هل يمكنك كسب المال دون خفض الأسعار؟ نموذج الأعمال الثلاثي الفوز من بانج دونجلاي يعلمك كيفية تحقيق أرباح ضخمة ومستقرة! 📈

توقف عن المساومة العمياء! يكشف التحليل المتعمق لنموذج الأعمال المربح للجانبين عن المنطق وراء سبب "أن رفع الأسعار يؤدي في الواقع إلى جلب المزيد من المال" لشركة بانج دونجلاي. رضا العملاء، وراحة البال للموردين، وأرباح الشركات. مجموعة من المنطق سوف تساعدك على بناء حلقة مغلقة مستدامة وعالية الربح!

إن وضع الفوز للجميع هو المعنى النهائي للأعمال!

هل تعتقد أن العمل بسيط مثل الشراء والبيع والحصول على الربح من الفرق؟ إذاً أنت ساذج حقاً.

إن أي عمل تجاري يمكنه أن يستمر لفترة طويلة وبجمال لا يجب أن يعتمد على الاستغلال أو الأسعار المنخفضة، بل على "رضا العملاء، وأرباح الموردين، والفوز المشترك" - فالتفكير المربح للجانبين هو الطريق الملكي!

أنت تتنافس على السعر، بينما يتنافس الآخرون على التصميم

في الآونة الأخيرة، أتيحت لفريق من الشركة فرصة زيارة بانجدونجلاي للدراسة.

تم حشد جميع أعضاء فريق اختيار المنتج، وحتى التقوا بالأسطورة يو دونجلاي نفسه!

كيف يجب أن أضعه؟ بعد الاستماع إلى قضية شاركها، شعرت وكأن روحي تغادر جسدي.

كشف العصير

وهذا ما يحدث:

لدى Pang Donglai نوع من العصير، والذي يتمتع بحجم مبيعات منخفض ولكنه تلقى ردود فعل رائعة من العملاء.

ولذلك، فمن المتوقع أن يرتفع الطلب بشكل كبير في العام المقبل.

ماذا يمكن أن تفعل الشركات العادية؟ ومن دون شك، ذهبنا مباشرة إلى المورد للتفاوض على تخفيض السعر.

استخدم المزيد لخفض السعر، وإذا لم ينجح ذلك، قم بالتبديل إلى سعر أرخص.

أليس هذا هو جوهر العمل؟ "في اقتصاد السوق، الأسعار تتحدث عن نفسها."

لكن بانج دونجلاي اختار عدم اتباع المسار المطروق.

إنهم في الواقع——تم رفع السعر للموردين ببضعة نقاط!

أليس هذا يشبه إلى حد ما "العداء التجاري للإنسانية"؟ ولكن اسمعني.

لماذا ارتفاع الأسعار؟

زيادة الأسعار ليست مجرد إلقاء الأموال، بل هي تخطيط استراتيجي!

لأن يو دونغلاي يعرف جيدًا أين تكمن "سمية" المنتجات الزراعية:

عندما زادت الكمية، لم تعد الفاكهة من الدرجة الأولى كافية.

وسوف يستخدم التجار سراً منتجات من الدرجة الثانية أو الثالثة كبدائل.

ربما لا تتمكن من معرفة الفرق في البداية، ولكن الطعم تغير بعد كل شيء. بمجرد أن يلاحظ العملاء المخلصون ذلك، فسوف يشعرون بخيبة الأمل بسهولة، ومن ثم سوف تتدهور السمعة وستنهار المبيعات.

وبالتالي، قام بزيادة أرباح الموردين ببضع نقاط مئوية بدلاً من ذلك.

لكنها تطرح أيضًا شرطًا صعبًا: "يجب السيطرة على المصدر!"

لا استغلال، بل بناء سلسلة القيمة معًا

تخيل لو كنت هذا المورد.

تريد توسيع الإنتاج مع ضمان بقاء جودة العصير كما هي، فكيف يمكن أن يكون الاستثمار كبيرًا؟

من أين تأتي الأموال؟

من الأرباح بالطبع!

إن شركة Pang Donglai على استعداد للسماح لك بكسب المزيد، والغرض بسيط للغاية - وهو إعطاؤك الدافع والقدرة على الاستمرار في صنع منتجات مستقرة.

ما اسم هذه العملية؟

هذا ما يسمى بـ "الأعمال الإنسانية عالية الجودة".

العملاء يفوزون لأن الجودة لا تتخلف

إذا كنت عميلاً، فستجد أن طعم العصير لا يزال كما هو.

على عكس العلامات التجارية الأخرى، التي تصبح أكثر شعبية مع بيعها، ولكنك تشعر بأنها أقل صحة كلما شربتها أكثر.

سوف تستمر في شرائه وحتى التوصية به لأصدقائك.

إن كسب العميل هو الرابط الأصعب والأكثر أهمية.

لأن في هذا العصر حيث "تقييم سيء بنجمة واحدة قد يدمر حياتك"، فإن الكلام المنقول شفهياً هو الخندق.

الموردون يفوزون لأنهم يحظون بالاحترام

معظم العلامات التجارية لديها كلمتين فقط للموردين: "أسعار أقل".

إذا لم تستسلم اليوم، سأقوم باستبدالك غدًا.

