دليل المادة
بينما أنت لا تزال تصطاد في البركة، فإن الآخرين قد تعلموا بالفعل كيفية اصطياد جميع الأنهار والبحيرات والبحار!
إن أولئك الذين يتقنون المجال العام + المجال الخاص + الانشطار يكسبون الكثير من المال الآن.
هل لاحظت أن دائرة كسب المال أصبحت أصغر، لكن طرق اللعب أصبحت أكثر تعقيدًا؟
لقد انتهى إلى الأبد العصر الذي كان بإمكانك فيه الثراء بمجرد الحصول على بعض الزيارات.
إذا كنت تريد كسب المال الآن، فالاعتماد فقط على "طريقة واحدة" ليس كافيًا.
إن مجموعة الأشخاص الذين يستطيعون بالفعل الحصول على اللحوم قد قاموا بالفعل بربط المجموعة المكونة من ثلاث قطع وهي "المجال العام، والمجال الخاص، والانشطار" وشكلوا حلقة عمل مغلقة خاصة بهم.
وماذا عن أغلب الناس؟
إما أنهم يعتمدون فقط على المجال العام لزيادة الحجم، أو أنهم يعتمدون فقط على المجال الخاص لتنمية العملاء المنتظمين، أو أنهم يستخدمون الانشطار للإصرار على الإحالات.
دعونا نتحدث عن اليوم:
من لا يزال يكسب المال؟
من يسبح عارياً بالفعل؟
من سيتم إقصاؤه لاحقًا؟
ما هو المجال العام؟ ما هو المجال الخاص؟ ما هو الانشطار؟
لا تكن سريعًا في تحريك عينيك. في الواقع، لا يفهم الكثير من الناس الفرق بين هذه الثلاثة.
المجال العام يشبه الطريق الرئيسي، حيث يمكن لأي شخص إقامة كشك فيه. هناك حركة مرور كبيرة وفرص كثيرة، ولكن المنافسة شرسة للغاية أيضًا.
المجال الخاص هو غرفة المعيشة الخاصة بك، حيث يكون العملاء على استعداد لترك أرقام هواتفهم، والعودة، والاستماع إلى قصصك.
الانشطار هو "الانتشار الفيروسي" الذي يحول شخصًا واحدًا إلى عشرة أشخاص، وعشرة أشخاص إلى مائة شخص.
استخدم واحدا فقط؟ لا يعمل.
استخدام معا؟ هذا هو نصيب العصر.
أولئك الذين يعتمدون فقط على المجال العام في انحدار
لا تنخدع بأولئك الذين يصنعون مقاطع فيديو قصيرة وبثًا مباشرًا والذين لا يزالون يصرخون حول "أرباح حركة المرور".
في واقع الأمر، اختفت منذ فترة طويلة الأرباح التي حققتها أغلب المنصات في المجال العام.
على سبيل المثال، عندما تتصفح تطبيق Douyin (TikTok) ، ألا تجد الكثير من مقاطع الفيديو التي تروج للمنتجات؟
المشكلة هي أن أولئك القادرين على زيادة المبيعات أصبحوا جشعين بشكل متزايد، والمنصات ليست غبية أيضاً؛ فهي تعطي الأولوية لمنح الزيارات للمجموعة الأكثر ربحية.
كيف يمكنك، كمبتدئ ليس لديك موارد ولا ميزانية، أن تنجح بالاعتماد على المجال العام؟
لقد أنفقت العديد من الشركات ميزانياتها على المجالات العامة ولم تتمكن حتى من حساب عائد الاستثمار.
الآن أصبح الأمر بمثابة نهاية العالم إذا اعتمدنا فقط على المجال العام.
الأشخاص الذين يعتمدون فقط على المجالات الخاصة لا يمكنهم الاستمرار طويلاً
سيقول بعض الأشخاص، "أنا لا أحرق الأموال، بل أستطيع البقاء على قيد الحياة بالاعتماد على المجالات الخاصة وخدمة العملاء القدامى".
في الواقع، هناك مجموعة من الأشخاص الذين يعيشون على الاعتماد على المجالات الخاصة، ويمكنهم الصمود لفترة من الوقت من خلال عمليات الشراء المتكررة.
ولكن هنا تكمن المشكلة: العملاء القدامى يغادرون بمعدلات أسرع على نحو متزايد.
