ለምንድነው ምርትዎን ማንም የማይገዛው? 99% የኢ-ኮሜርስ ሻጮች ይህንን ቁልፍ ቦታ ችላ ይላሉ!

የተጠቃሚ ፍላጎቶችን መመርመር የሃብት ኮድ ውስጥ የተደበቀ በር ነው!

በአሁኑ ጊዜ በሚገኙት የተለያዩ ምርቶች አትደነቁም? ማ ዪንግ-ጄው በቢአይዲ መኪና ውስጥ ተቀምጦ ስለዚህ ባህሪ ሲሰማ፣ ግራ በመጋባት "ይህ በእርግጥ አስፈላጊ ነው?" ሲል ጠየቀ። አንተም ተመሳሳይ ጥያቄ ሊኖርህ ይችላል፣ ነገር ግን የአምራቹ መልስ በቀጥታ ከዚህ ጋር ይቃረናል ፡ "አዎ! ብዙ ሰዎች ይህንን ይፈልጋሉ!"

ቀልድ ይመስላል፣ ነገር ግን የምርት ልማትን ዋና ሚስጥር ይደብቃል - የተጠቃሚ ፍላጎቶች የሁሉም ነገር ምንጭ ናቸው ።

ሁሉም ተግባራት ሞኞች አይደሉም, ነገር ግን ተጠቃሚውን ካልተረዱ, እርስዎ በእውነት ደደብ ነዎት

በአሁኑ ጊዜ ምርቶች የበለጠ ተወዳዳሪ እየሆኑ መጥተዋል. አንድ ነገር "ጥላ" ካላደረጉ በደቂቃዎች ውስጥ በገበያ ይወገዳሉ.

ድሮ ሰዎች ሞባይል ስልክ ለመደወል እና አጭር መልእክት ለመላክ ብቻ ይጠቀም ነበር ብለው ቢያስቡም በኋላ ላይ ፎቶዎችን በማንሳት የባትሪ ህይወት እና የቻርጅ ፍጥነት በመወዳደር ትራንስፎርመርን እንዲወዱ አድርጓቸዋል።

በአሁኑ ጊዜ መኪኖችም ይህ ተግባር አላቸው. መንዳት ብቻ ሳይሆን ለስብሰባ፣ ለካራኦኬ እና ለመተኛትም ሊያገለግሉ ይችላሉ።

ይህ ማጋነን ነው ብለው ያስባሉ? አይደለም፣ የተጠቃሚ ምርት ፍላጎቶችን መመርመር በጣም ወሳኝ ሚና ስለሆነ አምራቾች የተጠቃሚዎቻቸውን ድምጽ በቁም ነገር ማዳመጥ ጀምረዋል ።

ጥቁር ቴክኖሎጂ ነው ብለው ያስባሉ, ግን በትክክል የሰውን ቋንቋ ይረዳል

“ከፍተኛ ደረጃ” የሚመስሉ ብዙ ተግባራት ከኋላቸው በጣም የላቁ ቴክኖሎጂዎች የሉትም።

ለምሳሌ፣ በመኪና ውስጥ የቪዲዮ ኮንፈረንስ፣ ፓኖራሚክ የፀሐይ ጣሪያዎች፣ አውቶማቲክ የሽቶ ስርዓቶች እና የልጆች ሁነታዎች ያሉ ባህሪያት... መሐንዲሶች እጅግ በጣም የፈጠራ ሀሳቦች ስላሏቸው ሳይሆን ተጠቃሚዎችን እስከ መጨረሻው ዝርዝር ድረስ በየቀኑ የሚያጠና ቡድን ስላላቸው ነው ።

ከዚህ ሁሉ በስተጀርባ ያለው ግልጽ ያልሆነ ግን ወሳኝ የሆነ የአንድ ኩባንያ ህይወት ወይም ሞት የሚወስን ሚና ተጠቃሚው ምርምር ያስፈልገዋል ።

ኢ-ኮሜርስለአለቆቹ መማር ያለበት ትምህርት፡- ትራፊክን አታጠና፣ መጀመሪያ ሰዎችን አጥና።

ለብዙ ዓመታት በኢ-ኮሜርስ ላይ የተሰማራ ሰው እንደመሆኔ፣ በሙሉ ልቤ እንዲህ ማለት እችላለሁ።

በእያንዳንዱ ኩባንያ ውስጥ ከፍተኛ ክፍያ የሚከፈለው የመስመር ላይ የግብይት ስራዎች ወይም የማስታወቂያ ኢንቨስትመንት ሳይሆን "የምርት ፍላጎት ምርምር" አቋም ነው።

ለምን፧ ምክንያቱም ይህ በጣም ዋጋ ያለው የአእምሮ ስራ ነው.

