ላለመቀበል የመክፈቻ መግለጫው ምንድ ነው?ከደንበኛ ጋር መወያየት መክፈቻን እምቢ ማለት አይችልም።

ደንበኛ እንዳይቀበልህ የማያደርገው የመክፈቻ መግለጫስ?ከ 2 ቃላት ኃይል በስተጀርባ ያለውን መርህ ዲክሪፕት ያድርጉ!

• ማንኛውንም የአመለካከት፣ ምርት ወይም አገልግሎት በማንኛውም ጊዜ ለማንም ሲጠቁሙ ውድቅ እንዳይሆኑ በጣም ደህንነቱ የተጠበቀ እና ቀላሉ የመክፈቻ መግለጫ ይስጡ።
• ብዙ ሰዎች ምርቶቻቸውን ወይም አገልግሎቶቻቸውን ለሌሎች መሸጥ አይችሉም፣ ለምን እንደሆነ ታውቃለህ?
• አትልም?አሁንም ለመናገር አልደፍርም?

የሰው ፍላጎትፒራሚድሞዴል

ሥር የሰደዱ ምክንያቶችን ለመመርመር፣ አሁንም ከማስሎው የሰው ፍላጎት ፒራሚድ የማይነጣጠል ነው።

የሚከተለው "የሰው ፍላጎት ፒራሚድ ሞዴል" ነው ማስታወስ ያለብዎት ▼

• የማስሎው የፍላጎት ተዋረድ

ከተናገርክ ሁለት ነገሮች ይፈጠራሉ።

1. ሌላኛው ወገን የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ተቀብሎ ይከፍላል;
2. ሌላኛው ወገን ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን አልተቀበለውም እና እንድትበሳጭ ምክንያት ሰጠዎት።

ለምሳሌ እላችኋለሁ፡-

ኢ-ኮሜርስግብይትየቅጅ ጽሑፍትምህርቱ በጣም ጥሩ ነው፣ ይዘቱ ደግሞ በጣም ሰፊ ነው፣ በድብቅ ማሳመን፣ ምክንያታዊ ማሳመን፣ ስሜታዊ ማሳመን፣ ታሪኮች፣ ዘይቤዎች፣ ንግግሮች፣ ቀልዶች፣ የማሳመን ስነ-ልቦና፣ የውሸት እውቅና... እና የቅድሚያ ዋጋው እጅግ በጣም ዝቅተኛ ነው፣ ብቻ ያነሰ ነው። ከ 3000 ዩዋን!

• እንዲህ ማለት ትችላለህ፡- አዎ፣ እንዴት ነው የምከፍለው...
• አንተም እንዲህ ልትል ትችላለህ፡- ውሸታሞች በየቦታው አሉ እና የሚናገሩት ነገር ከሚዘፍኑት ይሻላል፡ ገንዘቡን እስከተቀበሉ ድረስ ለጥቂት ቀናት የሄዱ መስለው ይኖራሉ።

2 ከሆነ ፣ አንተ እኔ ከሆንክ በልብህ ውስጥ ምን አይነት ለውጥ ይመጣል?

• መልሱ ግልጽ ነው፣ ተጎዳህ፣ ክብርህ ተሰድቧል፣ እናም እንደ ውሸት ታያለህ!
• ብዙ ሰዎች ምርቶቻቸውን ወይም አገልግሎቶቻቸውን ለገበያ ማቅረብ ያልቻሉበት ምክንያት ቀላል ነው፡ ውድቅ እንዳይሆን እና ለራስህ ያለህን ግምት መጉዳት ትፈራለህ!
• የአንተን ደረጃ 4 ፍላጎት የምትፈራው አንተ ነህ፡ የክብር አስፈላጊነት አለመሟላት እንጂ በምትኩ መጎዳት።

እንደነዚህ ያሉት የአእምሮ ችግሮች በ ውስጥ ይገኛሉሕይወት።በብዙ ሁኔታዎች፣ ሃሳብዎን ለሌሎች ለማካፈል ዝግጁ እስከሆኑ ድረስ፣ እንደዚህ አይነት ስጋቶች አሉዎት...

ደንበኛ እንዳይቀበልህ የማያደርገው የመክፈቻ መግለጫስ?

በእውነቱ, የምትናገረው እያንዳንዱ ቃል የህይወትህ ዘር ነው.

ማ ዩ ዩይበሉ"ገንዘብ አልፈልግም, ግን አሁንም ገንዘብ ማውጣት እፈልጋለሁ."

