የኢ-ኮሜርስ ሽያጭን በአስር እጥፍ እንዴት ማሳደግ ይቻላል? ሊባዛ የሚችል SOP እና ለከፍተኛ የሽያጭ እድገት መሰረታዊ አመክንዮ።

አሁንም ሌሊቱን ሙሉ በጭፍን በመስራት እና የትራፊክ ፍሰትን ለማስገኘት ኪሳራ በማድረስ ላይ ጥገኛ ነዎት? ይህ ጽሑፍ " የኢ-ኮሜርስ ሽያጭን በአስር እጥፍ እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል!" የሚለውን መሰረታዊ አመክንዮ በጥልቀት ይዳስሳል።

ውጤታማ ያልሆነውን የኢንቮሉሽን ሂደት በመተው፣ ዋናው ትኩረት "የሰው ልጅ ቅልጥፍናን" ማሻሻል እና ሙሉ ሂደት "ስኬታማ የሆነ የSOP" ማቋቋም ላይ ነው።

ከትክክለኛ የምርት ምርጫ እስከ አውቶማቲክ ስራዎች፣ የኢ-ኮሜርስ ንግድዎ ቡድንዎን ሳያሰፋ ከፍተኛ የትርፍ ዕድገት እንዲያገኝ የሚያስችል በቀላሉ ተግባራዊ የሆነ የእድገት መፍትሄ እናቀርብልዎታለን! የኢ-ኮሜርስ የእድገት ማነቆዎችን ያሸንፉ!

ከብዙ የኢ-ኮሜርስ የንግድ ባለቤቶች ጋር ተነጋግሬያለሁ እና በተለይ አስደሳች የሆነ ክስተት አግኝቻለሁ።

ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል ተመሳሳይ ዝንባሌ አለው፤ አፈጻጸሜን በአስር እጥፍ ማሳደግ ከፈለግኩ፣ ይህ ማለት አስር እጥፍ ሰዎችን መቅጠር አለብኝ ማለት ነው ወይስ በማስታወቂያ ላይ አስር ​​እጥፍ ማውጣት አለብኝ ማለት ነው?

እርስዎም እያሰቡት ያለው ይህንኑ ከሆነ፣ በተቻለ ፍጥነት ያንን ሀሳብ እንዲያቆሙ እመክራለሁ።

ሀሳቡ በራሱ ምንም ችግር የለውም ማለት አይደለም፣ ይልቁንም አሁን ባለው ሞዴል መሠረት በመስመር መዘርጋት የአስተዳደር ልምዶችዎን ያዛባል እና የገንዘብ ፍሰትዎ እንዲበላሽ ያደርጋል። በመጨረሻም፣ ገንዘብዎን በእጥፍ አያሳጡም ብቻ ሳይሆን ዋና ገንዘብዎንም ያጣሉ።

በኢ-ኮሜርስ ውስጥ የ10 እጥፍ ዕድገት የተሳሳተ ግንዛቤ፡- ሊኒያር ማግኒፊኬሽን ከዕድገት ጋር እኩል አይደለም

እንደዚህ አይነት በጣም ብዙ ምሳሌዎችን አይቻለሁ።

የልብስ ንግድ የሚያስተዳድረው ጓደኛዬ ባለፈው ዓመት 8 ሚሊዮን ሽያጭ አስመዝግቧል። በዚህ ዓመት አለቃው በድንገት 800 ሚሊዮን ለማነጣጠር ወሰነ። ስለዚህ እንደ እብድ መቅጠር፣ የደንበኞችን አገልግሎት ከ3 ወደ 15 ማሳደግ፣ ከ2 ወደ 3000 ማንቀሳቀስ እና መጋዘኑን ከ200 ካሬ ሜትር ወደ 2000 ካሬ ሜትር ማዛወር ጀመረ።

በዚህም ምክንያት፣ ከሶስት ወራት በኋላ፣ አዲሱ የደንበኞች አገልግሎት ሰራተኞች የሽያጭ በኋላ ያለውን አገልግሎት ማስተናገድ አልቻሉም፣ የመጋዘኑ የስህተት መጠን በሦስት እጥፍ ጨምሯል፣ እና በኦፕሬሽኑ ቡድን የተዋዋለው የማስታወቂያ ወጪ በግማሽ ቀንሷል።

አለቃው በየቀኑ እስከ ምሽቱ 2 ሰዓት ድረስ የትርፍ ሰዓት ሥራ ይሠራ ነበር፣ በመጨረሻም የሽያጭ ገቢው ከ8 ሚሊዮን ወደ 12 ሚሊዮን አድጓል። ነገር ግን ትርፉ ከ1.5 ሚሊዮን ወደ 500,000 ኔጌቲቭ ሆኗል።

ይህ እድገት አይደለም፤ ይህ ራስን ማጥፋት ነው።

የ10 እጥፍ እድገት ዋና አመክንዮ፡- መባዛት፣ ግትር ኃይል አይደለም።

በአስር እጥፍ የሚያድግ እድገት በጠንካራ ስራ እንጂ በመባዛት አይገኝም።

ይህንን እንዴት መረዳት አለብን?

