ምርቶችን በመሥራት ጥሩ ነገር ግን በመስመር ላይ እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚችሉ አታውቁም? ይህ የማስተዋወቂያ መመሪያ ማነቆውን ለመስበር ይረዳዎታል

ምርቶችን በመሥራት ረገድ የተዋጣላቸው ሰዎች ምርቶቻቸውን እንዴት ማስተዋወቅ አለባቸው? የትኛው ዘዴ ተስማሚ ነው?

ምርቶችን በመሥራት ረገድ ጎበዝ ነህ፣ ግን እንዴት ማስተዋወቅ እንዳለብህ አታውቅም? ይህ የማስተዋወቂያ መመሪያ የማስተዋወቂያ ማነቆዎን ለማፍረስ የሚረዱ ተግባራዊ ምክሮችን ይሰጥዎታል። የስርጭት ስትራቴጂ፣ የሰርጥ ምርጫ፣ ወይም የምርት ሽያጭ እንዴት በእጥፍ እንደሚጨምር፣ ዝርዝር መልሶቹ እነሆ! ምርቶችዎ ጥሩ እንዲመስሉ ብቻ ሳይሆን 'መሸጥም' ጭምር ያድርጉ

ብዙ ኩባንያዎች ምርቶችን በማምረት ወደ ገበያው ለማስገባት ጠንክረው ይሠራሉ, ነገር ግን ትርፉ መካከለኛ መሆኑን ይገነዘባሉ.

በዚህ ጊዜ ምርቶችን በመሥራት ረገድ የተካኑ ሰዎች እራሳቸውን መጠየቅ አለባቸው፡-የድር ማስተዋወቅትክክለኛውን ዘዴ መርጠዋል?

ምርቱ ልዩ ከሆነ ግን ማስተዋወቂያው አዝማሚያውን ከተከተለ, ለማለፍ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. እንግዲያው, ባለሙያዎች እንዴት እንደሚመርጡ እንነጋገርየበይነመረብ ግብይትየማስተዋወቂያ ስልቶች, ምን ዓይነት ዘዴዎች ለእነሱ ተስማሚ ናቸው?

1. ስርጭት እና ኤጀንሲ፡- ትርፉ ወደ “ህያው ውሃ” ይፍሰስ።

ለአብዛኞቹ ኩባንያዎች፣ስርጭት እና ኤጀንሲየተለመደ የማስተዋወቂያ ዘዴ መሆኑ አያጠራጥርም። ምርቶች ቀስ በቀስ በአከፋፋዮች ደረጃ ወደ ገበያ ይገባሉ፣ እና ኩባንያዎች ትርፍ ሲከፋፈሉ በአንጻራዊ ሁኔታ የተረጋጋ ገቢ ማስጠበቅ ይችላሉ። ለምንድነው ብዙ ኩባንያዎች አሁንም ይህንን "ትርፍ መጋራት" የሚመስለውን ሞዴል የሚመርጡት?

በእውነቱ,የማከፋፈያው ሞዴል ዘላቂ የገንዘብ ፍሰት እና የገበያ ተጋላጭነትን ያመጣል. ኩባንያዎች ለአከፋፋዮች የትርፍ ህዳጎችን በማቅረብ የራሳቸውን የማስተዋወቂያ ወጪ መቀነስ ብቻ ሳይሆን በአከፋፋዮች ሃብቶች በመታገዝ የላቀ የምርት ስም መጋለጥን ያሳድጋሉ። ምንም እንኳን የኩባንያው የመጨረሻ የተጣራ ትርፍ 10% ብቻ ሊሆን ቢችልም, ይህ ሞዴል የተረጋጋ ልማት እና የረጅም ጊዜ ግቦችን ለሚፈልጉ ኩባንያዎች ተስማሚ ነው.

