Hoe om die omsetkoers van kommoditeite te verbeter?Die mees effektiewe 1 truuk: vra meer vrae

Hoe om die omsetkoers van kommoditeite te verbeter?

Die mees effektiewe 1 truuk: vra meer vrae

Die belangrikste punt van die transaksiepraatjie is om meer vrae te vra. Na oefening is dit 'n baie effektiewe skuif, die transaksiekoers is baie hoog, en dit is baie maklik.

Jy vra net mense om vrae te vra, en die transaksie word gedoen nadat jy gevra het, wat ook baie hoog blyk te wees.

Algemene foute

Wanneer ons klante-navrae in die gesig staar, dink baie mense dat aangesien die kliënt my raadpleeg, ek die vraag sal beantwoord, maar dit is eintlik verkeerd, want die kliënt vra, soek probleme en moeilikheid, selfs nadat die kliënt die vraag gevra het, kom terug 'n Sin "Het jy enige vrae?", lei dit kliënte nie om meer probleme en probleme te vind nie?Trouens, die gevolg is dat die omsetkoers baie laag is.

Konsultatiewe diagnose

Ons vra nie kliënte om jou te vra nie, maar jy gaan kliënte vra. Jou vrae is gelykstaande aan om jou te vra om 'n konsultant te wees.Hy het na jou toe gekom vir konsultasie, en jy het hom van konsultasiedienste voorsien.

Dus, of jy na die hospitaal gaan om 'n dokter te sien, of jy gaan na 'n prokureur vir regsadvies, jy vra nie 'n dokter, 'n prokureur of 'n professionele versekeringsverkoper nie.

Wanneer ons die verkoopspersoon van hierdie soort professionele produk of diens in die gesig staar, vra die ander persoon jou eintlik (dokters, prokureurs en versekeringsverkopers doen almal verkope). Vra jou, en dan sal jy medisyne voorgeskryf word, en jy sal betaal daarvoor, reg?

Ja, dit is dit!

Daarom, wanneer jy kliënte in die gesig staar, kan jy jouself in die rol van 'n konsultant plaas, en jy kan selfs aan jouself dink as 'n dokter, jy behandel 'n kliënt; of jy is 'n party A, jy voer onderhoude met jou kliënt, Jy hierdie ingesteldheid kan hê.

Wat is die voordele daarvan om meer vrae te vra?

Voordeel 1: Jy sal baie aktief wees, jy sal nie passief wees nie

As die kliënt jou vra, is jy baie passief.Soms weet die kliënt nie wat om te vra nadat hy gevra het nie, en die onderwerp stop, en jy weet nie wat om te sê nie?Dit is baie passief, en die kliënt vra jou, jy antwoord, jy is baie passief, so jy is reeds in 'n passiewe posisie in die verhouding tussen die gasheer en die gas.

Voordeel 2: Jy kan baie inligting oor die ander party hê

Hoe meer inligting jy het deur vrae te vra, hoe meer akkuraat sal jy later sê.

Voordeel 3: Laat die ander party weet dat jy sy inligting het

Wanneer die ander party weet dat jy dit bemeester het, sal hy meer glo in wat jy sê, en meer in die raad wat jy hom later gee, wat baie spesifiek vir hom is.As jy 'n dokter gaan sien, vra die dokter niks, tel dan die stetoskoop op en luister direk, gee jou dan 'n polsslag, en die dokter skryf vir jou medisyne voor sonder om iets te vra.Dit is baie onbetroubaar.

As die dokter egter baie geduldig met jou kommunikeer, jou baie vrae vra en dan vir jou medisyne diagnoseer en voorskryf, dan moet jy sielkundig baie verlig wees.

Dan verkoop jy produkte, jy vra baie kliëntevrae, en uiteindelik gee jy hom raad, en hy sal voel dat jou raad nie algemeen is nie, maar op hom gemik is.

Omdat almal uniek is, voel elke persoon wat 'n dokter sien dat hul siekte baie vreemd, baie uniek en spesiaal is.Trouens, kliënte het dieselfde mentaliteit wanneer hulle goed koop.

Voordeel 4: Dit blyk dat jy baie professioneel is

Jy vra 'n reeks vrae, en die ander persoon sal voel dat jy 'n dokter is, dat hy 'n pasiënt is, of dat jy 'n professionele versekeringsevalueringsverkoper is, en hy sal voel dat jy baie professioneel is, nie waar nie?

Voordeel 5: Stap-vir-stap leiding, en uiteindelik oortuig die kliënt homself

Jy vra 'n reeks vrae soos een, twee, drie, vier, en so oortuig die kliënt homself.

