አብዛኞቹ የኢ-ኮሜርስ ኩባንያዎች የሚፈጽሙት ትልቁ ስህተት፡ የስር መሰረቱን ወደ መካከለኛ ደረጃ ማሰልጠን

አንዳንድ የኢ-ኮሜርስ ቡድኖች ጠንክረው ቢሰሩም ለምን እንደሚወድቁ አስበው ያውቃሉ ? መልሱ ቀላል ነው ፡ ምክንያቱም መለስተኛ ሰራተኞቻቸውን መካከለኛ አስተዳዳሪዎች ለማድረግ ስለሚሞክሩ ነው ። ምክንያታዊ ይመስላል፣ ግን በእውነቱ ይህ በሙያዎ ውስጥ ትልቁ ወጥመድ ሊሆን ይችላል።

ለምን፧ በመቀጠል, የዚህን ችግር ምንነት ለመፈተሽ እወስዳለሁ.

በመሠረታዊ እና መካከለኛ ደረጃዎች መካከል ያለው የችሎታ ልዩነት

በባህላዊ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ የግርጌው ደረጃ አብዛኛውን ጊዜ የመካከለኛው ደረጃ "ክራድል" ነው. በልምድ ክምችት እና በትጋት፣ ጀማሪ ሰራተኞች ቀስ በቀስ ወደ መካከለኛ ደረጃ የስራ መደቦች ያድጋሉ።

በኢ-ኮሜርስ ኢንዱስትሪ ውስጥ የመካከለኛው ደረጃ ፍላጎቶች ሙሉ በሙሉ የተለያዩ ናቸው ፣ እና የስር መሰረቱ የማስፈጸሚያ ችሎታዎች በቀጥታ ወደ መካከለኛው ደረጃ ስትራቴጂካዊ ችሎታዎች ሊቀየሩ አይችሉም።

በመሠረታዊ ደረጃ፣ አፈፃፀም እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። አፈፃፀም ምንድን ነው? ግልጽ ሂደቶች፣ በሚገባ የተገለጹ ተግባራት እና ግቦችን በስርዓት ማጠናቀቅ።

እነዚህ ችሎታዎች በመሠረታዊ ደረጃ እጅግ በጣም አስፈላጊ ናቸው, ነገር ግን በመካከለኛ ደረጃ, ከበቂ በላይ ናቸው.

መካከለኛ አስተዳዳሪዎች የሚያስፈልጋቸው ዋና ብቃት ስትራቴጂካዊ ችሎታ ሲሆን ይህም አመክንዮአዊ አስተሳሰብን፣ ፈጠራን እና ዓለም አቀፍ አመለካከትን ይጠይቃል።

ስልታዊ አቅሞች ምንድን ናቸው? በትጋት ልታሳካው የምትችለው ነገር አይደለም።

በቀላል አነጋገር፣ ስትራቴጂ ማለት መመዘኛዎችን የማጥናት፣ የማሻሻል እና የማሻሻል ችሎታ ነው ።

ለምሳሌ፣ የፊት መስመር ሰራተኞች ዋና ምስል መፍጠር ከሆነ፣ መካከለኛው አስተዳደር የሚከተሉትን ነገሮች ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት፡- የዋናውን ምስል የጠቅታ ፍጥነት በእጥፍ እንዴት ማሳደግ እንችላለን? ዘዴዎቹ ምንድናቸው? ውሳኔዬን የሚደግፈው ምን አይነት መረጃ ነው?

ሁለቱ ተዛማጅ ሊመስሉ ይችላሉ, ግን በመሠረቱ የተለያዩ ናቸው.

አንድ ጀማሪ ሰራተኛ የትርፍ ሰዓት ስራ እንዲሰራ፣ ጠንክሮ እንዲሰራ እና ስራውን ለማጠናቀቅ ጠንክሮ እንዲሰራ መጠየቅ ትችላለህ፣ ነገር ግን በተመሳሳይ መልኩ ስለ ስልታዊ ጉዳዮች እንዲያስብ መጠየቅ አትችልም።

ለምን፧ ምክንያቱም ስትራቴጂ የሚፈልገው የትርፍ ሰዓት ሳይሆን የማሰብ ሃይልን ነው። እና ብዙ ሰዎች ያለዚህ ችሎታ የተወለዱ ናቸው.

