微信好友裂變方法:
1 句話裂變營銷的5 大要點
其實一句話裂變方法非常簡單,用在微信營銷上也是可以成立的,前提是要勇於提出自己的要求,這是一層窗戶紙,很多人都沒想過的。
2種職業能力提升非常快
- 有2種職業,對於沒有基礎的小白來說,對於能力提升是非常快速的。
1)助理:給企業高層或大官做助理。
- 這是非常牛的職業,不要看不起助理。
- 其實很多單位的領導,在走上正職的崗位之前,可能就是在給他的領導當助理或秘書。
2)銷售:也許你沒有機會當高層的助理,但銷售卻是人人都有的機會。
- 做銷售是個門檻非常低的。
- 做銷售的機會,可以把資源賣給不同類型的人群當中去,機會是很多的。
一句話裂變,讓人幫你做介紹
微信如何裂變加好友?比如某人賣的是奶昔,不論是否成交,都說這一句話:
“你能不能給我介紹一個你的朋友,在迫切減肥的?”
賣護士茶:“你身邊有沒有受到睡眠困擾的或某某問題的?能不能幫我介紹一位有這問題的朋友,就1位? ”
賣車險:“你能不能幫我介紹一位有車的朋友?”
賣大櫻桃:“你能不能給我介紹一位,你的吃貨朋友?我去給他賣賣大櫻桃。”
(這句話很簡單,簡單的重點在於細節)
1句話裂變絕招,5個要點解析
1)無論成交與否,都能要求介紹
- 不要覺得只有成交才有要求,只要做了溝通,不論溝通深淺,都可以提出介紹要求。
2)要有心理準備
- 不是每個人都會給你介紹,但也不是每個人都不會給你介紹,而且有的人還給你介紹不只1個人,可能還介紹超過兩三個呢!
3)具體話術是談需求
- 談需求而不是談產品。
- 客戶要的是結果,而不是產品。你賣的不是產品,而是賣使用產品的好處和結果。
- 比如減分瘦身奶昔,就不應該說“能不能給我介紹一個需要這個奶昔的朋友?”。
- 應該這樣說“能不能介紹一個需求輕鬆減肥的朋友?”
- (我們應該指出他要解決的痛苦,或需要得到的好處)
4)給你介紹的人是你去做成交,而不是他做成交
- 這跟那些微商招代理是不一樣的,招代理是要招有成交能力的人,他能夠完成成交,所以才能得到豐厚的利潤。
- 這種介紹是要求別人,幫你去介紹有潛在需求的朋友,這是由你去做成交的。
5)是否要分利
- 對於你要求的人要做判斷,有的人適合提出分利,有的不適合提出分利;
- 對於不適合提出分利的可以不說,可能你說了反而他到覺得不好。
- 有的人特別願意賺小錢的,就應該提出分利,不然就不給你做介紹。
對於那些適合分錢的,你要加一句:我去銷售,我去成交,一旦成交要我分多少錢的利潤(需讓對方清楚知道)。
比如,阿爾法小蛋有170元的利潤,可以說:“幫我介紹一個我去跟他談,如果成交了我分你50塊錢。”
- 這50塊錢對他來說來得很輕鬆,如果他看中這個利潤的,還是比較有吸引力的。
或者你也可以說:如果你的好友對這個產品需求比較多啊,我可以給你這個單品的代理權去賣,賣一個賺多少錢。
- 這種情況不是你去成交,是讓對方去成交,這是看人判斷,如果對方比較擅長銷售,可以這樣去提問。
裂變營銷的好處
某電商會員通過這個方式去做裂變營銷,有以下好處:
1)你去成交,不需要他賣
- 他沒有壓力更容易給你推薦,這個成功率會非常高,因為有的人是不敢或不屑於銷售的。
2)你來把握銷售的主動權
- 他把人介紹給你了,你可以充分去做營銷的活動,這個主動權都在你手裡。
- 不然要求對方去賣,他也許答應了,但沒有任何行動,此情況是非常可能發生的,這樣你是處於被動的,沒有掌握銷售主動權。
3)起碼增加1個好友
- 不管是否有成交,起碼幫你介紹來了,加上好友了,後期運用我們的網絡推廣方法,通過信任培育的過程,效果也是很好的。
- 現在沒成交,但以後可能會成交其它的。
4)增加了1個潛在客戶
- 通過這種讓人幫你推薦人的溝通的本身,可能把幫你推薦的人,或被推薦的人,轉化成代理或客戶。
結語
- 簡單的方法說完了,非常簡單,大家一定要去做。
- 這是最簡單微信營銷裂變模式,就是一句話,如果不做就挺沒勁的。
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《微信好友裂變方法:1 句話裂變營銷的5 大要點》,對您有幫助。
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