ግን ፣የማከፋፈያው ሞዴል የተረጋጋ ቢሆንም ፈጣን ትርፋማነትን ለማግኘት አስቸጋሪ ነው. ከፍተኛ እድገትን እና ፈጣን ትርፍን የምትከታተል የምርት አስተዳዳሪ ከሆንክ ምናልባት ይህ መንገድ ምርጡ ምርጫ ላይሆን ይችላል።

2. በራስ የሚተዳደር ሽያጭ፡- ጠቅላላ ትርፍ ከፍተኛ ነው፣ነገር ግን ወጪውም ከፍተኛ ነው።

ብዙ ኩባንያዎች ማከፋፈሉን ከሞከሩ በኋላ የትርፍ ህዳጎች ዝቅተኛ መሆናቸውን ተገንዝበዋል, ስለዚህ በቀላሉ መርጠዋልስርጭትን እና ወኪሎችን ይሰርዙ እና እቃዎችን በእራስዎ ይሽጡ. ይሁን እንጂ ውጤቱ ሁልጊዜ እንደተጠበቀው አይደለም. የተጣራ ትርፍ አሁንም በ 10% አካባቢ ይቀራል?

ምክንያቱም፣በራስ የሚተዳደር ሽያጭ ለትራፊክ ክፍያዎች እና ለማስታወቂያ ወጪዎች ትልቅ መዋዕለ ንዋይ ይፈልጋል. ምንም እንኳን ኩባንያዎች በቀጥታ ሽያጭ የሚያገኙትን ያልተጣራ ትርፍ ቢያሳድጉም፣ በተመሳሳይ ጊዜ የትራፊክ ግዢ እና የማስታወቂያ ወጪዎች አብዛኛውን ትርፍ በልተዋል። ይህ ሞዴል ቀድሞውኑ የተወሰነ የምርት ግንዛቤ ላላቸው ኩባንያዎች የበለጠ ተስማሚ ነው እና የተፈጥሮ ትራፊክን ሊያመጣ ይችላል። እያንዳንዱን ትዕዛዝ ለመንዳት በማስታወቂያ ላይ መተማመን ካስፈለገዎት ትርፉን ለመጨመር በጣም አስቸጋሪ ይሆናል.

በአጠቃላይ፣በራሱ የሚተገበረው ሞዴል ቀደም ሲል የደጋፊ መሰረት እና ጠንካራ የምርት ስም ተጽእኖ ላላቸው ኩባንያዎች ተስማሚ ነው., እና ለጀማሪ ኩባንያዎች, ይህን አካሄድ መምረጥ ከፍተኛ ወጪ ጫና ሊያጋጥመው ይችላል.

3. ኢ-ኮሜርስዕቃዎችን ማምጣት፡ በመጨረሻው የሽያጭ መጠን እና በተጣራ ትርፍ መካከል ያለው ጨዋታ

በኢ-ኮሜርስ መድረኮች ላይ ሽያጭ ፣ አንድ ዓመትገቢ 10 ቢሊዮን፣ የተጣራ ትርፍ 1 ሚሊዮን, ለአብዛኞቹ ኩባንያዎች, ይህ ቀድሞውኑ በጣም ጥሩ ውጤት ነው. ነገር ግን ከዚህ ስኬት በስተጀርባ ያለው ቁርጠኝነት መገመት አይቻልም።

የኢ-ኮሜርስ መድረኮች ጥቅማጥቅሞች በሰፊው የተጠቃሚ መሠረት ላይ ነው ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ፣የትራፊክ የማግኘት ዋጋም በጣም ከፍተኛ ነው።. ኢንተርፕራይዞች በከባድ ገበያ ውስጥ ቦታ ለማግኘት ሱቆቻቸውን በየጊዜው ማመቻቸት እና ማስታወቂያዎችን ማስቀመጥ አለባቸው። ስለዚህ የኢ-ኮሜርስ ሞዴል መጠነ-ሰፊ ሽያጭን ሊያሳካ ቢችልም, የተጣራ ትርፍ አሁንም ወደ 10% ገደማ ይጨመቃል. ይህ ዘዴ ለእነዚህ ሰዎች ተስማሚ ነውበፍጥነት ለማስፋት እና የምርት ግንዛቤን ለመጨመር የሚፈልጉ ኩባንያዎች.

የኢ-ኮሜርስ አቅርቦት ዋና ስትራቴጂ የ "ሰብአዊ ቅልጥፍና" የመጨረሻው መሻሻል ነው.. ኩባንያዎች ብዙ ቁጥር ካላቸው የአቅርቦት ባለሙያዎች እና KOL ጋር በመገናኘት ሽያጮችን በፍጥነት ማሳደግ ይችላሉ። በምርት ፈጠራ ጥሩ ለሆኑ እና በተወሰነ ደረጃ ታዋቂነት ላላቸው ኩባንያዎች ይህ ሽያጭ በፍጥነት ለመጨመር ጥሩ መንገድ ነው, ነገር ግን ከፍተኛ የማስታወቂያ እና የትራፊክ ወጪዎችን ይጠይቃል.