መሰረታዊ የስራ አመክንዮ፡ ነጠላ-ክር ሁነታ

የሣር ሥር ሥራ በመገጣጠሚያ መስመር ላይ እንደ ማሽኖች ነው። ተግባሮቹ በግልጽ የተቀመጡ እና ደረጃ በደረጃ ሊጠናቀቁ ይችላሉ. “ለምን” ከማለት ይልቅ “እንዴት” ላይ ያተኩራሉ። ለምሳሌ፡-

• የዘር ደረጃ;ዛሬ 100 ምርቶችን ይስቀሉ እና ስራው ተጠናቅቋል።
• መካከለኛ ደረጃ:የመጫን ሂደቱን እንዴት ማመቻቸት እና ቅልጥፍናን በ 30% ማሳደግ ይቻላል?

ልዩነቱ ይህ ነው። የፊት መስመር ሰራተኞች የተሰጣቸውን ስራ ብቻ ነው የሚያስፈልጋቸው፣ መካከለኛ አስተዳዳሪዎች ደግሞ ከመደበኛው አሰራር ጋር መላቀቅ እና ሂደቶችን ማመቻቸት አለባቸው።

ለምን መካከለኛ ደረጃን ማልማት አልተቻለም? በምልመላ ማጣሪያ ላይ መተማመን

የመካከለኛ ደረጃ የኢ-ኮሜርስ ባለሙያዎች ችሎታዎች ከስልጠና ይልቅ በችሎታ እና በተሞክሮ ላይ ይመረኮዛሉ.

ብዙ የኢ-ኮሜርስ መሪዎች የመካከለኛ ደረጃ ተሰጥኦን ለማግኘት በጣም ውጤታማው መንገድ ውስጣዊ ስልጠና ሳይሆን ኢላማ የተደረገ የቅጥር ስራ መሆኑን ከረጅም ጊዜ በፊት ተገንዝበዋል ።

አንድ አስተያየት እንደተናገረው፡-

"አብዛኞቹ የመካከለኛ ደረጃ ሰራተኞች የሚመረጡት ከቅጥር ሂደት ነው። ተሰጥኦዎችን ማዳበር አይቻልም እና በማጣራት እና በመመሪያው ላይ ብቻ ሊመሰረቱ ይችላሉ."

ይህ በጭንቅላቱ ላይ ያለውን ጥፍር ይመታል! ስልታዊ አስተሳሰብ ያላቸውን ሰዎች መምረጥ፣በመካከለኛ ደረጃ ላይ በቀጥታ መስራት እንዲጀምሩ እና ሽግግሩን በተገቢው መመሪያ ማጠናቀቅ ከታችኛው ደረጃ ለማሰልጠን ዓመታትን ከማሳለፍ የበለጠ ቀልጣፋ ነው።

የግርጌ እና መካከለኛ ደረጃዎች ዋና ብቃቶችን እንዴት መለየት ይቻላል?

የሣር ሥር ችሎታ ሞዴል;

• ጠንካራ አፈፃፀም: ዝግጅቶችን ያክብሩ እና ተግባራቶቹን ያጠናቅቁ.
• ሂደት ጥገኝነት: የተቀመጡትን ደረጃዎች ይከተሉ እና ደረጃውን በጠበቀ መልኩ ይተግብሩ.
• ተደጋጋሚ ሥራ: ለ "ብዛት" የበለጠ ትኩረት ይስጡ, እና ስራው ሜካኒዝድ ነው.

የመካከለኛ ደረጃ ችሎታ ሞዴል;

• ጠንካራ ስልታዊ ችሎታ፦ ችግሮችን መርምር እና መፍትሄዎችን አግኝ።
• ገለልተኛ አስተሳሰብከሳጥን ውጭ ማሰብ እና ችግሮችን በፈጠራ መፍታት የሚችል።
• ውጤት ተኮር: ለ "ጥራት" ትኩረት ይስጡ እና ቅልጥፍናን እና ፈጠራን ይከተሉ.

እነዚህ የአቅም ልዩነቶች የመካከለኛ አመራር ዋና ነገር አፈፃፀም ሳይሆን አስተሳሰብ መሆኑን ይወስናሉ።

ጉዳይ፡ የዋና ምስል ማመቻቸት መሰረታዊ እና መካከለኛ ደረጃ አመክንዮ

ይህንን በአንድ የተወሰነ ጉዳይ እናሳይ።

• የዘር ደረጃ;የዛሬው ግብ 10 ዋና የምስል ንድፎችን ማጠናቀቅ ነው.
• መካከለኛ ደረጃ:እነዚህ ዋና ምስሎች ዝቅተኛ የጠቅታ መጠን አላቸው? ችግሩ የት እንዳለ, ቀለሙ በቂ ማራኪ አለመሆኑን ወይም አለመሆኑን ማጥናት አለብንየቅጅ ጽሑፍምንም ድምቀቶች የሉም? እንዴት ማስተካከል ይቻላል?