ትራፊክ አስፈላጊ ነው, ግን ማጉያ ብቻ ነው.

ምርትዎ መጥፎ ከሆነ ትራፊኩ የመመለሻ ፍጥነቱን ይጨምራል።

ምርትዎ በጣም ጥሩ ከሆነ፣ ትራፊክ ትርፍን ያሰፋዋል እና ግዢዎችን ይደግማል።

ልክ እንደ ውሃ ሻጭ, ወደ ተሳሳተ አቅጣጫ የሚሄድ ከሆነ, ሁሉም ጥረቶቹ ከንቱ ይሆናሉ.

"ሰዎችን መረዳት" ቁልፍ እንጂ "ማስታወቂያን መረዳት" አይደለም

ብዙ አዲስ መጤዎችን ብዙ የትራፊክ መረጃ የወሰዱ እና ብዙ ኢንቨስት ያደረጉ አይቻለሁ፣ ነገር ግን በመጨረሻ መረጃው አሁንም አልተሳካም።

ነገር ግን አንድ የምርት አስተዳዳሪ በ Xiaohongshu (ትንሹ ቀይ መጽሐፍ) ላይ የአስተያየቶችን ክፍል ሲያሸብልል ሌሊቱን ሙሉ አሳልፏል ፣ እና አንድ ለማሻሻል አንድ ሀሳብ ብቻ በመኖሩ፣ የጠቅላላው SKU ሽያጭ በሦስት እጥፍ አድጓል።

ትራፊክ አስፈላጊ ነው ይላሉ? በእርግጥ አስፈላጊ ነው, ግን ትራፊክን የሚደግፈው ምንድን ነው?

የተጠቃሚውን "የህመም ነጥብ" በትክክል ማነጣጠር ይችሉ እንደሆነ ላይ የተመሠረተ ነው ።

የህመም ነጥብ ማግኘት 100 ቪዲዮዎችን ከመተኮስ የተሻለ ነው።

የገበያ ክፍፍል አሁን አዝማሚያ ሳይሆን የህልውና ህግ ነው።

ቀደም ሲል ስለ "ትልቅ እና ሙሉ" እንነጋገራለን, አሁን ግን በኢ-ኮሜርስ ኩባንያዎች መካከል ያለው ውድድር ስለ "ትንሽ እና ቆንጆ" ነው.

"ሁሉም ሰው ሊጠቀምበት የሚችለውን" ምርቶች ስለመሥራት ማሰብ አቁም. ዓለም ተቀይሯል እና ሰዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ ግለሰባዊ እየሆኑ መጥተዋል።

የዛሬው ንግድ የተወሰነ፣ ዝርዝር ፍላጎት ያላቸውን እና ትኩረታቸውን በትክክል ለመሳብ የተወሰኑ የሰዎችን ቡድን ኢላማ ማድረግን ያካትታል ።

ለምሳሌ የቤት እንስሳትን ፎቶግራፍ ለማንሳት በተለይ የተነደፉ የሞባይል ስልክ መያዣዎች እና ለሊት ፈረቃ አሽከርካሪዎች ተስማሚ የሆኑ ቴርሞስ ኩባያዎች አሉ።

እነዚህ ምርቶች በቴክኖሎጂ የላቁ ላይሆኑ ይችላሉ፣ ነገር ግን ፍላጎቶቹን እስካሟሉ ድረስ፣ ቀጣዩ ትልቅ ትርኢት ይሆናሉ ።

ሲረዱት ብቻ ነው መሸጥ የሚችሉት

የተጠቃሚውን የህመም ነጥቦች ካልተረዳህ የምርትህን መሸጫ ነጥብ እንኳን መግለጽ አትችልም።

ጥናቱ በጥሩ ሁኔታ ካልተሰራ አይንህን ጨፍነህ በመሸጥ የታወሩ ሳጥኖችን እንደመሸጥ ነው፣ በአንጎል ሳይሆን በዕድል መታመን ነው።

ነገር ግን የምርምር ዘዴዎችን መቆጣጠር ከቻሉ በጣም ተራ የሆኑ ምርቶች እንኳን ወደ ገበያው ሊገቡ ይችላሉ.