Diagnostiese ondervragingsmodel

Hoe om die effek te bereik om "die ander party te laat om homself te oorreed" om 'n ooreenkoms te maak?Ek sal hieronder met jou deel微 商Hoe om die model te vra:

1. Vra die basiese situasie

2. Vra mekaar oor hul pynpunte

3. Vra vir verwagte vereistes

(1) Vra die basiese situasie

Dit is die klassifikasie van spesifieke vrae, eerder as om jou direk te vra om kliënte so te vra: "Sê vir my jou basiese inligting, watter pynpunte het jy?"Dan, om dit spesifiek uit te brei, kan jy jou eie vrae volgens verskillende produkte uitbrei.

Neem byvoorbeeld die warm koei verwarmer as 'n voorbeeld. Vir basiese kliënte inligting, kan jy vra:

"Gebruik jy dit by die huis? In die kantoor? In die winkel? Of watter geleentheid?"

Hy sê:Tuis.

"Gebruik jy dit in die slaapkamer? Of in die sitkamer?"

Hy sê:gebruik albei.

(2) Vra die ander party oor hul pynpunte

Of neem die warm koei verwarmer as 'n voorbeeld van die pynpunt:Is jy bang om uit te droog?Sensitief vir geraas?Is jy bang vir die koue?Wat is jou verdraagsaamheid vir koue?

(Hierdie is 'n paar pynpunte)

Miskien sal hulle antwoord:Ek is baie bang om droog te word, of dit is goed om droog te wees, maar ek is nie besonder bang om droog te word nie. Dit is natuurlik die beste om nie droog te wees nie.

Vra dan die ander persoon:Is jy bang vir geraas?

Miskien sê hulle:Ek is nie bang vir geraas gedurende die dag nie, maar ek is bang vir geraas in die nag.

So jy vra 'n reeks vrae, en jy sê vir hom:Die warm koei verwarmer is geen geraas en geen droog.

Op die ou end, wanneer jy hom hierdie inligting vertel, steek jy direk na die ander party se pynpunt, om die waarheid te sê, jy versterk die ander party se pynpunt.

Dan sê jy later dat wanneer jy die voordele van hierdie produkte verkoop, die voordele wat hy kan voel en voorstel selfs sterker is.

Om die waarheid te sê, wanneer jy na hierdie pynpunte kyk, word hulle almal deur jou gelei.Jy lei die ooreenstemmende pynpunte op grond van die voordele van jou eie produkte.Dit is 'n proses van selfoorreding en selfhandel.

(3) Vra die verwagte vereistes

Dit is die sterkste module van selfoorreding. Byvoorbeeld, wanneer jy oor verwarming vra:Wat is jou vereistes vir droogheid?

Hy sê:Ek hoop dit is glad nie droog nie, 'n bietjie droog is aanvaarbaar, maar nie te droog nie, die lugversorger is te droog.

(dis wat hy verwag het)

Jy kan ook vra:Watter graad verwag jy sal die kamertemperatuur handhaaf?

Hy kan sê:20-21 grade, 24-25 grade.

(Toe hy hierdie soort verwagting gesê het, was dit eintlik 'n versterking van hierdie soort verwagting)

Ten slotte gee jy hom die voordele van hierdie produkte, en hy sien dat dit net aan sy verwagtinge voldoen en net sy pynpunte oplos, en die transaksie sal baie maklik wees.

Selfs hierdie voordele van jou eie produkte, jy kan dit nie in 'n verklaring sê nie, maar op 'n manier om vrae te vra:

"As ons die koei verwarmer warm maak, is sy droogte baie laag, die temperatuur kan 'n konstante temperatuur van 21 grade bereik, en daar is geen geraas nie. Dink jy jy spandeer 1680 yuan, kan jy dit bekostig? Dink jy jy kan bekostig dit??"

(Sulke vrae bring nie net die voordele na vore nie, maar bring ook die prys na vore)

Op hierdie tydstip is sommige mense baie arm en sal sê:Fok, 1680 is te duur, kom weg!

Daar is ook sommige mense wat dink dat 1680 'n bietjie duur is, en ook dink dat hierdie produk baie goed is, en hulle sal nie skaam wees om te sê dat dit duur is nie, en ook nie erken dat dit duur is nie.

网络 营销Die eerste truuk van die transaksie, "Transaction Question Model", is klaar, en dit is te gedetailleerd, so almal moet die metode van "veelvuldige vrae" bemeester, wat baie maklik is om te gebruik!

Ook, wat is die tweede truuk?Sien hierdie artikel vir besonderhede: "Hoe sluit WeChat-bemarking kliënte?2 truuks vir mikro-ondernemings om vinnig geld in te samel".