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本地自媒體微信公眾號裂變神器
(吃貨護照)7天自動裂變數千粉絲
由於時間關係,這次就只分享一個本地自媒體的微信營銷方案,結合微信公眾號推廣裂變的“病毒式營銷」成功案例吧!
這是一個美食餐飲項目,他們做了一個很好玩的網絡推廣裂變動作,叫做“吃貨護照”。
什麼是吃貨護照?
這是什麼意思呢?其實分成兩部分。
第1部分是商家
- 假如你是商家,想進到這本護照裡面,就要給錢。
- 商家給他錢,然後就會出現在這本吃貨護照裡面。
- (這個東西可以撕下來)
另一部分是用戶
用戶可以撕下來的這個就叫做優惠劵。
- 用戶去吃飯的時候,可以在餐廳裡打折或兌換是某個菜之類的。
- 條件是商家要給錢,才能加入到這個吃貨護照裡面。
用戶如何獲取吃貨護照呢?
用戶想獲取護照,就要做動作:
- 就是要把圖片二維碼分享到他的朋友圈;
- 然後加客服微信,發截圖給客服看;
- 接著,就可以到就近的餐廳,去領這本吃貨護照。
簡單的動作,而且在一周之內,就增加了2000多的用戶,而且還非常精準!
- 如果你不經常去外面吃飯,你不需要這個護照對吧?
- 你經常在家做飯不出去吃飯,根本不需要這本吃貨護照。
你要這個東西幹嘛呢?
- 其實吃貨護照就是打折捲而已。
- 他們簡單運用了一個裂變的技術,就是如何讓用戶去幫你裂變,而且還是合理合法的。
裂變營銷線上線下結合
很多用戶除了可以線上網絡營銷裂變,還可以在線下地推營銷裂變。
因為一群朋友一起去吃飯,看到朋友結賬的時候,拿了個吃貨護照去吃可以打多少折,跟他一起吃飯的朋友,
一看就會覺得這個東西高逼格的,還有什麼照片的,問如何獲取?
- 說護照上有二維碼,一掃之後加客服;
- 給你個二維碼,又讓你做了一個分享微信公眾號到朋友圈的動作。
- 然後,才告訴你去哪裡拿東西。
忠志微商就是用的簡單的裂變技術,可以在一周內增加了幾千、甚至上萬的用戶,現在他們做得非常好。
吃貨護照發行策略
- 每月發行1次吃貨護照(優惠券設計)。
- 每期60個商家,線上和線下一起發行。
- 每家宣傳價值45000元的產品套餐,收一折(4500元)運營費用。
- 換句話說,他們這個模式,每個月都有固定的收入,這個項目年收入超過300萬。
而且,他們的整個的盈利模式,也不是只靠賣廣告,他們就是直接去跟商家談入股。
現在,他們公司的自媒體廣告業務都是吃貨護照營銷部門,並且形式已經標準化,直接讓團隊去做了。
老闆要做更大的項目,並且又輕鬆又有利可圖的項目。
現在他們老闆做的是什麼呢?
本土自媒體公司入股當地企業
尋找最有前途的本地和高效服務商家,就其公司股份進行談判,主要入股餐飲業的股份。
1)咖啡廳項目
- 是當地餐館巨頭的老闆,擁有超過330家快餐品牌店。
- 每天收入穩定在6000左右,咖啡毛利非常高,高達75%。
2)鹵產品外賣美食項目
- 也是當地一家知名的餐飲公司,產品具有競爭力。
- 這個項目僅在2017年就實現500萬元收入,毛利超過200萬元。
(以上2個項目媒體公司佔股15%)
3)當地的白領粥舖
- 這也是他們的重點項目,主打白領市場。
- 這個品類很好,製作過程非常標準化,加盟毛利高。
(這也是一家餐飲集團,因為之前的食品集團就有數百家加盟商紛紛賺錢了,所以很多加盟商都在捧錢投這個項目的)
入股線下合作3大標準
1)合作方必須是超級人,不缺錢的那類。
- 這樣財務將是標準化的,團隊管理有經驗,當地媒體公司只負責營銷。
2)該項目必須有負責實施的特定人員
- 否則,許多厲害的人在一起,沒有人就無非干活。
3)入股用現金,這是誠意
- 當然,你可以想辦法推廣你的產品包和軟件服務,並從項目資金中獲得一些回報。
有人認為這是一種伎倆,其實他的想法不對。
雙贏規則
這是商業合作的經濟效率的雙贏規則:支付,獲取。
他們在當地已經用他們的媒體資源,去入股了好幾家這種連鎖餐飲企業,以後一年應該能夠掙個幾千萬的收入。
就這麼簡單,其實用戶也不多,只是稍微改變了一下思維模式:
- 由海量流量的賣廣告的流量思想,變成了核心用戶思想為主。
今天就簡單分享到這裡,希望大家都能有收穫^_^
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