ማንኛውንም የአመለካከት፣ ምርት ወይም አገልግሎት በማንኛውም ጊዜ ለማንም ሲመክሩ ውድቅ እንዳይሆን በጣም ደህንነቱ የተጠበቀ እና ቀላሉ የመክፈቻ መግለጫ እሰጥዎታለሁ።

1. " ፍላጎት እንዳለህ አላውቅም ... ግን..."
2. " ፍላጎት እንዳለህ አላውቅም ...WeChat ግብይትየላይቺ ማይክሮ ኮርስ ኦንላይን ነው፣በተወሰነ ጊዜ በ99 ዩዋን ቅናሽ፣ነገር ግን ለሶስት ቀናት ብቻ"
3. ፍላጎት እንዳለህ አላውቅም...ግን ላሳውቅህ ይመስለኛል።በዶንግቼንግ የሚገኙት ሁለቱ ንብረቶች ዛሬ ጠዋት ለገበያ ቀርበዋል።
4. "ፍላጎት እንዳለህ አላውቅም፣ ግን... በዚህ ወር የኩባንያችን ተመራጭ ፖሊሲ በዚህ አመት ትልቁ የትርፍ ማስገኛ ተግባር መሆኑን ልነግርህ እፈልጋለሁ።"
5. "ፍላጎት እንዳለህ አላውቅም፣ ግን... አስባለሁ እና ይህ መኪና ለእርስዎ ምርጥ እንደሆነ አስባለሁ፣ ስለዚህ እደውልሃለሁ"
6. "ፍላጎት እንዳለህ አላውቅም, ግን ... ይህ መመዘኛ ያለህ ብቻ ነው. ቅዳሜ, ኩባንያው በሻንጋይ ለመሳተፍ ተደራጅቷል.ዩፎኤግዚቢሽን፣ ጊዜ አለህ? "
7. "ፍላጎት እንዳለህ አላውቅም, ግን ... ይህ እድል በሚቀጥለው ወር ይጠፋል, እንዳያመልጥህ እፈራለሁ."

ጥያቄዎችን ማስወገድ እና በቀጥታ መሸጥ ምን ውጤት አለው?

"ፍላጎት እንዳለዎት አላውቅም" ካስወገዱ እና በቀጥታ ወደ የሽያጭ ሂደቱ ከሄዱ ውጤቱ ምን ይሆናል?

• እርስዎ በቀጥታ እንዲህ ብለዋል፡ ሰላም፣ የWeChat ማርኬቲንግ ሊቺ ማይክሮ ኮርስ መስመር ላይ ነው፣ እና የመጀመሪያዎቹ ሶስት ቀናት በ99 ዩዋን የተገደቡ ናቸው፣ እርስዎ ያስቡበት።
• "ጤና ይስጥልኝ፣ በዶንግቼንግ ያሉት ሁለቱ ንብረቶች ዛሬ ጥዋት ለሽያጭ ቀርበዋል፣ ለተወሰነ ጊዜ ቅናሾች..."
• "ጤና ይስጥልኝ፣ ዛሬ ቅዳሜ ኩባንያው በሻንጋይ ለመሳተፍ ተደራጅቷል።ዩፎኤግዚቢሽን፣ ይህ መመዘኛ አለህ፣ ለመሳተፍ ጊዜ አለህ?”…

በአእምሮህ ውስጥ ወስነሃል።ሁለት የተለያዩ የሚመከሩ ቃላት ስትሰሙ፣የአንተ አውቶማቲክ ምላሽ ምንድ ነው?

በጣም ግልፅ ከሆኑ እውነታዎች አንዱ አብዛኛው የአሁኑ የአይፈለጌ መልእክት ጥሪ የሚጀምረው በ"ሄሎ" ነው፣ እና ሰላም ሲሰሙ፣ የእርስዎ አውቶማቲክ ምላሽ ስልኩን መዝጋት ነው።

ጉጉትን እንዴት መቀስቀስ እንደሚቻል

1. እርስ በርሳችሁ ስትግባቡ መጀመሪያ "ፍላጎት እንዳለህ አላውቅም..." ይበሉ።
2. ከዚያ ቆም ብለው የሌላውን ምላሽ ይጠብቁ;
3. መናገርህን ለመቀጠል የሌላኛው ወገን ቋንቋ ቢገልጽልህም ሆነ መናገርህን ለመቀጠል እንደ ዓይን እና ምልክቶች ያሉ የሰውነት ቋንቋዎችን ቢጠቀም የሚከተሉትን ቃላት መናገርህን ትቀጥላለህ።