إذا لم يكن لديك عملاء جدد، فسوف ينفد عملاؤك عاجلاً أم آجلاً.
إن نقطة الألم في المجال الخاص هي "عدم القدرة على تجديد الدم، والاعتماد فقط على عمليات نقل الدم".
علاوة على ذلك، أصبح المستخدمون أكثر دراية، والاعتماد على مجموعة أو مجموعتين أو دوائر قليلة من الأصدقاء لم يعد كافيا للحفاظ على الثقة.
إذا لم تقم بزيادة متابعيك وتوسيع نطاق أعمالك الجديدة، فسوف ينفد نطاقك الخاص عاجلاً أم آجلاً.
الأشخاص الذين يعرفون فقط كيفية القيام بالانشطار هم "استهلاك ذاتي"
عندما نتحدث عن الانشطار، هل يبدو أن جميع المشاكل يمكن حلها؟
شخص واحد يسحب عشرة، وعشرة يسحبون مائة. يبدو رائعا، أليس كذلك؟
لكن الواقع هو أن تلك التي تتخلف عن الركب إما أنها ذات جودة منخفضة أو تنطوي على الكثير من الغش.
بالإضافة إلى ذلك، عليك أن تقضي الكثير من الوقت والجهد لصقل كل من جوائزك وملصقاتك وخطاب المبيعات والقنوات.
ما تتنافس عليه هو إما خلايا دماغك أو محفظتك.
إن أولئك الذين يعتمدون على الانشطار يتحدون بجنون "حدود المستوى" وتسامح دائرة أصدقائهم.
ترسلها 10 مرات ولا أحد يهتم بك.
إذا أرسلتها 50 مرة، فسيقوم الآخرون بحظرك.
يبدو أن هذا المسار مربح للغاية، لكنه في الواقع الأكثر استهلاكًا للطاقة.
أولئك الذين يكسبون المال حقًا يتقنون "اللكمة المركبة"
الشخص القوي لا يعتمد على خدعة واحدة.
إنهم خبراء في الجمع بين ثلاث تقنيات في تقنية واحدة وإنشاء حلقة مغلقة خاصة بهم.
كيف افعلها؟
أولاً، اجذب المستخدمين من خلال المجالات العامة، مثل مقاطع الفيديو القصيرة، ويوتيوب ، وشياوهونغشو ، وزهو، وبيليبيلي.
ومن ثم، من خلال المجالات الخاصة، مثل شبكات التواصل الاجتماعي، وWeChat Moments، والحسابات العامة، يمكننا تنمية العملاء، وبناء الثقة، وتوليد عمليات شراء متكررة.
ثم اعتمد على الانشطار للسماح للعملاء القدامى بجلب عملاء جدد، مما يشكل تأثير "كرة الثلج".
هذه هي استراتيجية الأعمال الأفضل في الوقت الحاضر.
الصعوبة الأساسية في التحول بين القطاعين العام والخاص: بناء حلقة بيئية مغلقة
المشكلة هي أن العديد من الأشخاص عالقون في خطوة "من العام إلى الخاص".
من السهل جذب المستخدمين من المواقع العامة ، ولكن من الصعب الاحتفاظ بهم.
تنشر مقطع فيديو ناجحًا وتحصل على آلاف المعجبين، ولكن إذا لم يتم بناء المجال الخاص بك بشكل جيد، فسيكون معدل الاحتفاظ 0.
إنه مثل أنك فتحت مركزًا تجاريًا ضخمًا، ولكن لم يكن هناك شيء بداخله. من سيأتي مرة ثانية؟
لذا، فإن النواة هي:
هل لديك القدرة على بناء رحلة مستخدم كاملة؟
هل يمكنك السماح للمستخدمين بـ:
أنظر إليك - أؤمن بك - أتبعك - أشتريك - أدفعك؟
وهذه هي النقطة الأساسية في بناء النظام البيئي.
لقد اختفى الحجم المتزايد، ويحاول الجميع تقسيم الحجم الحالي
أولئك الذين ما زالوا قادرين على كسب المال من "المستخدمين الجدد" هم أولئك الذين لديهم موارد المنصات الكبيرة.
بالنسبة لرواد الأعمال العاديين، توقفوا عن الأحلام؛ لقد انتهى عصر النمو التدريجي.
