ምርቶችን በመሥራት ጥሩ ነገር ግን በመስመር ላይ እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚችሉ አታውቁም? ይህ የማስተዋወቂያ መመሪያ ማነቆውን ለመስበር ይረዳዎታል

ምርቶችን በመሥራት ረገድ የተዋጣላቸው ሰዎች ምርቶቻቸውን እንዴት ማስተዋወቅ አለባቸው? የትኛው ዘዴ ተስማሚ ነው?

ምርቶችን በመሥራት ረገድ ጎበዝ ነህ፣ ግን እንዴት ማስተዋወቅ እንዳለብህ አታውቅም? ይህ የማስተዋወቂያ መመሪያ የማስተዋወቂያ ማነቆዎን ለማፍረስ የሚረዱ ተግባራዊ ምክሮችን ይሰጥዎታል። የስርጭት ስትራቴጂ፣ የሰርጥ ምርጫ፣ ወይም የምርት ሽያጭ እንዴት በእጥፍ እንደሚጨምር፣ ዝርዝር መልሶቹ እነሆ! ምርቶችዎ ጥሩ እንዲመስሉ ብቻ ሳይሆን 'መሸጥም' ጭምር ያድርጉ

ብዙ ኩባንያዎች ምርቶችን በማምረት ወደ ገበያው ለማስገባት ጠንክረው ይሠራሉ, ነገር ግን ትርፉ መካከለኛ መሆኑን ይገነዘባሉ.

በዚህ ነጥብ ላይ፣ በምርት ልማት ላይ ጥሩ ችሎታ ያላቸው ሰዎች እራሳቸውን መጠየቅ የለባቸውም ፡ ትክክለኛውን የመስመር ላይ የግብይት ዘዴ መርጫለሁ ?

ምርትዎ ልዩ ቢሆንም እንኳ፣ ማስተዋወቂያዎ ብዙዎችን የሚከተል ከሆነ፣ ጎልቶ ለመታየት ይቸገራሉ። ስለዚህ፣ ባለሙያዎች የመስመር ላይ የግብይት ስልቶቻቸውን እንዴት እንደሚመርጡ እና የትኞቹ ዘዴዎች ለእነሱ በተሻለ ሁኔታ እንደሚስማሙ እንወያይ።

1. ስርጭት እና ኤጀንሲ፡- ትርፉ ወደ “ህያው ውሃ” ይፍሰስ።

ለአብዛኛዎቹ ንግዶች፣ ስርጭትና ኤጀንሲ ያለምንም ጥርጥር የተለመዱ የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ናቸው። ምርቶች ቀስ በቀስ በአከፋፋዮች ንብርብሮች አማካኝነት ወደ ገበያው ይደርሳሉ፣ ይህም ኩባንያዎች ትርፍ ሲያጋሩ በአንጻራዊ ሁኔታ የተረጋጋ ገቢ እንዲኖራቸው ያስችላቸዋል። ታዲያ ብዙ ኩባንያዎች አሁንም ይህንን "የትርፍ መጋራት" የሚመስል ሞዴል የሚመርጡት ለምንድን ነው?

እንደ እውነቱ ከሆነ፣ የስርጭት ሞዴሉ ቀጣይነት ያለው የገንዘብ ፍሰት እና የገበያ ዘልቆ መግባትን ያመጣል ። ኩባንያዎች ለአከፋፋዮች የትርፍ ህዳጎችን በማቅረብ የራሳቸውን የማስተዋወቂያ ወጪዎች ከመቀነስ ባለፈ ሰፊ የምርት ስም መጋለጥን ለማሳካት የአከፋፋዮችን ሀብቶችም ይጠቀማሉ። የኩባንያው የተጣራ ትርፍ በመጨረሻ 10% አካባቢ ብቻ ሊሆን ቢችልም፣ ይህ ሞዴል የተረጋጋ ልማት ለሚፈልጉ እና የረጅም ጊዜ ግቦች ላሏቸው ኩባንያዎች ተስማሚ ነው።

ሆኖም ግን፣ የስርጭት ሞዴሉ የተረጋጋ ቢሆንም፣ ፈጣን የትርፍ ዕድገት ማሳካት ከባድ ነው ። ከፍተኛ እድገት እና ፈጣን ትርፍ የሚፈልጉ የምርት አስተዳዳሪ ከሆኑ፣ ይህ መንገድ ምርጡ ምርጫ ላይሆን ይችላል።

