አንድ ትንሽ የኢ-ኮሜርስ ቡድን ከአንድ ትልቅ ኩባንያ ጋር እንዴት ሊወዳደር ይችላል? ግዙፍ ኩባንያዎችን ለማሸነፍ ሦስት ዋና ዋና ስልቶች ተገለጡ።

አነስተኛ የኢ-ኮሜርስ ቡድኖች የግዙፎችን ጥላ እንዴት ማለፍ ይችላሉ?

አንድ ትንሽ የኢ-ኮሜርስ ቡድን ግዙፍ ሰዎችን እንዴት ሊበልጥ ይችላል? ይህ ጽሑፍ ሶስት ዋና ዋና ስልቶችን ይዳስሳል፡- ደረጃውን የጠበቀ ውድድርን ማስወገድ፣ ከፍተኛ ትርፍ የሚያስገኙ የአገልግሎት እንቅፋቶችን መገንባት እና ተለዋዋጭ የውሳኔ አሰጣጥ ጥቅሞችን መጠቀም። በእውነተኛ ዓለም የጉዳይ ጥናቶች እና ስልጣን ባለው የውሂብ ትንተና፣ በግዙፎች ጥላ ውስጥ ለመትረፍ እና ለትርፍ ጊዜ ማሳለፊያ እንዲያገኙ ይረዳዎታል፣ ይህም አነስተኛ የኢ-ኮሜርስ ቡድንዎ እንዲበለጽግ ያስችለዋል!

ብዙ ሰዎች "ትናንሽ ኩባንያዎች በኢ-ኮሜርስ ኢንዱስትሪ ውስጥ የወደፊት ዕጣ ፈንታ የላቸውም" በማለት ይጀምራሉ። ይህ አባባል እንደ ፍርድ ይመስላል፣ ግን በእውነቱ የተሳሳተ ነው።

ትናንሽ ቡድኖች ትላልቅ ኩባንያዎችን እስካልመሰሉ ድረስ በሕይወት መትረፍ ብቻ ሳይሆን ሊበለጽጉ ይችላሉ።

ደረጃ 1፡ ደረጃውን የጠበቁ የስጋ መፍጫ ማሽኖችን ያስወግዱ

ደረጃውን የጠበቁ ምርቶች ሁሉም ሰው የሚሸጣቸው ናቸው።

ለምሳሌ፣ እንደ የውሂብ ኬብሎች፣ ቲሹዎች እና ኮላ ባሉ ምርቶች የዋጋ ጦርነትን በፍፁም ማሸነፍ አይችሉም።

ትላልቅ ኩባንያዎች እቃዎችን ከእርስዎ ወጪ በታች በሆነ ዋጋ ማግኘት ይችላሉ፣ እና በሎጂስቲክስ ላይ ያላቸው የመደራደር አቅም እጅግ በጣም ከፍተኛ ነው።

ግን ገዳይ ድክመት አለባቸው፤ በጅምላ ገበያ ላይ ምርቶችን ማምረት አለባቸው።

ገበያው በጣም የተከፋፈለ ከሆነ፣ በቀላሉ ወደ ገበያው ለመግባት አይቸገሩም።

እዚህ ላይ ትናንሽ ቡድኖች እድል ያገኛሉ።

"ስጋ ያነሰ እና እሾህ የበዛባቸው" ልዩ ገበያዎችን ኢላማ ማድረግ ያስፈልግዎታል።

ለምሳሌ፣ አንድ ትልቅ ኩባንያ አጠቃላይ የዮጋ ሱሪዎችን የሚሸጥ ከሆነ፣ "በተለይ ለፕላስ መጠን ያላቸው የፒር ቅርጽ ያላቸው ቅርጾች የዮጋ ሱሪዎችን" መሸጥ ይችላሉ።

ትላልቅ ኩባንያዎች መደበኛ የድመት ምግብ ይሸጣሉ፣ እርስዎ ደግሞ "ከተፈጨፉ/ከተገረፉ በኋላ ስሜታዊ ሆድ ላላቸው ድመቶች ልዩ ምግብ" ይሸጣሉ።