4. የአቅርቦት ሰንሰለት ውህደት: ቀላል የማስፋፊያ መሳሪያ

የኩባንያው የተጣራ ትርፍ 10% አካባቢ ሲቆይ፣ አንዳንድ ሰዎች ሊያስቡበት ይችላሉ።በራስዎ ከመሸጥ ይልቅ በአቅርቦት ሰንሰለት ላይ ያተኩሩ. የአቅርቦት ሰንሰለት ውህደት ጥቅም ከብዙ አከፋፋዮች ወይም ባለሙያዎች ጋር የመተባበር ችሎታ ነው, የማስተዋወቂያ ግፊቱን ወደ አጋሮች ማስተላለፍ.

ለምሳሌ፣ የኩባንያው የቢዝነስ ቡድን ከ100 አልፎ ተርፎም 1000 ኤክስፐርት አከፋፋዮች ጋር መገናኘት ይችላል፣ በዚህም የ10 ሰዎች ቡድን በሺዎች ለሚቆጠሩ ሰዎች እቃዎችን የማምጣት ውጤት እንዲያገኝ። ይህ ዘዴ የኩባንያውን ቀጥተኛ የሽያጭ ወጪዎችን ብቻ ሳይሆን እያንዳንዱ አከፋፋይ ተግባሮቹን እንዲፈጽም እና አጠቃላይ የሰውን ቅልጥፍና ያሻሽላል.

የአቅርቦት ሰንሰለት ሞዴል የተለያዩ ምርቶች እና በርካታ የታለሙ ቡድኖች ላላቸው ኩባንያዎች ተስማሚ ነው.. ኩባንያው የተትረፈረፈ ሀብቶች ካሉት እና የተወሰኑ የስርጭት አደጋዎችን ለመሸከም ፈቃደኛ ከሆነ የአቅርቦት ሰንሰለት ውህደት በምርት ማስተዋወቅ ላይ "ወጪን ለመቀነስ እና ውጤታማነትን ለመጨመር" ጥሩ ምርጫ እንደሆነ አያጠራጥርም።

5. በፈጠራ የሚመራ የገበያ ማስጀመር፡ ልዩ ለሆኑ ምርቶች የጉርሻ ጊዜ

አንድ ምርት በትክክል ጎልቶ እንዲታይ ፣የመጀመሪያ እና ፈጠራየድል ቁልፍ ነው። በገበያ ላይ በጣም ብዙ ተመሳሳይ ምርቶች አሉ, እና ደንበኞች ብዙውን ጊዜ ለአዳዲስ እና ልዩ ምርቶች የበለጠ ፍላጎት አላቸው. ለምሳሌ እንደ "ኮርዲሴፕስ የውስጥ ሱሪ" አይነት ልዩ የሆነ አዲስ ምርት ማስጀመር ምርቱ በገበያው ከታወቀ በኋላ ከፍተኛ ሽያጭ እና ትርፍ ሊያስገኝ ይችላል።

አንድ የፈጠራ ምርት ማስጀመር ጥቅሙ ይህ ነው።በገበያው ውስጥ መጀመሪያ ላይ ትንሽ ውድድር አለ, እና ኩባንያዎች ዋጋዎችን በነፃ ማዘጋጀት ይችላሉ.አጠቃላይ የትርፍ ህዳግ በጣም ትልቅ ነው። አንድ ምርት በቅጽበት ከተመታ ወኪሎች እና አከፋፋዮች በድንገት ወደ ውስጥ ይጎርፋሉ፣ ይህም የኩባንያውን የማስተዋወቂያ ወጪዎች በእጅጉ ይቆጥባል።

እርግጥ ነው፣ አዳዲስ ምርቶችም ከአደጋዎች ጋር አብረው ይመጣሉ።ገበያው ጥሩ ምላሽ ካልሰጠ ኢንቨስትመንቱ ተመልሶ ላያገኝ ይችላል።. ስለዚህ አዳዲስ ምርቶች ለመጀመር ኩባንያዎች ከፍተኛ የገበያ ግንዛቤ እና ልዩ የምርት ምርምር እና ልማት ችሎታዎች እንዲኖራቸው ይጠይቃል. ምርቶችን በመሥራት ረገድ ጎበዝ ለሆኑ ሰዎች፣ ለመጀመሪያ ጊዜ አዳዲስ ምርቶችን ማስጀመር መቀጠል የረዥም ጊዜ “ገንዘብ ማግኛ መንገድ” ሊሆን ይችላል።

