什麼是牧場理論？微信牧場理論模型培訓（價值1000萬）

3個人如何做到1千萬~1億的營業額？微信營銷賺錢理論大揭秘！

忠志新媒體人，主要是寫文章，通過寫文章獲得了數万用戶。

這基於用戶思想作為基礎，但為了讓大家更加容易理解，所以就比喻成“牧場模型”。

什麼是牧場理論？

• 微信牧場理論，指的是使用微信，進行網絡推廣和微信營銷的理論。

在此之前觀察了很多電商從業者：

• 大部分人都是根深蒂固的直接引流量的思想，直接多次群發廣告信息，非常讓人討厭……
• 而且還有很多招數：比如群控什麼的，浪費了很多錢也賺不到多少錢……
• 這些都是過時的思想，真正的思想是什麼？是用戶思想！

微信牧場理論用戶思想

所謂“用戶思想”：

1. 就是把每個用戶當成你最好的朋友，
2. 去提升你跟他們的信任關係。
3. 之後提供他們所需要的產品或服務。

舉個例子：有個新媒體團隊，他們只有3個人而已。

• 去年做到了1000多萬的營業額，今年應該可以做到1億的營業額。
• 他們是微信公眾號+個人號+微信群（社群營銷），3者結合起來操作公眾號推廣的。
• 而且他們的微信群還不是你想進來就進來的，需要經過嚴格的審核，比如在他們那邊消費了之後。
• 他們用戶也才5000多人左右，估計他們今年能夠產出一個多憶的營業額。
• 是在2014年初是QG和WT第一個投資的項目，而且很快就做起來了，用的就是牧場模型。

微信牧場理論模型

從下往上講，3片草地。

• 第1個：他有微信公眾號“XX影院”
• 第2個：個人號，很多用戶看了他們公眾號的文章後，如果想進一步諮詢就會家他的個人號。
• 第3個：加個人號後，有意向購買或已經購買的他們這個家庭影院的，就拉到經過嚴格審核的群，現在也不到500人的一個群。

很多人只做微信個人號，沒有微信公眾號，或者只做微信公眾號，沒有做個人號，這樣是不行的，所以我建議大家要三者結合。

個人號和公眾號每個功能是不一樣的，能夠給到用戶不同的感覺。

因為從微信公眾號，是一對多的關係，是異步社交，不是同步社交。

微信牧場理論異步社交

異步社交是什麼？

異步社交是寫文章，可能寫完之後，你過幾天才會看，這就是異步社交。

微信公眾號是非常有用的工具：

• 要是公眾號能夠自己寫原創文章的話，是可以迅速在用戶的心智中，樹立一個權威的地位。
• 雖然未必會崇拜，但是肯定會覺得對你另眼相看。
• 因為你能夠在某個領域，寫出真正獨到見解方案，對用戶是非常有幫助的。

微信牧場理論賺錢

玩微信公眾號的，有的只做公眾號，有上百萬用戶的。

但是可能收入卻比不上，公眾號和個人號結合的操作。

• 我們要讓公眾號用戶導到個人號，這樣才會發揮出微信的威力。
• 微信有接近一半的用戶是開通了支付，如果個人號是好友，賣網絡營銷課程的話，就可以直接給你付費。
• 用戶進到你的個人號，對你建立信任關係，你所銷售的產品是對方所需要的，哪怕是付費的，也是非常恐怖的。
• 用戶看了你公眾號，想購買你的東西，需要引導點擊鏈接或掃二維碼。
• 在個人號就可以很快直接一步付費（某些微商就是這麼幹）。

微信牧場社群營銷

微信群一定要有門檻，不然裡面全都是廣告。

• 比如：收費1萬微信群，卻有很多人加進來，就因為這個微信群有巨大的價值。
• 微信群不是越多越好，而是門檻越多越好。
• 門檻高的群，進來的用戶越精準，可能這群只有一百多人。
• 雖然我們不需要很多人，但他們能夠給我們貢獻價值非常大。
• 而且用戶會在群里分享很多有價值的信息，對我們來說可能是價值百萬。

用戶可以簡單分類成3類用戶：

• 角色1：奶牛（用戶）
• 角色2：牧場主（創業者）
• 角色3：超級奶牛（核心用戶）

奶牛就是用戶，在很多人心裡面認為：

• 用戶越多越好，拼命不停的加好友（其實這是個巨大的誤區）。
• 其實用戶越精準用好。

微信牧場理論用戶畫像

這是用戶畫像，我們可以精準到詳細到1個人：

• 芬姐，湖南長沙人，43歲，國有公司財務主管。
• 腸胃和睡眠不好，缺乏營養知識，會用微信支付。
• 生活比較規律，關注家庭健康。
• 服用過2個月護士茶，有一定改善，願意繼續。

這個用戶非常精準，員工一想就知道，我的用戶大概是這樣的。

只加精準用戶

我們一定要做用戶畫像，對用戶有很深度的具體了解，這樣你才能有的放矢的去投放你的廣告或信息。

• 比如，XX影院用戶很少，但是價值很高。
• 要是他們每個用戶，都在他們這裡消費的話，平均下來每個用戶是10萬塊錢。

用戶一定要精準，要是不精準的話，這樣是非常累而且賺不到錢。

• 有些人加了上百萬的用戶卻賺不到，基本上都是虧的，因為要養很多員工去維護。
• 聽完課程後，他馬上就改一改，只加精準用戶，然後員工還減少，用戶也減少，但是收入確實原來的20倍以上。
• 為什麼？原理非常簡單，就是用戶精準。

我們把用戶想像成一頭奶牛，作為牧場主你是創業者，你要和奶牛建立信任關係。

有了信任，奶牛才能進入到你的牧場，才願意去吃你給它的草料，對吧？

這樣奶牛才能心情愉快，才能夠產奶，對吧？

我把牛奶比喻成現金流，用戶對你產生充分的信任，才願意直接付費給你，去獲取你通過的商品或服務。

拉新養熟成交裂變4大模塊，這就是閉環，而且還是雙向的：

• 裂變的環節（病毒式營銷）能夠產生成交，也能夠產生拉新引流。
• 其實這4大模塊，要詳細講的話，有很多方法和招數，但是要花很長時間。
• 其實招不用多，1招就夠了。

就像李小龍說的：

• 他不怕那種學了1萬種武術的人。
• 他怕的是把1招練上1萬遍的人。
• 因為那1招就可以致命。

陳溈亮評論微信牧場理論模型

• 這個微信牧場理論模型，在某些場合，某些人實踐起來卻很無用，因為缺乏定向流量……
• 若能結合SEO這1個大絕招去執行，相信會達到事半功倍的效果。

以後有機會再繼續分享，敬請關注陳溈亮部落格!

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