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某某跟我聊天。
他說:我有兩個消息。一個是好消息,另一個是壞消息。你想听哪一個?
我想過這個問題:
- 如果我第一次聽到壞消息,這個壞消息對我的情緒有足夠的影響大。
- 那麼,我可能不會感受到我之後的好消息興奮點。
- 如果我先聽好消息,無論如何,我仍然可以高興幾分鐘。
- 人的生命中,能夠先快樂一秒是一秒。
- 最後,我選擇首先聽到好消息。
聽到壞消息後,我一天下午心情不好。
回到家中,搜索相關的心理學研究:
- 發現一些好用的撩妹營銷套路,可以用於經常出現在我們生活中的好消息和壞消息。
首因效應和近因效應
什麼是首因效應?
首因效應是美國心理學家洛欽斯(Lochins)首先提出的,也稱為第一效應,優先效應或第一印象效應。
這意味著雙方在互動中形成的第一印象會影響未來的關係,是種“先入為主”帶來的效果。
什麼是近因效應?
首因效應和近因效應是對應的:
- 所謂的“近因效應”是人們的大腦會保持最近發生的事和狀態。
- 例如45分鐘的微信營銷課程,最後15分鐘在你的大腦裡的印象,比在過去的半小時強。
面對一個好消息,一個壞消息,從近因效應的角度來看:
- 我們首先應該先將或聽壞消息,好消息隨之而來,無論好壞,都可以減輕不好的負擔。
- 相反,如果你後來聽到壞消息,這個壞消息就會在你頭上很長一段時間,人們的壞心情難以恢復。
1個小的好消息VS 1個大的壞消息
例如,如果某電商部門今年虧損1000萬元,而B業務賺得100萬,那麼應該說A業務虧損1000萬
然後,才說B業務賺了100萬元。
- 這樣每個人的內心壓力都會減少,而不是陷入沮喪。
- 大家會積極從B業務尋求經驗,並可以作為A公司的參考。
1個大的好消息VS 1個小的壞消息
在同樣的情況下,如果A微商業務盈利1000萬,B微商業務損失100萬,B業務先講完,然後才說A業務。
- 每個人都會覺得已經賺了900萬,士氣會增加,而後期工作衝勁十足了。
陳溈亮聽說過一個關於求婚的故事:
在浪漫的場合,男人突然對女人說,我們聊了這麼久,你不再是我的女朋友……(女人聽到了,心理不好受)
他平靜下來,立刻就單膝跪下(不能間隔時間太長,否則會是另一回事)。
他拿出訂婚戒指,說:“我們結婚吧?”
女人當場流下了淚水,撩妹求婚成功!
- 願和你共勉:“自古真情留不住,總是套路得人心”
好幾個好消息
當好幾個好消息同時發生時,應該分成幾個階段:
- 例如,領導人稱讚小王。
- 小王,最近你在公司的網絡營銷業績和公眾號推廣的表現都很突出,公司準備給你一周休假的獎勵。這時候,小王會很開心;
- 然後領導說,公司會給你贊助支持周邊旅遊經費,你可以出去玩,然後小王很高興加倍;
- 領導再說,你可以選擇在普吉島或巴厘島旅遊,小王在這個時候感到難以置信;
- 最後領導說,公司會贊助雙人旅游資金,猜猜看此時小王的心情是怎樣的呢?
好幾個壞消息
當有幾個壞消息時,應該一氣呵成。
首先,我們說程度最大的壞消息。
例如,在發放年終獎金時,可以說公司今年表現不佳,但為了感謝大家的辛勤工作,每個人的年終獎金只下降了10%。該公司今年的整體利潤下降了20%。
(在普通人的頭腦中,個人興趣大於集體興趣)
因此,每個人都會盡可能減少對公司的負面情緒:
- 當公司陷入困境時,不放棄所有人的利益。
- 有助於維持團隊的穩定性,並降低員工流失的風險。
- 同時能讓每個人都努力前進,否則團隊遲早會解散。
緊急通知
有2個消息要分享,一個是壞消息,另一個是好消息。
壞消息
由於微信公眾號“學網絡微營銷技巧”的消息,是由綁定公眾號的軟件推送。
但是,在2018年4月18日後,綁定的軟件授權到期(授權需登錄公眾號綁定軟件)。
可惜受到騰訊的規則限制,公眾號關聯的密碼出問題難以找回,可能無法繼續分享……
好消息
不過,好消息是陳溈亮還會繼續通過另一個公眾號定期分享!
這段時間(2017年~2018年)在經過大量研究和實踐之後,對於網絡推廣的領悟上升到,比之前“更高層次的境界”。
由此總結出了《新流量理論3.0》的方法論:
- 怎樣獲得大平台推薦?
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1) 進入公眾號:cwlboke
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希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《緊急通知:有1個好消息也有1個壞消息(撩妹營銷套路)》,對您有幫助。
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