الموردون مثل العصارات، يعصرون مرارا وتكرارا ويرمون ما يجف.

ولكن بانج دونجلاي ليس كذلك.

إنهم يدركون أنه فقط عندما يكسب الموردون المال، سيكون لديهم الوقت والطاقة لصقل منتجاتهم.

فقط من خلال السماح للطرف الآخر بالفوز يمكننا الفوز معًا.

أنت تفوز لأنك ترى أبعد من الآخرين.

تكمن قوة يو دونجلاي في أنه لا ينظر إلى ربح الربع الواحد.

ولكن انظرالثقة وتراكم العلامة التجارية بعد خمس أو عشر أو حتى عشرات الأعوام.

هذا هو الشخص الذي "يبني العلامة التجارية بحياته" حقًا.

في حين يتنافس أقرانه على السعر، يتنافس هو على الثقة.

في النهاية، فإن الجواب على سؤال من سوف يضحك في النهاية واضح للغاية.

خفض الأسعار بشكل أعمى = انتحار مزمن

إن نهج خفض الأسعار هو في الواقع بمثابة شرب السم لإرواء العطش.

على المدى القصير، تبدو الأرباح جيدة، ولكن على المدى الطويل، سوف تتدهور الجودة، وسوف نفقد العملاء، وسوف تنهار الموردين.

ثم تكتشف أن الإمبراطورية التي عملت بجد لبنائها لمدة عشر سنوات قد انقلبت بين عشية وضحاها بسبب المراجعات السيئة.

هذه ليست قصة مثيرة، بل قصة حقيقية تحدث من حولنا.

نموذج الفوز للجميع هو محرك التنمية المستدامة

في نهاية المطاف، لكي تستمر الأعمال التجارية لفترة طويلة، فإنها لا تعتمد على "الذكاء" ولكن على "اللطف".

العملاء راضون عن مشترياتهم، والموردون على يقين من أرباحهم، ويمكنك الكسب براحة البال.

تشكل هذه النقاط الثلاث معًا "هيكل المثلث" الذي يمثل العمل الأكثر استقرارًا.

وما هو أكثر إثارة للإعجاب من الأرباح المرتفعة هو الثقة العالية.

ما هو أكثر قيمة من المبيعات المتفجرة هو "تكرار الشراء + التوصية".

كلما كنت على استعداد للسماح للآخرين بالفوز، كلما كان الفوز أسهل بالنسبة لك

سيسأل الكثير من الناس: إذا فعلت هذا، هل سأربح أقل؟

لا، بل على العكس تماما.

يمكنك كسب المال لفترة أطول وبثبات أكبر وبراحة بال أكبر.

قدم التنازلات على المدى القصير واحتفظ بقلوب العملاء على المدى الطويل.

ليس من الصعب أن تقوم بأعمال تجارية مرة واحدة، ولكن الصعب هو أن يكون العميل على استعداد للشراء منك لمدة عشر سنوات.

إن الموردين على استعداد للنمو معك، والموظفين على استعداد للبقاء معك وعدم تغيير وظائفهم.

هذا هو النصر النهائي في مجال الأعمال.

المعلم الحقيقي لا يفوز أبدًا بقمع الآخرين

إدارة على غرار يو دونغلايفلسفةفي الواقع، إنها أكثر إلهاما من دراسات الإدارة أو ماجستير إدارة الأعمال.

دعونا ندرك أن:إن نهاية العمل ليست المنافسة، بل الربح للجميع.

عندما تقوم بأعمال تجارية، فإنك تتعامل أيضًا مع كونك إنسانًا.

فقط إذا كنت تعرف كيف تكون شخصًا جيدًا، يمكنك إنجاز الأشياء.

إن الشركات التي تفكر كل يوم في "خفض الموردين، وخداع العملاء، واستغلال الموظفين" سوف تتعرض عاجلاً أم آجلاً للدغة العصر.

أولئك الذين لديهم رؤية حقيقية سوف يظلون مبتسمين أثناء إعادة تنظيم الصناعة.

الخلاصة: للحفاظ على استمرارية العمل لفترة طويلة، يجب أن يكون لديك "عقلية إيثارية"

1. إن خفض الأسعار يعتبر قصر النظر، في حين أن رفع الأسعار يعتبر طول النظر.
2. فقط عندما يكون العملاء راضين، ستكون هناك عمليات شراء متكررة؛ لن يكون هناك أمان إلا عندما يجني الموردون المال.
3. إن الأعمال التجارية عبارة عن مجتمع، وليست رحلة شخص واحد.
4. النموذج الأفضل هو الوضع الذي يحقق الربح لجميع الأطراف الثلاثة.
5. كن الدور الذي لا يستطيع الآخرون الاستغناء عنه، بدلاً من الدور الذي يمكن للآخرين استبداله في أي وقت.

لذا، في المرة القادمة التي تواجه فيها الرغبة في "هل يمكن أن يكون أرخص؟"، فكر في زجاجة عصير يو دونجلاي.

بدلاً من الاستحواذ على جميع الأرباح، من الأفضل مشاركة بعض الثقة.

من الأفضل أن تذهب بعيدًا من أن تمشي بسرعة.

الذهاب بعيدا هو الفوز الحقيقي .