2. በራስ የሚተዳደር ሽያጭ፡- ጠቅላላ ትርፍ ከፍተኛ ነው፣ነገር ግን ወጪውም ከፍተኛ ነው።

ብዙ ኩባንያዎች ስርጭትን ከሞከሩ በኋላ የትርፍ ህዳጉ በጣም ዝቅተኛ ሆኖ አግኝተውታል፣ ስለዚህ የስርጭት እና የኤጀንሲ ስምምነቶችን መሰረዝ እና እቃዎችን በቀጥታ መሸጥን መርጠዋል ። ሆኖም ግን፣ ውጤቶቹ ሁልጊዜ እንደተጠበቀው አይደሉም። የተጣራ ትርፍ ወደ 10% አካባቢ ይቀራል። ይህ የሆነው ለምንድን ነው?

ይህ የሆነበት ምክንያት ቀጥተኛ ሽያጭ በትራፊክ ማግኛ እና በማስታወቂያ ወጪዎች ላይ ከፍተኛ ኢንቨስትመንት ስለሚፈልግ ነው ። ቀጥተኛ ሽያጭ ጠቅላላ ትርፍን ቢጨምርም፣ የትራፊክ ማግኛ እና የማስታወቂያ ወጪዎች ከእነዚህ ትርፍ ውስጥ ከፍተኛውን ክፍል ይወስዳሉ። ይህ ሞዴል የተወሰነ የምርት ግንዛቤ ላላቸው እና ኦርጋኒክ ትራፊክን ሊፈጥሩ ለሚችሉ ንግዶች የበለጠ ተስማሚ ነው። እያንዳንዱን ትዕዛዝ ለማንቀሳቀስ በማስታወቂያ ላይ መተማመን ከፈለጉ ትርፍ መጨመር ከጊዜ ወደ ጊዜ አስቸጋሪ ይሆናል።

በአጠቃላይ፣ በራስ የሚሰራው ሞዴል ቀድሞውኑ የአድናቂዎች መሰረት እና ጠንካራ የምርት ስም ተጽዕኖ ላላቸው ኩባንያዎች ተስማሚ ነው ፣ ጅምሮች ግን ይህንን አካሄድ ከመረጡ ከፍተኛ የወጪ ጫና ሊያጋጥማቸው ይችላል።

3. ኢ-ኮሜርስዕቃዎችን ማምጣት፡ በመጨረሻው የሽያጭ መጠን እና በተጣራ ትርፍ መካከል ያለው ጨዋታ

ለአብዛኛዎቹ ኩባንያዎች በኢ-ኮሜርስ መድረኮች ላይ በየዓመቱ 1 ቢሊዮን ዩዋን ገቢ እና 10 ሚሊዮን ዩዋን የተጣራ ትርፍ ማግኘት እጅግ አስደናቂ ስኬት ነው። ሆኖም ግን፣ ከእንደዚህ አይነት ስኬት ጀርባ ያለው ጥረት ከፍተኛ ነው።

የኢ-ኮሜርስ መድረኮች ሰፊ የተጠቃሚ መሰረት ያላቸው ጥቅም አላቸው፣ ነገር ግን የትራፊክ ፍሰት የማግኘት ወጪም በጣም ከፍተኛ ነው ። ንግዶች በከፍተኛ ፉክክር ገበያ ውስጥ ቦታ ለማግኘት ሱቆቻቸውን ያለማቋረጥ ማመቻቸት እና በማስታወቂያ ላይ ኢንቨስት ማድረግ አለባቸው። ስለዚህ የኢ-ኮሜርስ ሞዴል ከፍተኛ መጠን ያለው ሽያጭ ሊያገኝ ቢችልም፣ የተጣራ የትርፍ ህዳጎች አሁንም ወደ 10% ይጨመቃሉ። ይህ አካሄድ በፍጥነት ለማስፋፋት እና የምርት ስም ግንዛቤን ለማሳደግ ለሚፈልጉ ኩባንያዎች ተስማሚ ነው ።

የኢ-ኮሜርስ የቀጥታ ስርጭት ሽያጭ ዋና ስትራቴጂ "የሰው ልጅ ቅልጥፍናን ከፍ ማድረግ " ነው። ኩባንያዎች ከብዙ ተጽዕኖ ፈጣሪዎች እና ቁልፍ የአስተያየት መሪዎች (KOLs) ጋር በመገናኘት ሽያጮችን በፍጥነት ሊጨምሩ ይችላሉ። በምርት ፈጠራ የላቀ እና የተወሰነ የምርት ስም እውቅና ላላቸው ኩባንያዎች፣ ይህ ሽያጮችን በፍጥነት ለማሳደግ ጥሩ መንገድ ነው፣ ነገር ግን ከፍተኛ የማስታወቂያ እና የትራፊክ ወጪዎችም አሉት።

