品牌市場定位策略是什麼？分析企業目標定位案例步驟

品牌市場本土化策略是什麼？

分析企業目標定位案例步驟

什麼是品牌市場定位？

• 市場定位的營銷概念，在上個世紀70年代由美國營銷人艾爾·里斯和傑克·特勞特提出出的。
• 簡而言之，品牌市場定位，就是佔領用戶大腦▼

為什麼要做市場定位？

• 因為佔領市場，就是佔領人們的大腦。
• 新鮮事物必須和已有事物關聯，否則在人們的大腦裡是毫無立足之地的。

無論你是賣什麼產品或服務，你都可以問自己一個老問題，從而知道自己在定位上有沒有差錯？

這個問題就是——它是什麼？

• 問自己“它是什麼？”，便能知道定位是否出錯。
• 如果用戶不明白它是什麼，就需要關聯用戶大腦已知事物。

市場定位案例

2009年淘寶搜索關鍵詞廣告點擊慢慢超過百度，當時有個網絡營銷人，看到機會了就找隨便拉了朋友，經過3個月的打造，也讓他當年賺了好幾百萬，類似的案例還有很多……

服務定位案例

（以下郵遞電報服務案例，來自《定位》書籍的內容）

圖像與文字

• 產品定位與服務定位之間有什麼區別？區別不大，從戰略角度來看尤其如此。大多數區別都是技術性的。
• 在產品廣告裡，占主導地位的要素通常是畫面即圖像。在服務廣告裡，占主導地位的要素通常是詞語即文字。
• 不管你的產品或服務投入了多少錢， 若想使之打人預期客戶的頭腦，你必須把它同已有的東西聯繫起來， 不能對其完全置之不理。

郵遞電報

• 這種新式電報和老式電報之間有什麼區別呢？主要的區別是價格。
• 兩種電報用的是同一種格式，都要求立即發出。黃色的老式電報的價格，是新的藍白兩色的郵遞電報的三倍。
• 郵遞電報的定位主題很簡單： “郵遞電報：少花錢也能發電報。 （Mailgram：Impact of a Telegram at a fraction of the cost)”

快速信件

• 其實，名字本身就是第二個定位方法。
• 我們可以把郵遞電報同美國郵政掛上鉤。
• 參照普通的郵政業務給這項新型服務進行定位， 結果要好得多。
• 於是推出了第二個主題“郵遞電報： 傳遞重要信息的新型快速服務。”
• 哪種方法更好？儘管它有一些負面因素， 定位理論卻認為，“低價位電報”有著比“快速信件”更好的發展方向。

低價位與高速度

• 在郵遞電報試運行期間，西部聯盟還在廣告推出之前、 其間和之後對受試城市的老式電報業務量進行了檢測。
• 他們發現，數據表明該業務量相當穩定。
• 現在，該公司覺得，在廣告上把郵遞電報說成是一種低價位電報， 不僅沒有影響老式電報的業務量，反而使之有所提高。

微信公眾號定位步驟

經常看到新媒體男人（插坐學院的同學）問這樣問題：

• 微信公眾號如何做定位？
• 無法做定位，怎麼辦？
• 微信公眾號內容定位怎麼做？

不論是個人，還是企業做微信公眾號推廣，想做好公眾號定位，必須問自己以下問題：

1. 做網絡推廣寫文章，是佔據用戶大腦的最有效策略之一；
2. 混淆是定位的大敵，簡單化是定位的救星；
3. 解決定位問題是從用戶頭腦裡尋找，而不是從產品裡尋找；
4. 定位必須把已有的東西聯繫起來，才能進入用戶大腦裡；
5. 本地定位是宣傳它為之服務的地區；

如何給項目市場定位？

• 有一個核心是“哪裡有痛苦，哪裡就有市場”，這句話話非常值錢。
• 普通人看到痛苦的條件反射是逃避。
• 你需要做的是換個角度來看——不是逃避，而是看到機會。

哪裡有痛苦，哪裡就有市場 ▼

• 當一個行業非常困難麻煩的時候，這就是非常好的機會。
• 如果這時候你去想一個方法，能夠解決這個麻煩和痛苦，那你就可以獲得非常好的市場機會，輕鬆的賺錢。
• 這就是要換個思維方式：就一般人看到痛苦是逃避；而厲害的人看到痛苦，只看到機會會^_^