什麼是品牌戰略定位？特勞特戰略定位4種差異化的重要性

什麼是品牌策略定位？

特勞特戰略定位4種差異化的重要性

美國著名市場營銷專家傑克·特勞特（Jack Trout）在他的著作《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》中指出——面對競爭對手，企業必須找到一種差異化的方式。

一個成功品牌戰略定位的基礎：

• 如果你從事電商或微商，必須告訴客戶為什麼他應該買你，而不是別人的產品？
• 微信營銷的戰略定位，“差異化” 是關鍵。

品牌戰略定位3問

任何企業，想要做好品牌定位，必須問這3個問題：

1. 它是什麼？
2. 哪裡不同？
3. 如何證明？

下面以“沃爾沃”品牌為例子：

1）它是什麼？

• “沃爾沃”銷售豪華轎車、跑車、保安車，甚至還有客貨兩用車。

2）哪裡不同？

• 一種可靠、豪華、安全、開起來很好玩的車。

3）如何證明？

• 我們車上XX個安全氣囊 ▼

新媒體運營戰略定位

有很多新媒體人想做網路行銷，但常常問：微信公眾號怎麼定位？

請看以下自我定位的3個問題：

1）我是什麼領域？

• 新媒體運營。

2）我能提供什麼價值？

• 幫你提高新媒體運營質量，讓你提高公眾號推廣效率。

3）我要如何證明？

• 微信公眾號文章已介紹過XX新媒體工具。
• 這些新媒體工具，已經幫助XX學員提高網絡推廣效率。

自我保護的本能行為

人類的大腦與生俱來，就擁有自我保護的本能。

大腦因為自我保護的本能，消費者（用戶）會產生以下行為：

1）關注自己

• 大腦為減少耗能，不關注與己無關之事。

2）容量有限

• 大腦容量有限，為降低耗能，無法記憶太多。

3）討厭凌亂

• 大腦處理凌亂事物，耗能高。

4）喜歡簡潔

• 分類排序，大腦耗能少，有效提高效率。

5）從眾購買

• 看到大家買了，自己沒買會感覺落伍，好像會失去什麼……

6）抗拒變化

• 經常變化，大腦耗能高。

7）關注差異

• 與眾不同的事物，易引起大腦關注。

品牌戰略定位，差異化是關鍵

第1種差異化：第一優勢

• 多數人只記住珠穆朗瑪峰，是世界第一高峰。
• 在該領域第一個出書的人，有時間記錄無法造假。

第2種差異化：唯一優勢

• 在該領域成為唯一一個積累了XXX的人。

第3種差異化：悠久經驗

• 比如：說出從事電商行業，有多少年悠久的運營經驗，讓人敬佩。

第4種差異化：XX理論創造者

• 簡介介紹：XXX，某理論創造者（開創者）。

品牌策略定位分享到此，請看下一篇：《如何找到自己的人生定位？》