6. ትክክለኛውን አጋር ያግኙ: ፍጹም የሽያጭ እና አዲስ ምርቶች ጥምረት

ምርቶችን በመሥራት ረገድ ጥሩ ለሆኑ ሰዎች የማስተዋወቂያ ዘዴው በራሳቸው ምርቶች ላይ ማተኮር አለባቸውአቀማመጥለመምረጥ.ባለሙያዎችን በማግኘት እና በማሰራጨት ረገድ ጥሩ የሆነ ቡድንእነዚያን ልዩ እና አዳዲስ ምርቶችን እንደ ዋና የማስተዋወቂያ ፕሮጄክቶች በመፈለግ ላይ ማተኮር ይችላሉ።

እና ለእነዚያ በሽያጭ ላይ ትኩረት ለሚያደርጉ ቡድኖች፣የትብብር አቅርቦት ሰንሰለት ምርጫ ወሳኝ ነው. ከአዳዲስ ምርቶች ልቀቶች እና ተከታታይ ፈጠራዎች ጋር የአቅርቦት ሰንሰለት መምረጥ የራስዎን የምርት መስመር ማበልጸግ ብቻ ሳይሆን የገበያ እድሎችንም ሊጠቀም ይችላል።

በማስተዋወቂያ ውስጥ, እውነተኛ ባለሙያዎች ሁሉም ያውቃሉበጣም አስፈላጊው ነገር የማስተዋወቂያ ዘዴ አይደለም, ነገር ግን ትክክለኛውን የማስተዋወቂያ ግብ ማግኘት ነው. ወይ ከፍተኛ የገበያ ፍላጎት ያለው አዲስ ምርት ነው፣ ወይም ጥሩ ስም ያለው እና በቂ ሃብት ያለው የአቅርቦት ሰንሰለት መድረክ ነው። ይህ የትብብር ሞዴል በሽያጭ አፈጻጸም ውስጥ የተረጋጋ ዕድገት ሊያመጣ ይችላል.

ማጠቃለያ፡ ለእርስዎ የሚስማማዎትን የማስተዋወቂያ ስልት ይምረጡ እና የበለጠ እና በበለጠ ፍጥነት ይሂዱ

የዛሬው የገበያ ውድድር ጠንከር ያለ ነው፣ እና የኩባንያዎች የማስተዋወቅ ስልቶች በራሳቸው ባህሪ መሰረት መመረጥ አለባቸው። ስርጭት፣ ኤጀንሲ፣ እራስን ማስተዳደር፣ ኢ-ኮሜርስ፣ የአቅርቦት ሰንሰለት ውህደት እና ሌላው ቀርቶ አዳዲስ ምርቶችን ማስጀመር፣እያንዳንዱ የማስተዋወቂያ ዘዴ የራሱ የሚመለከታቸው ሁኔታዎች እና የኩባንያ ዓይነቶች አሉት.

በማስተዋወቅ ረገድ፣ምንም ፍጹም ስልት የለም, ተስማሚ ምርጫዎች ብቻ. ምርቶችን በመሥራት ረገድ የተካኑ ሰዎች እነዚህን ምርቶች በገበያው ዘንድ ተቀባይነት እንዲኖራቸው እና ምርቶችን ሲያስገቡ ከፍተኛ ትርፍ እንደሚያስገኙ በጥንቃቄ ማሰብ አለባቸው.

በመጨረሻ,ያስታውሱ የምርት ዋና ተወዳዳሪነት ለረጅም ጊዜ የመቆየት መሠረት ነው።. የቱንም ያህል የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ቢኖሩ፣ ልዩ ፈጠራ ያላቸው እና ፍላጎትን የሚያሟሉ ምርቶች ብቻ በገበያ ላይ ቦታ ሊያገኙ ይችላሉ። ሁሉም ምርቶች ሰዎች እሱን ለማስተዋወቅ የራሳቸውን መንገድ ማግኘት እንደሚችሉ ተስፋ አደርጋለሁ።እያንዳንዱ ምርት በገበያው ውስጥ "ያንጸባርቅ"..