所以說非常被動。

假如他給我的價格是六十五塊錢。那他如果定八十，那我中間才有十五塊錢，我的利潤非常的低。但是我說我叫自己的名字呢，那我可以定價九十，一百甚至一百二十，一百八都可以。

為何微商同類產品品牌那麼多？

所以，現在大家看到微商同類產品有很多品牌，其實這個並不奇怪。

這個核心的背後就是這個人，他想控制價格他想獲得更多的利潤。

另外，不是說他多麼多牛逼，然後怎麼怎麼樣，其實不是的，他也只是從別人那裡幫他去代工。

他自己搞一個牌子自己走一套價格體系，自己定的價的目的呢，就是為了獲取更多的利潤；同時，在市場上擁有主動權。

這個就是產品思維的人，一定要幹的事情。

他當時也是有了供貨商，然後就是做盒子，做那個盒子目的，就是包裝要與眾不同，如果要包裝給你相同，人家一看就是一個廠家的，那就沒法乾了。

所以他又花了好將近一千塊錢，印刷了一堆盒子比較高級的盒子，因為他覺得賣巧克力，盒子太低端了，肯定不行，肯定是高端一點，跟這個產品才能匹配的上，是這樣想的。

然後盒子印完了，又搞了這個店鋪裝修，然後開張了。

開張了，這巧克力一上架，還真有人買，但是這個這個客戶，比較操蛋，為啥？

因為他情人節送巧克力，都是比較著急的。

給發快遞不同意，說快遞到了肯定趕不上了！

那麼，就是因為是同城的，通常沒辦法，這個客戶問同城的能不能送貨上門？

然後，由於這個生意是他的第一單生意，就咬咬牙想想不賣吧，不太好。

賣吧又要拿出人力去跑。

然後就是答應下來了，客戶當時只給了他九十塊錢。

其實他成本啊，加上包裝啊，什麼亂七八糟的，也就賺了十五塊錢吧

客戶又讓他送貨上門，沒辦法就讓公司員工跑一趟。

那麼，公司員工每一次每外出一次，他都要給人家加費用的。

雖然是自己的員工，但是他們是有底薪的。

然後，外出外出一趟，就給加五十塊錢跑腿費！

為了做他這個生意呢，還賠了錢……

然後他就是親自感受了一下淘寶網，然後做了生意，然後賠了錢。

然後就覺得這淘寶這不行啊，你這樣玩的話這個東西不行。

為啥不行呢？

1. 首先這裡面競爭太大，你賣別人也賣，大家其實都差不多，
2. 雖然盒子你換了，但是換湯不換藥，
3. 裡邊那些東西你只是加了一個自己包裝，包裝裡邊的寶貝的。

所以說，淘寶網的競爭，是非人類的競爭，知道嗎？

你這個扒開盒子，然後裡面的巧克力的跟你長得都一樣。

那這個東西，人家一搜跳出率很高的，從那看兩眼馬上就走掉了。

然後去別那裡再去看一看，這個客戶的流動性非常大，同時你的價格也不能太高！

因為，你價格一高了之後人家也不傻，人家會比較。

所以說，在淘寶網開店做生意，即便是自有品牌，自己包裝，你仍然賣不上高價格。

因為你高價格人家不買了，所以說淘寶上做生意非常的難受。

一看這個趨勢，他就是心裡涼了半截，他就說淘寶網都說他媽掙錢，但是他覺得這個東西不行。

根本不是那麼回事兒，電子商務競爭太大，太激烈！

然後那個時候才是2010年的時候，競爭就很激烈了，那現在可以用慘不忍睹來形容……

現在淘寶基本上不掙錢都賠錢，商家就賠本賺吆喝。

但是沒辦法，你不賣別人就賣，就這樣的一個市場。

他當時一看呢，也感受了一下，然後就是放棄了……

他那批巧克力呢，因為當時是一直又是冬天，室內有取暖器，冬天室外氣溫比較低。

要把巧克力放到陽台，陽台比較冷，還是比較適合保鮮。

隨著時間的推移，開始也是捨不得扔自己不吃。

之後天氣就熱了，然後巧克力化了，沒辦法，最後還是扔掉了。

這是他自己親自創業，也屬於一種創業無門的狀態。

為什麼創業無門呢？

• 因為沒有人帶著你，你老是自己靠自己的主觀意識，你覺得啥行。
• 你也不懂也不了解，那肯定是要交學費，浪費時間、浪費感情，最後也是失敗了……

其實現在社會上很多多人，依然在走F子過去的路子，就是他也想創業：

• 但是在創啥呢？在哪兒創業啊？他也沒有創業項目，也沒有太多錢，又沒有太多的信息，也沒有厲害的人指點他……
• 他全都是靠自己去慢慢摸索，人家說淘寶賺錢，那就去開淘寶；人家說這個京東賺錢就搞京東，對吧？
• 人家說什麼賺錢，他就搞，這樣始終是處於一種非常被動，雲裡霧裡，也不知道怎麼去走個捷徑。

不管怎樣，就是這種傳統的創業模式，先做產品，不先做用戶積累，一定是落後得肯定讓你要吃大虧。

F子意識到在淘寶創業失敗，是因為沒有足夠的積累，所以F子在2014年用QQ空間寫日記做積累，積累什麼？

當然是先積累用戶，F子寫日記的好處：在QQ空間寫日記賺了200萬。

結語

總結：如果你不懂網絡營銷推廣方法，淘寶開店肯定不賺錢，而且極可能會虧大本……

微信營銷常見方法是，先有產品後有用戶，很多微商創業就這樣幹，結果乾到虧死了……

那該怎麼辦呢？什麼都不會，有什麼更好的解決方法嗎？

陳溈亮建議

將做產品的思想，轉變成做用戶的思想——先用戶後產品。

1）先用戶後產品戰略

• 意即，先積累用戶到一定程度。
• 之後，根據用戶痛點和需求，提供高質量產品或服務賺錢。

2）如何積累用戶？

• 新媒體是互聯網趨勢，而微信更是最多人使用的社交工具。
• 我們可以藉力新媒體平台，結合微信公眾號做用戶積累。

3）如何做微信營銷推廣公眾號？

• 這個說來確實話長，本文也無法一下就講完……
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