በገበያ ውስጥ የምርት ልዩነት እና አቀማመጥ ጥሩ ስራ እንዴት እንደሚሰራ?የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች አቀማመጥ

የምርት ልዩነት ሰዎች ብዙውን ጊዜ የሚያስቡበት የግብይት ቁጥር 1 ነው።አቀማመጥስትራቴጂ.

የምርት ልዩነት አቀማመጥ ምን ማለት ነው?

ለምሳሌ ሀኢ-ኮሜርስቡድኑ የሰራው የቅርብ ጊዜ ምርት፣ የእነሱየበይነመረብ ግብይትበቀዶ ጥገናው መጀመሪያ ላይ ያለው የሽያጭ ቦታ "ተግባር" ነው.

ይሁን እንጂ ይህ ተግባር በኢንዱስትሪው ውስጥ በጣም የተለመደ ነው, እና የምርቱ ዋጋ ከፍተኛ ነው, ስለዚህ ተግባሩ በመሠረቱ በኢ-ኮሜርስ መድረክ ላይ ተወዳዳሪ አይደለም ...

የምርት አቀማመጥ እኩዮችህ የመምታት ዕድላቸው አነስተኛ የሆነ የመሸጫ ቦታ ማግኘት አለብህ።

ግን ይህ ምርትየድር ማስተዋወቅከፍተኛ ወጪ፣ ከፍተኛ ዋጋ እና ሌሎች ድክመቶች፣ የማሸነፍ እድል የሌለ አይመስልም...

ግን የጃፓን ብራንድ ነው (ምንም እንኳን ታዋቂ ባይሆንም በቻይና ፋብሪካ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ምርት ቢሆንም)።

ስለዚህ በገበያው ውስጥ የምርት ልዩነት እና አቀማመጥ ጥሩ ስራ ይስሩ እና የመሸጫ ቦታ ይምረጡ - "ከጃፓን የመጣ"

ከዚያም በድንገት ተሽጧል!

ሃሃሃ!

የምርት ልዩነት አቀማመጥ ባህሪያት ምንድ ናቸው?

የምርት ልዩነት ባህሪያት ወደ አቀባዊ ልዩነት እና አግድም ልዩነት ተከፍለዋል.

1. አቀባዊ ልዩነት ከተወዳዳሪዎቹ የተሻሉ ምርቶችን ያመለክታል;
2. አግድም ልዩነት ከተወዳዳሪዎቹ የተለዩ ምርቶችን ያመለክታል.

የምርት ልዩነት ጉዳይ

እንደ እውነቱ ከሆነሕይወት።አቀባዊ እና አግድም ልዩነትን በመቀያየር የራስዎን የምርት ስም ለመፍጠር ብዙ ምሳሌዎች አሉ።

• ለምሳሌ፣ ሁላችንም በደንብ የምናውቀው ፕሮክተር እና ጋምብል።
• በአሁኑ ጊዜ ስድስት የሀገር ውስጥ P&G ሻምፑ ብራንዶች አሉ።
• የምርት ልዩነትን በብልሃት በመጠቀም P&G የእነዚህን ስድስት ብራንዶች አቀማመጥ በመንደፍ በሻምፑ ኢንዱስትሪ ውስጥ አስደናቂ ውጤቶችን አስመዝግቧል።

የተለየ አቀማመጥ የግብይት ስትራቴጂ እንዴት እንደሚሰራ?

አንድ ጓደኛዬ መለየት እንደሚያስፈልገኝ አውቃለሁ ነገር ግን እኔ ነኝ ሲል መልእክት ሲተው አይቻለሁታኦባኦእንደ ትንሽ ሻጭ, ምርቶችን ለመንደፍ ጥንካሬ የለኝም!እንዴት ማድረግ ይቻላል?

መልስ-ኢ-ኮሜርስ ማድረግ የምርት ልዩነት አቀማመጥን ማጥናት መፈለግ አለበት።

በመጀመሪያ እኛ ምርቶችን ለመንደፍ አይደለም, ነገር ግን የተለያዩ ምርቶችን ለማግኘት.

• ለምሳሌ, አዲስ የቴክኖሎጂ ምርት ከፋብሪካው ቢወጣ, ነገር ግን ምንም ሻጭ በደንብ የማይሸጥ ከሆነ, ይህ እድል ሊሆን ይችላል.

ሁለተኛ፣ ለምንድነው ኢንዱስትሪውን መከፋፈል የምንፈልገው?

• የንዑስ ክፍልፋዮች ኢንዱስትሪዎች ሁሉም ትናንሽ ሻጮች ስለሆኑ እና ተቃዋሚዎቹ በጣም ጠንካራ ስላልሆኑ መከፋፈል ይባላል.
• መጀመሪያ ላይ ተቃዋሚዎ በወር በሺዎች የሚቆጠሩ ዶላሮችን እየሸጠ ከሆነ ምንም ዕድል የለዎትም።

በሶስተኛ ደረጃ, ልዩነትን መፈለግ ቀላል አይደለም.

• ቀላል ከሆነ ማንኛውም ሰው ሀብታም ሊሆን ይችላል.
• ትዕግስት እና ራዕይ ያስፈልጋል.

ተወዳዳሪ ልዩነት እና የገበያ አቀማመጥ

ገበያውን መረዳት የአንድ ሥራ ፈጣሪ የመጀመሪያ ተግባር ነው።

ምርቶችን በሚሠሩበት ጊዜ አዲስ የመሸጫ ቦታ የሚፈጥሩ ብዙ የኔትወርክ ግብይት ባለሙያዎች አሉ፡-

ለምሳሌ: ትንሽ የሻይ ማሰሮ, ውሃን መቆለፍ, ውሃን ከመሙላት, ወዘተ ይሻላል.

• 1. ከምርት ልማት አዲስ የመሸጫ ቦታን መግለፅ አለብን የዚህ ፍቺ መሰረት የመጣው የተጠቃሚ ፍላጎቶችን, ገጽታን, ተግባርን, ማህበራዊ ባህሪያትን, አዳዲስ ቁሳቁሶችን, ወዘተ.
• 2. አዲስ እይታ ለተጠቃሚዎች በቀላሉ ለማስታወስ ቀላል ነው, እና የፈጠራ ምድቦች ጥቅማጥቅሞች ትልቁ መሆን አለባቸው, አፕል እና ሌሎች ስማርትፎኖች ሲፈጥሩ ይመልከቱ;
• 3. የምርት እድገቱ የመጀመሪያው እርምጃ ብቻ ነው, ትክክለኛው ሰርጦች እና የግብይት ኢንቨስትመንት በኋላ ደረጃ ላይ ቁልፍ ናቸው, እና የግብይት ወጪዎችን በትክክል የማውጣት ችሎታ;