እስቲ አስቡት፣ ብዙ አነስተኛ የኢ-ኮሜርስ ቡድኖች በአሁኑ ጊዜ ገንዘብ ለማግኘት በምን ላይ ይተማመናሉ? በአለቃው ግንዛቤ ላይ ይተማመናሉ።

ለምሳሌ፣ ለምርት ምርጫ ጥሩ ስሜት ካለዎት፣ ወይም በኮፒራይት ፅሁፍ በጣም ጎበዝ ከሆኑ ፣ ወይም ከፋብሪካዎች ጋር በመደራደር እጅግ በጣም ብልህ ከሆኑ እና ሌሎች ሰዎች ዋጋቸውን ወደማይችሉት ደረጃ ዝቅ ማድረግ ከቻሉ፣ ያ ችግር የለውም። እነዚህ የመነሻ ካፒታልዎ ናቸው፣ ከሌሎች የሚለዩዎት።

ይሁን እንጂ፣ ይህ ችሎታ ሊደገም አይችልም።

በቀን 12 ሰዓት ብቻ ነው ያለህ። ራስህን እስከ ሞት ድረስ ብትሠራም እንኳ፣ አፈጻጸምህ ቢበዛ በእጥፍ ይጨምራል። ምክንያቱም ጣሪያህ የራስህ አካላዊ ጥንካሬና ጉልበት ስለሆነ።

እሴትዎን በአስር እጥፍ ለማሳደግ፣ ችሎታዎችዎን አውጥተው ወደ ስርዓት መቀየር አለብዎት።

ስርዓቱ ብቻ ነው ላልተወሰነ ጊዜ ሊባዛ የሚችለው ።

መንገድ 1፡ የአንድ የምርት ሞዴል ቻናል-ተሻጋሪ ቅጂ

የራሴ ስሜት የኢ-ኮሜርስ አስር እጥፍ እድገት ለማምጣት ሁለት ዋና መንገዶች ብቻ እንዳሉ ነው፡ አንደኛው አግድም ሲሆን ሌላኛው ደግሞ ቀጥ ያለ ነው።

በአግድም ገጽታ እንጀምር።

እንደ ታኦባኦ ባሉ መድረኮች ላይ አንድን ምርት በተሳካ ሁኔታ ምርጥ ሽያጭ ካደረጉት እና የትርፍ ሞዴልዎ እየሰራ ከሆነ፣ ያንን መድረክ በመቆጣጠር እና የበለጠ ትራፊክ ለመሳብ በመሞከር ላይ ብቻ አያተኩሩ።

ምክንያቱም ከአንድ ቻናል የሚወጣው ትራፊክ ጣሪያ ስላለው እና የኅዳግ ወጪው እየጨመረ መሄዱን ስለሚቀጥል።

ማድረግ ያለብዎት ይህንን የተረጋገጠ የተወደደ ምርት እና ይዘት ጥምረት ወስደው በሌሎች መድረኮች ላይ መቅዳት እና መለጠፍ ነው።

በዱዪን ላይ ይዘት በተሳካ ሁኔታ ከፈጠርኩ በኋላ ወዲያውኑ ለWeChat Channels፣ Kuaishou እና Xiaohongshu አሰራጫለሁ ። ብዙ ሰዎች "እያንዳንዱ መድረክ የተለያዩ ባህሪያት አሉት፣ አልገባኝም" ይላሉ።

እውነቱን ለመናገር፣ ይህ ስንፍና ብቻ ነው።

የሰው ልጅ ተፈጥሮ በመሠረቱ ተመሳሳይ ነው። በቤት ውስጥ የሚኖሩ እናቶች በዱዪን ላይ ገንዘብ እንዲያወጡ የሚያስችል ምርት በWeChat ቪዲዮ ቻናል ላይም በጥሩ ሁኔታ ይሸጣል። ለእያንዳንዱ መድረክ ጥቃቅን ማስተካከያዎችን ማድረግ ብቻ ነው የሚያስፈልግዎት፣ ከባዶ መጀመር አይደለም።

በዚህ ጊዜ፣ እድገትዎ መስመራዊ ሳይሆን ገላጭ ነው። ይህ የሆነበት ምክንያት የምርምር እና ልማት እና የቁሳቁስ ወጪዎችዎ ስለተሟጠጡ እና እያንዳንዱ ተጨማሪ ቻናል ንፁህ ጭማሪ እድገትን ስለሚወክል ነው።