ይህ ፍላጎት ጠባብ ቢሆንም፣ የህመሙ ነጥብ ግን ጥልቅ ነው።

በዚህ አነስተኛ ገበያ ውስጥ ቁጥር አንድ ከሆንክ፣ ተጠቃሚዎች ሌላ አማራጭ ስለሌላቸው የትርፍ ህዳግህ በጣም ከፍተኛ ይሆናል።

ስልጣን ያላቸው ጥናቶችም "የገበያ ክፍፍል ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ የደንበኛ ታማኝነት እና የትርፍ ህዳጎችን ያስከትላል" ሲሉ ያመለክታሉ። (ምንጭ፡ የሃርቫርድ ቢዝነስ ሪቪው)

ደረጃ ሁለት፡ ትላልቅ ኩባንያዎች ለማድረግ የማይፈልጉትን ጠንክሮ መሥራት።

ትላልቅ ኩባንያዎች አውቶማቲክን ይወዳሉ።

ተጠቃሚዎች ትዕዛዞችን በጸጥታ እንዲያስቀምጡ፣ የቻትቦቶች ምላሽ እንዲሰጡ እና ጭነቶች በመገጣጠሚያ መስመር እንዲሰሩ ይፈልጋሉ።

የሰውን ጣልቃ ገብነት፣ ጥልቅ ግንኙነት ወይም ብጁ አገልግሎቶችን የሚፈልግ ማንኛውም ገጽታ የአቺልስ ተረከዝ ነው።

ለምሳሌ፣ ከፍተኛ አማካይ የትዕዛዝ ዋጋ ያላቸው ብጁ ስጦታዎች።

ደንበኞች እኩለ ሌሊት ላይ ለመልዕክቶች ምላሽ እንዲሰጡ፣ በእጅ ካርዶችን እንዲጽፉ እና የስጦታ አሰጣጥ ሂደቶችን እንዲያቅዱ እንዲረዷቸው ይፈልጋሉ።

ትላልቅ ኩባንያዎች እንዲህ ዓይነቱን ሥራ መሥራት አይችሉም።

የደንበኛ አገልግሎታቸው ከውጭ የሚላክ ነው፤ ስልጣንም ሆነ ተነሳሽነት የላቸውም።

ግን ትችላለህ።

ትንሹ ቡድንዎ "የሞግዚት ደረጃ" አገልግሎት መስጠት ይችላል።

አድካሚ ቢሆንም፣ ይህ እንቅፋት ነው።

ምክንያቱም ትላልቅ ኩባንያዎች ወጪዎቹን መከታተል ስለማይችሉ እና ኪሳራውን ሲያደርጉት የማይቀር ነው።

የማኪንሴይ ሪፖርት "የግል አገልግሎት የደንበኞችን እርካታ ከ40% በላይ ሊጨምር ይችላል" ይላል። (ምንጭ፡ ማኪንሴይ እና ኩባንያ)

ደረጃ 3፡ ተለዋዋጭነት ትልቁ መሳሪያዎ ነው።

የትላልቅ ኩባንያዎች የአስተዳደር ወጪዎች እጅግ በጣም አስደናቂ ናቸው።

የሪፖርት አቀራረብ፣ የሥርዓት ማጽደቂያዎች፣ የቢሮ ፖለቲካ እና ውጤታማ ያልሆኑ ስብሰባዎች ሁሉም የተደበቁ ወጪዎች ናቸው።

እና አንተስ?