4. የአቅርቦት ሰንሰለት ውህደት: ቀላል የማስፋፊያ መሳሪያ

የአንድ ኩባንያ የተጣራ ትርፍ ህዳግ 10% አካባቢ ሲቆይ፣ አንዳንዶች በቀጥታ ከመሸጥ ይልቅ በአቅርቦት ሰንሰለቱ ላይ ማተኮርን ሊያስቡ ይችላሉ ። የአቅርቦት ሰንሰለት ውህደት ጥቅሙ ከብዙ አከፋፋዮች ወይም ተፅዕኖ ፈጣሪዎች ጋር የመተባበር ችሎታ ሲሆን የማስተዋወቂያ ሸክሙን ወደ አጋሮች ማሸጋገር ነው።

ለምሳሌ፣ የኩባንያው የቢዝነስ ቡድን ከ100 አልፎ ተርፎም 1000 ኤክስፐርት አከፋፋዮች ጋር መገናኘት ይችላል፣ በዚህም የ10 ሰዎች ቡድን በሺዎች ለሚቆጠሩ ሰዎች እቃዎችን የማምጣት ውጤት እንዲያገኝ። ይህ ዘዴ የኩባንያውን ቀጥተኛ የሽያጭ ወጪዎችን ብቻ ሳይሆን እያንዳንዱ አከፋፋይ ተግባሮቹን እንዲፈጽም እና አጠቃላይ የሰውን ቅልጥፍና ያሻሽላል.

የአቅርቦት ሰንሰለት ሞዴሎች የተለያዩ የምርት ክልሎች እና ሰፊ የታለመ ታዳሚ ላላቸው ኩባንያዎች ተስማሚ ናቸው ። አንድ ኩባንያ ብዙ ሀብቶች ካሉት እና የተወሰኑ የስርጭት አደጋዎችን ለመሸከም ፈቃደኛ ከሆነ፣ የአቅርቦት ሰንሰለት ውህደት በምርት ማስተዋወቅ ውስጥ "ወጪዎችን ለመቀነስ እና ቅልጥፍናን ለመጨመር" ጥሩ ምርጫ እንደሆነ ጥርጥር የለውም።

5. በፈጠራ የሚመራ የገበያ ማስጀመር፡ ልዩ ለሆኑ ምርቶች የጉርሻ ጊዜ

አንድ ምርት በእውነት ጎልቶ እንዲታይ፣ የመጀመሪያው እና ፈጠራ ያለው ምርት መሆን ለስኬት ቁልፍ ነው። ገበያው በተመሳሳይ ምርቶች የተሞላ ሲሆን ደንበኞች ብዙውን ጊዜ በአዳዲስ እና ልዩ በሆኑ ምርቶች ላይ የበለጠ ፍላጎት አላቸው። ለምሳሌ፣ እንደ "ኮርዳይሴፕስ የውስጥ ሱሪ" ያለ ልዩ አዲስ ምርት ማስጀመር የገበያ ተቀባይነት ካገኘ በኋላ ከፍተኛ የሽያጭ እና የትርፍ ህዳጎችን ሊያስገኝ ይችላል።

ለመጀመሪያ ጊዜ አዲስ ምርት መጀመር ያለው ጥቅም መጀመሪያ ላይ የገበያ ውድድር አነስተኛ መሆኑ ሲሆን ይህም ኩባንያዎች ዋጋዎችን በነፃነት እንዲያወጡ እና ከፍተኛ የትርፍ ህዳጎችን እንዲያገኙ ያስችላቸዋል። ምርቱ ወዲያውኑ ተወዳጅ ከሆነ ወኪሎች እና አከፋፋዮች በድንገት ወደ እሱ ይጎርፋሉ፣ ይህም የኩባንያውን የማስተዋወቂያ ወጪዎች በእጅጉ ይቀንሳል።