ይህ የመባዛት ኃይል ነው።

መንገድ ሁለት፡ ለዒላማ ታዳሚዎች የምድብ ቅጥያ

አሁን ስለ አቀባዊው ገጽታ እንነጋገር።

በጣም ታማኝ ደንበኞች ካሉዎት፣ ለምሳሌ 5 የግል የጎራ ተጠቃሚዎች ከፍተኛ የግዢ መጠን ያላቸው፣ እነዚህ ሰዎች በአንድ ዓመት ጊዜ ውስጥ ሻምፖዎን እንደገና መግዛት ላያስፈልጋቸው ይችላል።

በዚህ ጊዜ፣ የፍላጎትዎ እርካታ ነው።

ትርፍዎን በእጥፍ ለማሳደግ፣ ኮንዲሽነር፣ የሻወር ጄል እና የፀጉር ማድረቂያዎችን እንኳን መሸጥ አለብዎት።

ይህ በሰዎች ዙሪያ ስለ ንግድ ሥራ እንጂ በግለሰብ ምርቶች ዙሪያ ስለማድረግ አይደለም።

ብዙ የንግድ ባለቤቶች የምርት ምድቦቻቸውን ለማስፋት ሲሞክሩ ይወድቃሉ ምክንያቱም ዋና የደንበኛ መሰረት ስለሌላቸው። ዛሬ ፖም እና ካልሲዎችን ነገ መሸጥ ማለት ሙሉ በሙሉ የተለያዩ የስነ-ሕዝብ መረጃዎችን ማነጣጠር ማለት ሲሆን ይህም ያለማቋረጥ አዲስ ትራፊክ እንዲፈጥሩ ይጠይቃል፣ ይህም አድካሚ ነው።

የምድብ መስፋፋትዎ ትርጉም የሚሰጠው ከ25 እስከ 35 ዓመት ዕድሜ ክልል ውስጥ ያሉ ውስብስብ የቤት ውስጥ ቆይታ እናቶች ወይም ከ40 ዓመት በላይ የሆኑ ከፍተኛ ገቢ ያላቸው ወንዶችን የመሳሰሉ ልዩ የስነ-ሕዝብ መረጃዎችን ሲያነጣጥሩ ብቻ ነው። ይህ የሆነበት ምክንያት አዲስ የትራፊክ ወጪዎችን ስለማያስፈልግዎ ነው፤ የነባር ደንበኞችን የዕድሜ ልክ ዋጋ እየተጠቀሙ ነው።

የድርጅታዊ አቅም፡ ለ10 እጥፍ እድገት እውነተኛ ችግር

የትኛውንም መንገድ ብትመርጥ፣ በመጨረሻ የሚያግድህ ነገር ትራፊክ ሳይሆን አደረጃጀት ነው።

ይህ ክፍል በተለይ አስፈላጊ ነው፣ ስለዚህ ትንሽ ላብራራ።

ከ1 ወደ 10 የመሄድ ሂደት በእውነቱ አለቃው ወደ ሁለተኛው መስመር የመውረድ ሂደት ነው።

አሁንም የግራፊክ ዲዛይነሮችን ስራ በግል መከታተል እና እያንዳንዱን ቪዲዮ መገምገም ካለብዎት ኩባንያዎ በጭራሽ አይያድግም።

የመካከለኛ አስተዳደር ቡድን መገንባት ያስፈልግዎታል። እንደ የምርት ምርጫ፣ የዘመቻ አስተዳደር እና የደንበኛ አገልግሎት ያሉ ነገሮችን በተመለከተ መደበኛ የአሠራር ሂደቶችን (SOPs) መጻፍ ያስፈልግዎታል፣ በዚህም የቅርብ ጊዜ የኮሌጅ ተመራቂ እነዚህን ሂደቶች መከተል እና የእርስዎን ደረጃ 80% ማሳካት ይችላል።

መካከለኛ ሰዎች በስርዓትዎ ውስጥ አስደናቂ ውጤቶችን ማግኘት ሲችሉ ብቻ ነው ትርፍዎን በአስር እጥፍ ለማባዛት የሚያስችል መሠረት የሚኖርዎት።

አለበለዚያ፣ ንግዱ በአስር እጥፍ ቢያድግ፣ የተገኘው የክምችት ክምችት፣ የደንበኞች ቅሬታዎች እና የገንዘብ ፍሰት ጫና ኩባንያዎን ወዲያውኑ ያደቅቀዋል።

መጀመሪያ ቻሲሱን ያስተካክሉ፣ ከዚያም ጋዙን ይረግጡ።

አንድ የምግብ ኢ-ኮሜርስ የንግድ ድርጅት ባለቤት በአንድ ወቅት ያበሳጨኝ ነገር ተናግሯል። "በጭፍን ሚዛን አትከታተል። በመጀመሪያ፣ የትእዛዝ መጠናችን ነገ በድንገት በአስር እጥፍ ቢጨምር የአቅርቦት ሰንሰለታችን ይፈርሳል? የደንበኞች አገልግሎት ይፈርሳል?"