ውጤቱን እና የአጠቃቀም ዘዴን ካወቁ በኋላ ማወቅ ያለብዎት ከጀርባው ያለው መርህ ነው-

ከ"ፍላጎትህ እንዳለህ አላውቅም" በሚለው ውይይት ጀምር እና በሌላ ሰው አእምሮ ውስጥ ያለው አውቶማቲክ ምላሽ፡-ምንም አይነት ጫና አላሳደረብኝም።

• በተመሳሳይ ጊዜ፣ ለሌላኛው አካል ያቀረቡት የስነ-ልቦና አስተያየት፡-ፍላጎት ላይኖረው ይችላል ወይም ላይሆን ይችላል, ምንድን ነው?
• በዚህ ጊዜ የሌላውን ሰው የማወቅ ጉጉት በተሳካ ሁኔታ ቀስቅሰዋል.
• ስለዚህ ሌላኛው ወገን በቀላሉ እንዲቀጥሉ ምልክት ይሰጥዎታል።

ሁለቱ በጣም ኃይለኛ ቃላት ምንድናቸው?

ሆኖም፣ ሌላኛው ወገን እንድትቀጥሉ እስካልቀረበ ድረስ፣በቋንቋህ ውስጥ ያሉት ሁለቱ በጣም ኃይለኛ ቃላት፣ "ግን" ትልቅ ተጽዕኖ አላቸው።

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የ "ግን" ትግበራ አስታውስ?

ልክ፣ ጓደኛዎ እንዲህ ይላችኋል፡-

"ደፋር, ጠበኛ እና ስኬታማ ለመሆን ከፍተኛ ፍላጎት አለዎት. ሆኖም ግን, አርቆ የማየት ልማድ ስለሌለዎት ብዙ ጊዜ ትልቅ ስህተቶችን ይሠራሉ."

• "የአስተሳሰብ እጦት, ትላልቅ ስህተቶች", አሉታዊውን መረጃ ብቻ እያስታወስክ ነው?
• ከጥቅሞቹ የተነሳ በ "ግን" ሙሉ በሙሉ ውድቅ ተደርጓል!

ስለዚህ፣ ለደንበኛው ሲናገሩ፣ "ፍላጎት እንዳለዎት አላውቅም፣ ግን..."፣

ሌላኛው ወገን ለቀጣዩ ቃላቶቻችሁ በንቃተ ህሊናዎ ላይ አዎንታዊ አመለካከት አለው፣ እና እሱን እየጠቆሙት ነው፡- ግን... በእርግጠኝነት ፍላጎት ይኖርዎታል!

ሌላኛው ወገን በአእምሮው ውስጥ መጠበቅ አይችልም: "ና, ፍላጎት እንዳለኝ አታውቅም, ነገር ግን ፍላጎት መሆን እንዳለብኝ አውቃለሁ!"

ብዙም ውድቅ ያልሆኑ መክፈቻዎችን ተጠቀም፣ውጤቱ እንዴት ነው?

ንጽጽሩ ውድቅ እንዳይሆን የዚህ መክፈቻ ውጤት ምን ይሆናል?

የማወቅ ጉጉትን በማፍለቅ እና ፍላጎታቸውን በማነሳሳት ተሳክቶልዎታል፡-

• እሱ በቀጣይ በሚናገሩት ነገር ላይ ያተኩራል ፣ ያለ ምንም መከላከያ!
• እሱ ደግሞ ሊል ይችላል፡- እሺ፣ ስለሱ አስባለሁ! (ቃላቶችህ ጥያቄ ስለሆኑ፣ ንቃተ ህሊናው መልስ እንዲሰጥህ ይገፋፋዋል)
• መግቢያውን ካዳመጠ በኋላ እንዲህ ሲል መለሰልኝ፡- ኦህ፣ ለጊዜው ፍላጎት የለኝም።

ነገር ግን ምንም አይነት ውጤት ቢኖረውም, የውሳኔ ሃሳቦችዎን ሙሉ በሙሉ ተቀብሏል!

ይህ መጣጥፍ "አልቀበልም ለማለት ምን የመክፈቻ መግለጫ ልጠቀም?ይህ ከደንበኞች ጋር የመወያየት መጨረሻ ነው የመክፈቻ አስተያየቶችን እምቢ ማለት አይቻልም።