ምርምር ከማድረግ፣ የምርት ምክሮችን ከማዘጋጀት እና እነሱን ለማምረት አቅም ላላቸው ሰዎች ከመሸጥ ውጪ ምንም ማድረግ አትችልም -- ይህ በመረጃ አለመመጣጠን የሚፈጠረው የትርፍ ህዳግ ነው ።

በጣም የማጠናው የሰው ተፈጥሮ እንጂ የትራፊክ ፍሰት አይደለም።

እኔ ራሴ ተዘዋውሬአለሁ።

ማስታወቂያ መንገድ ነው ብዬ አስብ ነበር እና ገንዘብ ማውጣት ለሽያጭ አቋራጭ መንገድ ነው ብዬ አስብ ነበር።

ታዋቂ ምርቶችን ከገለበጥኩ በኋላም እንኳ ለምን አሁንም ገንዘብ አላገኝም ? በኋላ ላይ ለእነዚያ ከፍተኛ ሽያጭ ላላቸው ምርቶች ማስታወቂያ ብቻ እንደሆነ ተገነዘብኩ፤ እውነተኛው ኃይል የሚመጣው ከሰዎች ጋር ባላቸው ግንኙነት ነው ።

የሰዎች ጭንቀት፣ ግራ መጋባት እና ህልሞች በተጠቃሚ አስተያየቶች፣ አፍታ ማጋራቶች እና የ Xiaohongshu ማስታወሻዎች ውስጥ ተደብቀዋል።

የበለጠ ባወቁ መጠን ለመሸጥ ቀላል ይሆናል።

ማጠቃለያ፡ ጥናት ደጋፊ ሳይሆን የንጉሱ ቦምብ ነው።

የተጠቃሚ ፍላጎቶችን መመርመር "የድጋፍ ሚና" ሳይሆን ገንዘብ ማግኘት እንደሚችሉ የሚወስን ዋና ገፀ ባህሪ ነው።

የንግድ ድርጅት ባለቤት ከሆኑ፣ የኢ-ኮሜርስ፣ የሳአኤስ ወይም የፊዚካል ምርቶች፣ የ"የምርት መስፈርቶች" ሚናን ከፍ አድርገው መመልከት አለብዎት ።

ጭማሪ ስጣቸው፣ ሃብት ስጣቸው፣ እና ድምጽ ስጣቸው። የእነሱ ግንዛቤ ለቀጣዩ ስኬት መነሻ ሊሆን ይችላል.

ሰራተኛ ከሆንክ ወደ ፍላጎት ምርምር መቀየር ትችላለህ።

ወደፊት፣ በጣም ጠቃሚው ክህሎት ማስታወቂያዎችን የማስቀመጥ ችሎታ ሳይሆን፣ በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ ያልተነገሩ ሀሳቦችን የመረዳት ችሎታ ነው።

እንዴት መጀመር ይቻላል?

1. ወደ የተጠቃሚ አስተያየቶች ክፍል ይሂዱ እና በትክክል የሚሉትን ያንብቡ።
2. ደንበኞችን ለመጥራት ቅድሚያ ይውሰዱ እና "በዚህ ምርት ውስጥ በጣም ደስ የማይል ነገር ምንድነው ብለው ያስባሉ?"
3. ሌሎች ችላ ያሏቸውን እድሎች ለመለየት የተፎካካሪዎቾን አሉታዊ ግምገማዎችን ይመልከቱ።
4. ወደ Xiaohongshu፣ Zhihu ይሂዱ፣ዱyinንየተጠቃሚ ግብረመልስ የወርቅ ማዕድን ማውጣት።

እያንዳንዱ ትንሽ ግንዛቤ ለሚሊዮኖች ሽያጮች ቀስቅሴ ሊሆን ይችላል።

ስለዚህ መጠበቅ አቁም፣ ትራፊክን መከታተል አቁም - ጊዜህን በተጠቃሚ ፍላጎቶች ላይ አሳልፍ፣ እና ለዚያ ራስህን ታመሰግናለህ።