ምናልባት አንድ ባልና ሚስት ወይም ጥቂት ወንድሞች ብቻ ሊሆኑ ይችላሉ።

የአስተዳደር ወጪዎች የሉም፤ ውሳኔዎች የሚደረጉት በእራት ጠረጴዛ ላይ ሲሆን፣ በሚቀጥለው ሰከንድ ውስጥም ተግባራዊ ይሆናሉ።

ትላልቅ ኩባንያዎች የሚያገኙትን አዲስ መድረክ ለመገምገም ሁለት ወራት ያስፈልጋቸዋል።

እድል ካገኙ፣ በዚያው ምሽት ስርጭት መጀመር ይችላሉ።

ተለዋዋጭነት ትናንሽ ኩባንያዎች ትላልቅ ኩባንያዎችን ለማሸነፍ ያላቸው ብቸኛው መሳሪያ ነው።

የጉዳይ ጥናት፡ የትንሽና የውበት ድል

የሶስት ሰዎች ቡድን ብጁ የሠርግ ግብዣዎችን ይፈጥራል።

በእጅ የተሳሉ ዲዛይኖችን፣ ብጁ ቅርጸ-ቁምፊዎችን ያቀርባሉ፣ እና ደንበኞች በረከቶችን እንዲጽፉ እንኳን ይረዳሉ።

በዚህም ምክንያት፣ ከ40% በላይ የትርፍ ህዳግ በማስመዝገብ በዓይነት ገበያቸው ውስጥ ከፍተኛውን ደረጃ ላይ ደርሰዋል።

ትላልቅ ኩባንያዎች በጣም "ከባድ" ስለሆነ በቀላሉ ለመንካት አይደፍሩም።

ይህ የትናንሽ ቡድኖች የመዳን አመክንዮ ነው።

ማጠቃለያ፡ ትንሽ ግን ኃይለኛፍልስፍና

የንግድ ሥራ ዋና ዓላማ ማን ትልቁ እንደሆነ ሳይሆን ማን ረጅም ዕድሜውን የሚተርፍ እና በጣም በምቾት የሚኖር ሰው ነው።

ትላልቅ ኩባንያዎች ስጋ የሚመገቡት ጥጋብ እንዲሰማቸው ስጋ መብላት ስላለባቸው ነው።

ትንሽ ስለሆንክ በአጥንቶቹ መካከል ያለውን ሥጋ ትበላለህ።

ምንም እንኳን የተበታተነ ቢሆንም፣ ማንም ሰው በዚህ ጉዳይ ላይ አይጣላም፣ እና ትልቅ የአስተዳደር ቡድን መያዝ አያስፈልግዎትም።

በመጨረሻም፣ የተጣራ ትርፍዎ በአንድ ትልቅ ኩባንያ ውስጥ ካለ ዳይሬክተር ከሚገኘው ትርፍ የበለጠ ሊሆን ይችላል።

የሱን ትዙ የጦርነት ጥበብ እንደሚለው፡- "የጠላትን ጥንካሬ አስወግድና ድክመቱን አጠቃ፤ ከጠላት ሁኔታ ጋር ተላመድና ድልን ተቀዳጅ።"

የአንድ ትንሽ ቡድን ድል የዚህ ጥበብ ዘመናዊ ትርጓሜ ነው።

እውነተኛ ፉክክር ማለት ግዙፍ ኃይሎችን በመቃወም የሚደረግ የጭካኔ ኃይል ሳይሆን የራስዎን ቦታ ለማግኘት ጥበብን መጠቀም ነው።

የአነስተኛ የኢ-ኮሜርስ ቡድኖች የወደፊት ዕጣ ፈንታ የተመካው በማስመሰል ሳይሆን በዋናነት ነው።

"መደበኛ ያልሆነ"፣ "አገልግሎትን የሚሻ" እና ተለዋዋጭ ተጫዋች ለመሆን ደፋር ሁን።

በንግድ ዓለም ውስጥ ተለዋዋጭነት ኃይል ነው፣ መከፋፈል ጉድጓድ ነው፣ እና አገልግሎት የንጉሱ ሰይፍ ነው።

ጠቁም

የምርት መስመርዎን በዘዴ ይያዙ።

ከግዙፎቹ ጋር በቀጥታ የሚወዳደሩትን አጠቃላይ ሞዴሎች ለይተው ቀስ በቀስ አቅርቦታቸውን ይቀንሳሉ።

በተመሳሳይ ጊዜ፣ ግዙፍ ኩባንያዎች ችግር የሚፈጥሩ ወይም ማራኪ ያልሆኑባቸውን አንድ ወይም ሁለት የችግር ነጥቦችን ለይተው በአገልግሎትና በሰው ኃይል ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት ያደርጋሉ።

በዚያ ወቅት ከፍተኛ ትርፍ ካገኙ፣ በግዙፎች ጥላ ውስጥ የበለጠ ሊበለጽጉ ይችላሉ።