المنافسة تدور حول من يستطيع الحصول على أكبر قيمة من المستخدم.
قم بالبيع فور دخولك، ثم واصل التعليم بعد البيع، ثم قم بالبيع مرة أخرى بعد التعليم.
من الأفضل لشخص واحد أن يدفع 100 يوان 10 مرات، في كل مرة 10 يوان، بدلاً من أن يدفع شخص واحد XNUMX يوان.
لذلك، توقف عن التفكير في "انفجار التعرض" وابدأ في دراسة "دورة حياة المستخدم" بشكل جدي.
لماذا أقترح عليك أن تتعلم "العام + الخاص + الانشطار" الآن؟
لأن هذه هي القناة الوحيدة التي لا تزال تحقق المال.
البيئة العامة أصبحت صعبة بشكل متزايد، والقنوات أصبحت أكثر تكلفة، والمنافسة أصبحت شرسة بشكل متزايد.
إذا لم تتقن هذه المجموعة من المسرحيات، فسوف يتقنها خصمك.
إذا لم تتمكن من جذب العملاء، فسيقوم الآخرون بذلك.
علاوة على ذلك، فإن ما تعتقد أنك تلعب به "حركة المرور" هو في الواقع معركة "قوة النظام".
بدون نظام، الأمر أشبه برجل أعمى يركب حصانًا أعمى. كلما كنت أسرع، كلما مت بائسًا أكثر.
المستقبل ينتمي إلى "خبراء التشغيل على المستوى البيئي"
نحن ندخل عصر الأعمال "عدد أقل من الناس والمزيد من المال".
من يستطيع استخدام أقل عدد من الأشخاص وإتقان سلسلة عمليات المستخدم الأكثر اكتمالاً يمكنه تحقيق أكبر قدر من المال.
إن أولئك الذين يتقنون "المجال العام + المجال الخاص + الانشطار" هم في الأساس خبراء كيميائيون يستطيعون تحويل "حركة المرور إلى ذهب".
إنهم لا يخافون من عدم وجود حركة مرور، أو عدم وجود منتجات، أو قيام المنصة بتغيير القواعد.
لأن ما يلعبونه هو الصورة الكبيرة المتمثلة في "السيطرة على عقل المستخدم".
هذا النوع من الناس لم يعد رجال أعمال، بل متلاعبين.
ليس عامل مرور، بل مصمم بيئي.
ولتلخيص النقاط الرئيسية لهذه المقالة:
- المجال العام، والمجال الخاص، والانشطار، لا يوجد أي من أساليب اللعب الثلاثة له مستقبل إذا تم استخدامه بمفرده.
- الأشخاص الذين يكسبون المال حقًا هم أولئك الذين يستطيعون الجمع بين الثلاثة لتشكيل حلقة مغلقة.
- لقد انتهى عصر استغلال حركة المرور في المجال العام، ولم تعد استراتيجية حرق الأموال فعالة.
- يفتقر المجال الخاص إلى تجديد الدم والعملاء يغادرون.
- يبدو الانشطار قويًا، لكنه في الواقع له عتبة عالية وتكاليف صيانة ضخمة.
- إن مفتاح التحول من القطاع العام إلى القطاع الخاص يكمن في بناء نظام بيئي وتعزيز قيمة المستخدمين طوال دورة حياتهم.
- ما يهم في المستقبل هو قوة النظام. من لديه نظام أقوى سوف يحصل على المزيد من المال.
إذا كنت لا تزال تقاتل وحدك، فأنت خسرت بالفعل.
الآن، حان الوقت لإجراء ترقية معرفية شاملة وإعادة بناء نظام كسب المال الخاص بك.
لن تكون الموجة التالية من الأرباح إلا من نصيب أولئك الخبراء الذين أتقنوا "القدرات الشاملة ". هل أنت مستعد؟
نأمل أن تكون المقالة "ماذا يعني بالضبط فصل المجال العام عن الخاص؟ يمكن للأشخاص العاديين كسب المال أيضًا!" المنشورة على مدونة تشين ويليانغ ( https://www.chenweiliang.com/ ) مفيدة لك.
لا تتردد في مشاركة رابط هذه المقالة: https://www.chenweiliang.com/cwl-32837.html