እርግጥ ነው፣ አዳዲስ ምርቶችም አደጋዎችን ይይዛሉ። የገበያው ምላሽ ደካማ ከሆነ ኢንቨስትመንቱ መልሶ ጥቅም ላይ ሊውል አይችልም ። ስለዚህ፣ አዲስ ምርት ማስጀመር ኩባንያዎች ጥልቅ የገበያ ግንዛቤ እና ልዩ የምርት ልማት ችሎታዎች እንዲኖራቸው ይጠይቃል። በምርት ልማት ላይ ልምድ ላላቸው፣ ፈጠራ ያላቸውን የመጀመሪያ ጊዜ ምርቶችን ያለማቋረጥ ማስጀመር ለትርፍ የሚያበቃ የረጅም ጊዜ መንገድ ሊሆን ይችላል።

6. ትክክለኛውን አጋር ያግኙ: ፍጹም የሽያጭ እና አዲስ ምርቶች ጥምረት

በምርት ልማት ላይ ክህሎት ላላቸው የማስተዋወቂያ ዘዴዎች በምርት አቀማመጣቸው ላይ ተመስርተው መመረጥ አለባቸው። ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን እና አከፋፋዮችን በማግኘት ረገድ የተካኑ ቡድኖች ልዩ እና ፈጠራ ባላቸው አዳዲስ ምርቶች ላይ ማተኮር ይችላሉ፣ ይህም ዋና የማስተዋወቂያ ፕሮጀክቶቻቸው ያደርጋቸዋል።

በሽያጭ ላይ ለሚያተኩሩ ቡድኖች ትክክለኛውን የአቅርቦት ሰንሰለት መምረጥ ወሳኝ ነው ። አዳዲስ የምርት ማስጀመሪያዎችን እና ቀጣይነት ያለው ፈጠራን የሚያቀርብ የአቅርቦት ሰንሰለት መምረጥ የምርት መስመራቸውን ከማበልጸግ ባለፈ በገበያው ውስጥ ተወዳዳሪነት እንዲያገኙም ይረዳቸዋል።

በግብይት ዘርፍ፣ እውነተኛ ባለሙያዎች በጣም አስፈላጊው ነገር የግብይት ዘዴዎች ሳይሆን ትክክለኛዎቹን ግቦች ማግኘት መሆኑን ያውቃሉ ። እነዚህ ከፍተኛ የገበያ ፍላጎት ያላቸው ፈጠራ ያላቸው ምርቶች ወይም ጥሩ ሀብት ያላቸው እና የተረጋገጡ የአቅርቦት ሰንሰለት መድረኮች መሆን አለባቸው። ይህ ዓይነቱ ሽርክና የተረጋጋ የሽያጭ እድገትን ለማምጣት አስፈላጊ ነው።

ማጠቃለያ፡ ለእርስዎ የሚስማማዎትን የማስተዋወቂያ ስልት ይምረጡ እና የበለጠ እና በበለጠ ፍጥነት ይሂዱ

በዛሬው ከፍተኛ ፉክክር ባለበት ገበያ፣ ኩባንያዎች የማስተዋወቂያ ስልቶቻቸውን በራሳቸው ባህሪያት መሰረት መምረጥ አለባቸው። ስርጭት፣ ኤጀንሲ፣ በራስ የሚተዳደር፣ የኢ-ኮሜርስ፣ የአቅርቦት ሰንሰለት ውህደት እና የፈጠራ ምርቶችን ማስጀመር እንኳን - እያንዳንዱ የማስተዋወቂያ ዘዴ የራሱ የሆኑ ሁኔታዎች እና የኩባንያ ዓይነቶች አሉት ።

በግብይት ውስጥ ፍጹም የሆነ ስትራቴጂ የለም፣ ትክክለኛው ምርጫ ብቻ ነው ። በምርት ልማት ላይ የተካኑ ሰዎች ምርቶቻቸው በገበያው ተቀባይነት ማግኘታቸውን እና ሲጀምሩ ከፍተኛ ትርፍ እንዴት ማስገኘት እንደሚችሉ በጥንቃቄ ማጤን አለባቸው።

በመጨረሻም፣ የአንድ ምርት ዋና ተወዳዳሪነት የረጅም ጊዜ ዘላቂነት መሰረት መሆኑን ያስታውሱ ። ምንም ያህል የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ቢኖሩም፣ የተወሰኑ ፍላጎቶችን የሚያሟሉ ፈጠራ ያላቸው ምርቶች ብቻ በገበያው ውስጥ ቦታ ሊሰጡ ይችላሉ። እያንዳንዱ የምርት አስተዳዳሪ የራሱን የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ ማግኘት እንደሚችል ተስፋ እናደርጋለን፣ ይህም እያንዳንዱ ምርት በገበያው ውስጥ በእውነት እንዲበራ ያስችለዋል ።