በገበያ ውስጥ የምርት ልዩነት እና አቀማመጥ ጥሩ ስራ እንዴት እንደሚሰራ?የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች አቀማመጥ

የምርት ልዩነት ብዙውን ጊዜ ሰዎች የሚያስቡበት የመጀመሪያው የግብይት አቀማመጥ ስትራቴጂ ነው።

የምርት ልዩነት አቀማመጥ ምን ማለት ነው?

ለምሳሌ፣ በቅርቡ በኢ-ኮሜርስ ቡድን የተፈጠረ አንድ ምርት መጀመሪያ ላይ "ባህሪያቱን" እንደ መሸጫ ነጥብ ለገበያ አቅርቧል ።

ይሁን እንጂ ይህ ተግባር በኢንዱስትሪው ውስጥ በጣም የተለመደ ነው, እና የምርቱ ዋጋ ከፍተኛ ነው, ስለዚህ ተግባሩ በመሠረቱ በኢ-ኮሜርስ መድረክ ላይ ተወዳዳሪ አይደለም ...

የምርት አቀማመጥ እኩዮችህ የመምታት ዕድላቸው አነስተኛ የሆነ የመሸጫ ቦታ ማግኘት አለብህ።

ይሁን እንጂ፣ ይህ ምርት ከፍተኛ የመስመር ላይ የማስተዋወቂያ ወጪዎች፣ ከፍተኛ ዋጋ እና ሌሎች ጉዳቶች አሉት፣ ይህም የስኬት እድል የሌለው እንዲመስል ያደርገዋል...

ግን የጃፓን ብራንድ ነው (ምንም እንኳን ታዋቂ ባይሆንም በቻይና ፋብሪካ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ምርት ቢሆንም)።

ስለዚህ፣ ምርቱን በመለየት እና በገበያ ላይ በማስቀመጥ፣ የመሸጫ ነጥብን መርጠዋል - " ከጃፓን የመጣ ኦሪጅናል ማስመጣት "።

ከዚያም በድንገት ተሽጧል!

ሃሃሃ!

የምርት ልዩነት አቀማመጥ ባህሪያት ምንድ ናቸው?

የምርት ልዩነት ባህሪያት ወደ አቀባዊ ልዩነት እና አግድም ልዩነት ተከፍለዋል.

1. አቀባዊ ልዩነት ከተወዳዳሪዎቹ የተሻሉ ምርቶችን ያመለክታል;
2. አግድም ልዩነት ከተወዳዳሪዎቹ የተለዩ ምርቶችን ያመለክታል.

የምርት ልዩነት ጉዳይ

በእውነተኛ ህይወት ፣ በአቀባዊ እና በአግድም ልዩነት መካከል በመቀያየር የራሳቸውን የምርት ስሞች በተሳካ ሁኔታ የፈጠሩ ብዙ ሰዎች ምሳሌዎች አሉ

• ለምሳሌ፣ ሁላችንም በደንብ የምናውቀው ፕሮክተር እና ጋምብል።
• በአሁኑ ጊዜ ስድስት የሀገር ውስጥ P&G ሻምፑ ብራንዶች አሉ።
• የምርት ልዩነትን በብልሃት በመጠቀም P&G የእነዚህን ስድስት ብራንዶች አቀማመጥ በመንደፍ በሻምፑ ኢንዱስትሪ ውስጥ አስደናቂ ውጤቶችን አስመዝግቧል።

የተለየ አቀማመጥ የግብይት ስትራቴጂ እንዴት እንደሚሰራ?

አንድ ጓደኛዬ ራሱን መለየት እንደሚያስፈልጋቸው ሲናገር አስተያየት አየሁ፤ ነገር ግን በታኦባኦ ላይ እንደ ትንሽ ሻጭ ፣ ምርቶችን ለመንደፍ የሚያስችል ሀብት የላቸውም! ምን ማድረግ አለባቸው?

መልስ ፡ በኢ-ኮሜርስ ስኬታማ ለመሆን የምርት ልዩነትን እና አቀማመጥን መመርመርን መደሰት አለብዎት።

በመጀመሪያ እኛ ምርቶችን ለመንደፍ አይደለም, ነገር ግን የተለያዩ ምርቶችን ለማግኘት.

• ለምሳሌ, አዲስ የቴክኖሎጂ ምርት ከፋብሪካው ቢወጣ, ነገር ግን ምንም ሻጭ በደንብ የማይሸጥ ከሆነ, ይህ እድል ሊሆን ይችላል.

ሁለተኛ፣ ለምንድነው ኢንዱስትሪውን መከፋፈል የምንፈልገው?

• የንዑስ ክፍልፋዮች ኢንዱስትሪዎች ሁሉም ትናንሽ ሻጮች ስለሆኑ እና ተቃዋሚዎቹ በጣም ጠንካራ ስላልሆኑ መከፋፈል ይባላል.
• መጀመሪያ ላይ ተቃዋሚዎ በወር በሺዎች የሚቆጠሩ ዶላሮችን እየሸጠ ከሆነ ምንም ዕድል የለዎትም።

በሶስተኛ ደረጃ, ልዩነትን መፈለግ ቀላል አይደለም.

• ቀላል ከሆነ ማንኛውም ሰው ሀብታም ሊሆን ይችላል.
• ትዕግስት እና ራዕይ ያስፈልጋል.

ተወዳዳሪ ልዩነት እና የገበያ አቀማመጥ

ገበያውን መረዳት የአንድ ሥራ ፈጣሪ የመጀመሪያ ተግባር ነው።

ምርቶችን በሚሠሩበት ጊዜ አዲስ የመሸጫ ቦታ የሚፈጥሩ ብዙ የኔትወርክ ግብይት ባለሙያዎች አሉ፡-

ለምሳሌ: ትንሽ የሻይ ማሰሮ, ውሃን መቆለፍ, ውሃን ከመሙላት, ወዘተ ይሻላል.

• 1. ከምርት ልማት አዲስ የመሸጫ ቦታን መግለፅ አለብን የዚህ ፍቺ መሰረት የመጣው የተጠቃሚ ፍላጎቶችን, ገጽታን, ተግባርን, ማህበራዊ ባህሪያትን, አዳዲስ ቁሳቁሶችን, ወዘተ.
• 2. አዲስ እይታ ለተጠቃሚዎች በቀላሉ ለማስታወስ ቀላል ነው, እና የፈጠራ ምድቦች ጥቅማጥቅሞች ትልቁ መሆን አለባቸው, አፕል እና ሌሎች ስማርትፎኖች ሲፈጥሩ ይመልከቱ;
• 3. የምርት እድገቱ የመጀመሪያው እርምጃ ብቻ ነው, ትክክለኛው ሰርጦች እና የግብይት ኢንቨስትመንት በኋላ ደረጃ ላይ ቁልፍ ናቸው, እና የግብይት ወጪዎችን በትክክል የማውጣት ችሎታ;