መልሱ አዎ ከሆነ፣ ነዳጅ ለመርገጥ አትቸኩል፤ ተመልሰህ መጀመሪያ ቻሲሱን አስተካክል።

እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ብዙ የኢ-ኮሜርስ ባለሙያዎች የኩባንያቸውን ማነቆዎች በሚገባ ያውቃሉ ብዬ አስባለሁ። ነገር ግን እነሱን ለመጋፈጥ ፈቃደኛ አይደሉም። ምክንያቱም መሰረታዊ ችግሮቹን መፍታት ማራኪ አይደለም፣ ውጤት አያስገኝም እና በማስታወቂያ ማዕበል ላይ ኢንቨስት ከማድረግ በጣም ያነሰ ትርፋማ ነው።

ግን ካላስተካከሉት፣ ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ የሆነ ነገር ይከሰታል።

የአሁኑን ንግድዎን ይመልከቱ። የአሁኑን የቡድንዎን ብዛት ሳይለወጥ ማቆየት እና ገቢዎን በእጥፍ ማሳደግ ከቻሉ፣ በመጀመሪያ የትኛው ክፍል ይከሽፋል ብለው ያስባሉ? የሰዎች እጥረት፣ የገንዘብ እጥረት ወይም የክምችት እጥረት ይሆን?

መጀመሪያ የማይሳካውን አገናኝ ይተንትኑ፤ ይህ ብዙውን ጊዜ ትልቁ የእድገት አደጋዎ ነው።

ከኤሌክትሪክ ዘመን የተገኙ ትምህርቶች፡ የኢ-ኮሜርስ ባለሙያዎች ሊረዷቸው የሚገቡ ነገሮች

እየጻፍኩ ሳለ፣ በድንገት አንድ በጣም አሮጌ ታሪክ ​​አስታወስኩ።

በ1880ዎቹ የኤሌክትሪክ ኃይል በዩናይትድ ስቴትስ መስፋፋት ጀመረ፣ እና ብዙ የፋብሪካ ባለቤቶች ጀነሬተሮችን እና የኤሌክትሪክ ሞተሮችን ለመግዛት እና በፋብሪካዎቻቸው ውስጥ ለመትከል ብዙ ገንዘብ አውጥተዋል። ሆኖም፣ ከተጫኑ በኋላ ብዙዎች የምርት ቅልጥፍና በከፍተኛ ሁኔታ እንዳልተሻሻለ ተገንዝበዋል። ይህ የሆነበት ምክንያት የእንፋሎት ሞተሮችን በኤሌክትሪክ ሞተሮች ብቻ ስለተተኩ ነው፣ ነገር ግን የፋብሪካው አጠቃላይ አቀማመጥ፣ ሂደቶች እና የአስተዳደር ዘዴዎች ሳይለወጡ ቀርተዋል።

ከኤሌክትሪክ እድገት በእውነት ተጠቃሚ የሆኑት ሰዎች የኤሌክትሪክ ኃይል ምን ማለት እንደሆነ የተረዱት የመጀመሪያው ቡድን ነበሩ።

ለኢ-ኮሜርስም ተመሳሳይ ነው። በዚህ ደረጃ፣ የአብዛኛው ሰው ስልቶች በመሠረቱ የእንፋሎት ሞተርን በኤሌክትሪክ ሞተር ከመተካት የተለዩ አይደሉም።

እውነተኛ 10 እጥፍ እድገት በጭካኔ ኃይል ላይ ፈጽሞ አይመሰረትም።

ሁሉም የሚወሰነው እራስዎን ወደ ስርዓት ለመቀየር ፈቃደኛ መሆንዎን ወይም አለመሆንዎን ነው።

እስካሁን ድረስ አንብበውታል፣ ጠቃሚ ሆኖ ካገኙት፣ እባክዎን ላይክ እና ሼር ያድርጉ። መጀመሪያ ዝማኔዎችን መቀበል ከፈለጉ፣ እኔንም መከተል ይችላሉ።

ጽሑፌን ስላነበባችሁልኝ አመሰግናለሁ። በሚቀጥለው ጊዜ እንገናኝ።