በመሠረታዊ ደረጃ ላይ ያሉ ሰዎች ሥራ ሥራዎችን ማጠናቀቅ ሲሆን፣ በመካከለኛ ደረጃ ላይ ያሉ ደግሞ ሥራው እነዚያን ሥራዎች የበለጠ ዋጋ ያለው ማድረግ ነው ።

ለኢ-ኮሜርስ ቡድን በጣም ጥሩው መዋቅር ምንድነው?

“የመጀመሪያውን ንብርብር ወደ መካከለኛ ሽፋን ማሰልጠን” ስህተት ላለመፍጠር የኢ-ኮሜርስ ቡድን ምርጥ መዋቅር እንደሚከተለው መሆን አለበት ።

1. ሚናዎችን ግልጽ ማድረግአቀማመጥ: ግልጽ የሆኑ ተግባራትን የመፈጸም እና የማጠናቀቅ ሃላፊነት ያለው መሰረታዊ ደረጃ፤ የመካከለኛ ደረጃ ስልቶችን የመንደፍ እና የሀብት ክፍፍልን የማመቻቸት ሃላፊነት አለበት።
2. በመካከለኛ ደረጃ ማጣሪያ ላይ ያተኩሩ፡ ስልታዊ አቅም ያላቸውን ሰዎች በምልመላ ያግኙ፣ ከመሰረቱ ደረጃ በደረጃ ለማሰልጠን አይጠብቁ።
3. ጥሩ ዑደት ይፍጠሩ፡ ስልቶች በመካከለኛ ደረጃ የተመቻቹ እና በመሠረታዊ ደረጃ በብቃት በመተግበር አጠቃላይ የቡድን ቅልጥፍናን በእጥፍ ይጨምራሉ።

የኔ አመለካከት፡ የመካከለኛው ደረጃ የኢ-ኮሜርስ ቁልፍ ነው እንጂ ሂደቱ አይደለም።

በኢ-ኮሜርስ ጥሩ ለመስራት የቡድን መዋቅር ወሳኝ ነው። የመካከለኛ ደረጃ ምርጫ የንግድዎ ጣሪያ ምን ያህል ከፍ እንደሚል በቀጥታ ይወስናል። የግርጌው ደረጃ አስፈላጊ ነው, ነገር ግን መካከለኛው ደረጃ መንገዱን የሚመራ መሪ ነው.

የኢ-ኮሜርስ ኢንዱስትሪ በፍጥነት እየተቀየረ ሲሆን ፉክክሩም ከባድ ነው። ቀላል አፈፃፀም ሳይሆን ስልት ያስፈልግዎታል። ይህ ማለት መካከለኛ አስተዳዳሪዎችን ማፍራት ትክክለኛውን ችሎታ በቀጥታ ከማምጣት እና ስልታዊ አቅማቸውን በማጎልበት ለቡድኑ እውነተኛ እድገት ከማድረግ ያነሰ ውጤታማ ነው።

ማጠቃለያ

በኢ-ኮሜርስ መስክ ስህተት መሥራት በጣም አስፈሪ አይደለም, ነገር ግን ተደጋጋሚ ስህተቶች በጣም አስከፊ ናቸው. የሣር ሥርን ወደ መካከለኛ ደረጃ ማልማት የተለመደ ነገር ግን ገዳይ አለመግባባት ነው. በመሠረታዊ እና መካከለኛ ደረጃ ሰራተኞች መካከል ያለውን ልዩነት በመረዳት እና ምክንያታዊ የቡድን መዋቅር በመገንባት ብቻ ስራዎን በፍጥነት እንዲያድግ መርዳት ይችላሉ.

የመካከለኛ አመራር ዋጋ በስትራቴጂ ላይ እንጂ በአፈጻጸም ላይ እንዳልሆነ አስታውሱ ። ከዛሬ ጀምሮ በቡድንዎ መዋቅር ላይ ያስቡ እና ትክክለኛውን የመካከለኛ ደረጃ ተሰጥኦ ያግኙ፤ ይህ በገበያ ውስጥ ለማሸነፍ ቁልፉ ነው።

ምን እየጠበቅክ ነው? ሁሉም ሰው ለማብራት በትክክለኛው ቦታ ላይ እንዲሆን የቡድንዎን ስልት ወዲያውኑ ያስተካክሉ!